浙江安吉第一國際二期博大臻園項(xiàng)目市場(chǎng)報(bào)告-資料下載頁
2025-02-11 06:31本頁面
【正文】 業(yè)主，公務(wù)員，企事業(yè)單位中產(chǎn)階級(jí)216。 置業(yè)目的： 安吉縣客戶主要是考慮換房 ，他們多在市區(qū)已 有住房，再次購房時(shí)已趨于理性，更多的是選擇 景觀配套和更換大一點(diǎn)戶型，三房?jī)蓮d一衛(wèi)的戶 比較受歡迎； 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶多是為子女上學(xué)考 慮， 傾向于選擇學(xué)校周邊的房源， 通常私營企業(yè) 主會(huì)考慮一些面積比較大的戶型，或購買花園洋 房、別墅等高檔住宅。房地產(chǎn)市場(chǎng)房地產(chǎn)市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案分析云 鴻 大廈基本信息開 發(fā) 商 安吉昌 碩購 物廣 場(chǎng) 房 產(chǎn) 開 發(fā)公司基地位置 云 鴻 西路北 側(cè)天荒坪中路代理商 杭州 鴻偉摩爾 產(chǎn) 品形 態(tài) 寫字樓、公寓基地面 積 10350平米 建筑面 積 36541平米公開日期 交房日期 銷 售 電話 05725131777， 5029308 工程 進(jìn) 度 期房調(diào)研信息可售 戶 數(shù) 200套 銷 售率 35％以上面 積 范 圍 41㎡ —125 ㎡ 均價(jià) 5000元 / 平米競(jìng)爭(zhēng)力分析規(guī) 劃分析 項(xiàng) 目 規(guī) 劃 為 22層 的高 層 ， 14為 底商 58為 商 務(wù) 寫字樓 922為 公寓 ,生活配套 較為齊備 。環(huán) 境分析 項(xiàng) 目地 處 安吉 縣 云 鴻 西路被 側(cè) 天荒坪中路西 側(cè) 交叉口，位于安吉 縣 中心位置左右 ,商 務(wù) 配套 設(shè) 施 齊 全。產(chǎn) 品分析 產(chǎn) 品 為 中式 現(xiàn) 代建筑 風(fēng) 格，全框架建筑 結(jié) 構(gòu)，全部采用高檔材料精裝修打造 ”安吉第一高檔住宅 ”， 戶 型主力面 積為 40㎡ 60的一房和 100 ㎡左右的兩房， 滿 足不同 層 次的需要。價(jià)格分析 均價(jià) 為 5100元 /㎡， 9層 價(jià)格 為 4600元 /㎡， 16價(jià)格 為 5200元 /㎡，客源分析 客源 為 安吉 縣 占 絕 大多數(shù)，周 邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)購 房者其次，極少 為 外來地區(qū)客 戶 。去化分析 項(xiàng) 目一期于 2023年 1月 22日開 盤 ,目前整體去化率 為 35% 以上， 現(xiàn)售情況良好。云鴻大廈區(qū)域市場(chǎng)小結(jié)區(qū)域市場(chǎng)小結(jié)產(chǎn)品需求產(chǎn)品供給目前客戶出于換房或子女上學(xué)考慮主要需求 110130㎡ 的三房，總價(jià)在 36萬 43萬之間的戶型比較暢銷，中低檔住宅需求空間很小，中高檔住宅需求空間較大。產(chǎn)品供應(yīng)以多層產(chǎn)品為主，其次為小高層產(chǎn)品，少量的高層及別墅產(chǎn)品，多層、小高層戶型以 105135㎡ 三房為主，少量 8090㎡的兩房?？驮粗杏?69%左右來自東臺(tái)市區(qū)， 20%左右來自周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)， 11%杭州和祖籍安吉人士，縣城客戶主要考慮換房，周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶主要考慮子女上學(xué)以及受 “ 人往高處走 ” 心理的驅(qū)使，外來客戶主要考慮投資 ?？蛻羧后w區(qū)域市場(chǎng)小結(jié)區(qū)域市場(chǎng)小結(jié)推盤節(jié)奏企劃推廣各項(xiàng)目每次推盤量在 50200套之間，預(yù)熱期一般為 2—3 個(gè)月 .(大家 、匯豐、金立寶、新華都 )據(jù)統(tǒng)計(jì)年銷售量為 100250套左右 .只有少數(shù)項(xiàng)目注重售樓處包裝，也考慮通過樓書、折頁等宣傳資料提升項(xiàng)目形象，但項(xiàng)目的總體推廣力度不是很大 .銷售服務(wù) 安吉在售樓盤多為開發(fā)商自己來銷售，部分樓盤銷售策略的運(yùn)用以及現(xiàn)場(chǎng)客戶服務(wù)達(dá)不到一定水平 .理理 解解 項(xiàng)項(xiàng) 目目項(xiàng)目基本情況項(xiàng)目 SWOT分析項(xiàng)目直觀印象項(xiàng)目的形象定位項(xiàng)目基本情況項(xiàng)目地點(diǎn) 天荒坪中路、臨近勝利西路用地面積 14667㎡總建筑面積 82655㎡容積率 ≤建筑密度 ≤%綠化率 ≥38%SWOT分析（優(yōu)勢(shì)、機(jī)會(huì)點(diǎn)）優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目位與安吉市中心，商業(yè)氛圍濃厚；項(xiàng)目?jī)蓚?cè)屬安吉交通要道，交通方便；項(xiàng)目一期國際大廈商業(yè)已在運(yùn)營 ,配套完善 .機(jī)會(huì)點(diǎn)項(xiàng)目周邊同質(zhì)性樓盤較少；抓住安吉房產(chǎn)營銷薄入環(huán)節(jié) ,出奇制勝；從消費(fèi)特征來說 ,安吉人喜歡 ,享受安逸 ,追求新生 事物 ,樓盤在定位上適當(dāng)標(biāo)新立異。SWOT分析（劣勢(shì)、威脅點(diǎn)）劣勢(shì)項(xiàng)目是安吉首個(gè)項(xiàng)目 ,本地認(rèn)知度不高；項(xiàng)目南面有大片民房 ,影響項(xiàng)目形象；威脅點(diǎn)城西版塊的大力建設(shè) ,使商圈逐漸位移；借勢(shì)政府開發(fā)進(jìn)行資源改造；提升企業(yè)形象 ,提高品牌立度；豐富業(yè)態(tài) ,進(jìn)行配套補(bǔ)充 .解決方法
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