20xx年雅迪電動車銷售終端業(yè)務(wù)推廣指導(dǎo)手冊-資料下載頁
2025-07-13 17:27本頁面
【導(dǎo)讀】廣手冊的適用范圍。A、一級省會、直轄市市場。B、二級中心城市市場。C、三級中小城市、重點縣市、中心鎮(zhèn)級市場。第三章雅迪終端推廣系列操作模板。當(dāng)?shù)仄放普{(diào)研消費習(xí)慣調(diào)研。事項籌備模塊內(nèi)部人員培訓(xùn)模塊。雅迪XXX地市開業(yè)調(diào)查表。場總體銷售規(guī)模為_____輛；其次是_______市場，該市場共有_____個店，07年該市場總。高度競爭地區(qū)中度競爭低弱。費用控制標(biāo)尺30000元20xx0元15000元10000元以下。開業(yè)促銷力度選擇菜單。驚爆特價活動6988989986折
【正文】 聚集 3. 夸張 表現(xiàn)“ 買贈 ” 力度 、 氣勢 4. 主抓現(xiàn)場 即 時 銷量 、成交率 三、操作 菜單 此 部分 整體 參照 本章第一節(jié) 開業(yè)及店慶相關(guān)模板部分 第一步：公司下發(fā)統(tǒng)一活動案案方案 第二步：前期籌備 硬廣告造勢 廣告宣傳模塊 第三步：提前造勢 軟廣告造勢 現(xiàn)場造勢 節(jié)假日大型活動 銷售經(jīng)理 經(jīng) 銷 商 店 長 內(nèi)部人員培訓(xùn)模塊 事項籌備模塊 雅迪經(jīng)銷商 片區(qū)經(jīng)理 銷售經(jīng)理 店長 市場推廣部 雅迪經(jīng)銷商 片區(qū)經(jīng)理 銷售經(jīng)理 活動方案部分在公司無統(tǒng)一活動方案下發(fā)時參照 開業(yè)、店慶相關(guān) 模板 第 四 節(jié) 新品推廣促銷活動模板 一、 標(biāo)準(zhǔn)操作流程模板：（三步曲） 二、 新品推廣 促銷活動 操作要領(lǐng)： 1. 核心為 現(xiàn)場 造勢力度 2. 物料輔助、 重心 突出新品差異化 、 新、奇、特 3. 夸張演示 、 引導(dǎo)顧客現(xiàn)場體驗為主 第一步： 公司下發(fā)統(tǒng)一推廣案案方案 第二步：前期籌備 廣告宣傳模塊 店外條幅 軟廣告造勢 現(xiàn)場造勢 新品推廣大型活動 銷售經(jīng)理 經(jīng) 銷 商 店 長 內(nèi)部人員培訓(xùn)模塊 事項籌備模塊 雅迪經(jīng)銷商 銷售經(jīng)理 店長 市場推廣部 雅迪經(jīng)銷商 片區(qū)經(jīng)理 銷售經(jīng)理 店內(nèi) 展架展板 新品賣點 硬廣造勢 新品導(dǎo)購技巧 4. 主抓現(xiàn)場 成交率 及后續(xù)跟進 5. 活動注重現(xiàn)場互動參與性 三、操作 菜單 此部分整體參照開業(yè)及店慶相關(guān)模板部分 活動方案部分 公司 統(tǒng)一下發(fā) 四、 新品推廣 大型活動 的系列工作 分解 參照本章第一節(jié)《 新店開業(yè)的系列工作分解 》相關(guān)內(nèi)容 第 五 節(jié) 對抗性促銷活動模板 一、 標(biāo)準(zhǔn)操作流程模板： 雅迪 競爭對手終端應(yīng)對策略： 分析類型 競 爭對手促銷活動 常規(guī)類型 特殊類型 雅迪市場推廣部 區(qū)域售經(jīng)理 銷售經(jīng)理 應(yīng)對 應(yīng)對 二、 對抗性促銷活動 操作要領(lǐng)： 1. 核心為 差異化對應(yīng) 2. 盡量回避價格拼殺 3. 同 類 活動以 氣勢 營造 壓倒對手 4. 同規(guī)?；顒右猿掷m(xù)周期壓倒對手 5. 以細節(jié) 最終領(lǐng)先 6. 強調(diào)打時間差，搶先為贏 先下手為強 三、操作 菜單 價格主打形式 買贈主打形式 超低特價打形式 店慶開業(yè)主打 新品主打形式 重張開業(yè) 價格主打形式 買贈主打 超低特價 新品主打 雅迪 戰(zhàn)術(shù) 對手戰(zhàn)術(shù) 此部分整體參照 本章第 三 節(jié) 大型促銷活動 店慶相關(guān)模板部分 四、 對抗性 推廣大型活動 的系列工作 分解 參照本章第 三 節(jié)《 大型促銷活動 系列工作分解 》相關(guān)內(nèi)容 第 六 節(jié) 品牌提升類 促銷活動模板 一、 標(biāo)準(zhǔn)操作流程模板： 二、 品牌類 促銷活動 操作要領(lǐng)： 第一步：尋求炒作焦點 第二步：前期籌備 廣告造勢模塊 后續(xù)宣傳 軟廣 告 造勢 現(xiàn)場造勢 品牌大型活動 銷售經(jīng)理 經(jīng) 銷 商 店 長 過程控制模塊 媒體合作公關(guān) 雅迪經(jīng)銷商 銷售經(jīng)理 店長 市場推廣部 雅迪經(jīng) 銷商 片區(qū)經(jīng)理 銷售經(jīng)理 參與互動 組織程序 硬廣造勢 費用控制 以品牌美譽度提升為核心 盡可能淡化商業(yè)化目的 ，突出公益性 側(cè)重媒體 結(jié)合 宣傳造勢，擴大影響面 集合社會關(guān)注焦點 表現(xiàn)形式 差異化 以轟動性效果 贏得口碑 參與性并重 江蘇 雅迪科技 市場推廣部 二 〇〇 九年二月四日
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