20xx年雅迪電動(dòng)車銷售終端業(yè)務(wù)推廣指導(dǎo)手冊(cè)-資料下載頁
2025-07-13 17:27本頁面
【導(dǎo)讀】廣手冊(cè)的適用范圍。A、一級(jí)省會(huì)、直轄市市場(chǎng)。B、二級(jí)中心城市市場(chǎng)。C、三級(jí)中小城市、重點(diǎn)縣市、中心鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)。第三章雅迪終端推廣系列操作模板。當(dāng)?shù)仄放普{(diào)研消費(fèi)習(xí)慣調(diào)研。事項(xiàng)籌備模塊內(nèi)部人員培訓(xùn)模塊。雅迪XXX地市開業(yè)調(diào)查表。場(chǎng)總體銷售規(guī)模為_____輛；其次是_______市場(chǎng)，該市場(chǎng)共有_____個(gè)店，07年該市場(chǎng)總。高度競(jìng)爭(zhēng)地區(qū)中度競(jìng)爭(zhēng)低弱。費(fèi)用控制標(biāo)尺30000元20xx0元15000元10000元以下。開業(yè)促銷力度選擇菜單。驚爆特價(jià)活動(dòng)6988989986折
【正文】 聚集 3. 夸張 表現(xiàn)“ 買贈(zèng) ” 力度 、 氣勢(shì) 4. 主抓現(xiàn)場(chǎng) 即 時(shí) 銷量 、成交率 三、操作 菜單 此 部分 整體 參照 本章第一節(jié) 開業(yè)及店慶相關(guān)模板部分 第一步：公司下發(fā)統(tǒng)一活動(dòng)案案方案 第二步：前期籌備 硬廣告造勢(shì) 廣告宣傳模塊 第三步：提前造勢(shì) 軟廣告造勢(shì) 現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì) 節(jié)假日大型活動(dòng) 銷售經(jīng)理 經(jīng) 銷 商 店 長(zhǎng) 內(nèi)部人員培訓(xùn)模塊 事項(xiàng)籌備模塊 雅迪經(jīng)銷商 片區(qū)經(jīng)理 銷售經(jīng)理 店長(zhǎng) 市場(chǎng)推廣部 雅迪經(jīng)銷商 片區(qū)經(jīng)理 銷售經(jīng)理 活動(dòng)方案部分在公司無統(tǒng)一活動(dòng)方案下發(fā)時(shí)參照 開業(yè)、店慶相關(guān) 模板 第 四 節(jié) 新品推廣促銷活動(dòng)模板 一、 標(biāo)準(zhǔn)操作流程模板：（三步曲） 二、 新品推廣 促銷活動(dòng) 操作要領(lǐng)： 1. 核心為 現(xiàn)場(chǎng) 造勢(shì)力度 2. 物料輔助、 重心 突出新品差異化 、 新、奇、特 3. 夸張演示 、 引導(dǎo)顧客現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)為主 第一步： 公司下發(fā)統(tǒng)一推廣案案方案 第二步：前期籌備 廣告宣傳模塊 店外條幅 軟廣告造勢(shì) 現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì) 新品推廣大型活動(dòng) 銷售經(jīng)理 經(jīng) 銷 商 店 長(zhǎng) 內(nèi)部人員培訓(xùn)模塊 事項(xiàng)籌備模塊 雅迪經(jīng)銷商 銷售經(jīng)理 店長(zhǎng) 市場(chǎng)推廣部 雅迪經(jīng)銷商 片區(qū)經(jīng)理 銷售經(jīng)理 店內(nèi) 展架展板 新品賣點(diǎn) 硬廣造勢(shì) 新品導(dǎo)購(gòu)技巧 4. 主抓現(xiàn)場(chǎng) 成交率 及后續(xù)跟進(jìn) 5. 活動(dòng)注重現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)參與性 三、操作 菜單 此部分整體參照開業(yè)及店慶相關(guān)模板部分 活動(dòng)方案部分 公司 統(tǒng)一下發(fā) 四、 新品推廣 大型活動(dòng) 的系列工作 分解 參照本章第一節(jié)《 新店開業(yè)的系列工作分解 》相關(guān)內(nèi)容 第 五 節(jié) 對(duì)抗性促銷活動(dòng)模板 一、 標(biāo)準(zhǔn)操作流程模板： 雅迪 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手終端應(yīng)對(duì)策略： 分析類型 競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手促銷活動(dòng) 常規(guī)類型 特殊類型 雅迪市場(chǎng)推廣部 區(qū)域售經(jīng)理 銷售經(jīng)理 應(yīng)對(duì) 應(yīng)對(duì) 二、 對(duì)抗性促銷活動(dòng) 操作要領(lǐng)： 1. 核心為 差異化對(duì)應(yīng) 2. 盡量回避價(jià)格拼殺 3. 同 類 活動(dòng)以 氣勢(shì) 營(yíng)造 壓倒對(duì)手 4. 同規(guī)?；顒?dòng)以持續(xù)周期壓倒對(duì)手 5. 以細(xì)節(jié) 最終領(lǐng)先 6. 強(qiáng)調(diào)打時(shí)間差，搶先為贏 先下手為強(qiáng) 三、操作 菜單 價(jià)格主打形式 買贈(zèng)主打形式 超低特價(jià)打形式 店慶開業(yè)主打 新品主打形式 重張開業(yè) 價(jià)格主打形式 買贈(zèng)主打 超低特價(jià) 新品主打 雅迪 戰(zhàn)術(shù) 對(duì)手戰(zhàn)術(shù) 此部分整體參照 本章第 三 節(jié) 大型促銷活動(dòng) 店慶相關(guān)模板部分 四、 對(duì)抗性 推廣大型活動(dòng) 的系列工作 分解 參照本章第 三 節(jié)《 大型促銷活動(dòng) 系列工作分解 》相關(guān)內(nèi)容 第 六 節(jié) 品牌提升類 促銷活動(dòng)模板 一、 標(biāo)準(zhǔn)操作流程模板： 二、 品牌類 促銷活動(dòng) 操作要領(lǐng)： 第一步：尋求炒作焦點(diǎn) 第二步：前期籌備 廣告造勢(shì)模塊 后續(xù)宣傳 軟廣 告 造勢(shì) 現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì) 品牌大型活動(dòng) 銷售經(jīng)理 經(jīng) 銷 商 店 長(zhǎng) 過程控制模塊 媒體合作公關(guān) 雅迪經(jīng)銷商 銷售經(jīng)理 店長(zhǎng) 市場(chǎng)推廣部 雅迪經(jīng) 銷商 片區(qū)經(jīng)理 銷售經(jīng)理 參與互動(dòng) 組織程序 硬廣造勢(shì) 費(fèi)用控制 以品牌美譽(yù)度提升為核心 盡可能淡化商業(yè)化目的 ，突出公益性 側(cè)重媒體 結(jié)合 宣傳造勢(shì)，擴(kuò)大影響面 集合社會(huì)關(guān)注焦點(diǎn) 表現(xiàn)形式 差異化 以轟動(dòng)性效果 贏得口碑 參與性并重 江蘇 雅迪科技 市場(chǎng)推廣部 二 〇〇 九年二月四日
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