2元店個(gè)體零售百貨超市商業(yè)計(jì)劃書-資料下載頁
2025-07-13 17:21本頁面
【導(dǎo)讀】道調(diào)查計(jì)劃從何下手，我今天看到一個(gè)朋友的超市經(jīng)營計(jì)劃書。感覺寫的很全面，在這給大。地帶，交通方便，市場(chǎng)前景非常廣闊。本人會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐的，學(xué)習(xí)與這方面的知識(shí)的。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn)，資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解，決定要謹(jǐn)慎從事，三思而行，因?yàn)椤Ｈ藗兩钏教岣?，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式改變，大多數(shù)消費(fèi)觀念增強(qiáng)，場(chǎng)的設(shè)計(jì)、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查。對(duì)促銷、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào)查。除周末以外，逛街購物對(duì)他們來說只能是一種“奢侈”。能多的消費(fèi)需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。是購物頻次很多，有時(shí)一天就會(huì)發(fā)生數(shù)次購買行為。
【正文】 確或未能找到真正的利基點(diǎn)，很容易就會(huì)被其他新興業(yè)態(tài)取代 。同樣的，經(jīng)營超市的 業(yè)者，若沒有清楚的定位，也很容易被同業(yè)淘汰出局。超市 企業(yè)的定位必須要讓其能在眾多競(jìng)爭(zhēng)者之中脫穎而出，且在消贊者心中占有一席之地。一般而言，定位可從 “產(chǎn)業(yè)特性 ”、 “目標(biāo)市場(chǎng)特性 ”、 “競(jìng)爭(zhēng)者特性 ”、及 “本身?xiàng)l件 ”四方面來衡量，以決定最適于企業(yè)本身發(fā)展的利基點(diǎn)。 (一 )、產(chǎn)業(yè)特性 ： 超市注重品項(xiàng)齊全，可以提供消費(fèi)者日常所需的食品、日用品，以滿足其一次購足的需求。 超市強(qiáng)調(diào)合理的價(jià)格，以提供大眾化、豐富性商品為主。 超市強(qiáng)調(diào)距離方便，是提供給鄰近居民的良好購物場(chǎng)所。 超市強(qiáng)調(diào)服 務(wù)，除提供輕松、舒適的購物環(huán)境外，超市亦會(huì)提供商品資訊、料理方法等，以便不太會(huì)料理或料理時(shí)間不足的家庭主婦應(yīng)用。 (二 )、目標(biāo)市場(chǎng)特性： 對(duì)商品知識(shí)或料理方法不太了解的消費(fèi)者。 追求新鮮、衛(wèi)生、品質(zhì)良好且對(duì)價(jià)格較不敏感的消費(fèi)者。 所得水準(zhǔn)或教育水準(zhǔn)較高，較喜歡嘗試新事物或追求時(shí)髦者。 較注重購物環(huán)境舒適感的消費(fèi)者。 女性多于男性，且年齡大多在 18 歲 —55 歲之間。 單身在外者。 喜歡閑逛比較的消費(fèi)者。 (三 )、競(jìng)爭(zhēng)者特性： 強(qiáng)調(diào)價(jià)格導(dǎo)向， 低價(jià)銷售。 強(qiáng)調(diào)本身具有生鮮處理技術(shù)及鮮度管理技術(shù)，可維持生鮮商品的品質(zhì)。 所有產(chǎn)品都品項(xiàng)齊全，或在某些類別品項(xiàng)上特別齊全。 強(qiáng)調(diào)某些類別商品的特色，例如：新鮮、產(chǎn)地直銷、直接由國外進(jìn)口、新奇、稀有、特殊口味、特別用途等。 可提供額外的服務(wù)，如送貨服務(wù)、免費(fèi)停車、代客送禮等。 可提供特別的金融服務(wù)，如現(xiàn)金預(yù)付卡、會(huì)員卡、貴賓卡、禮券、提貨券等。 強(qiáng)調(diào)賣場(chǎng)氣氛及促銷活動(dòng)的活性化。 強(qiáng)調(diào)高格調(diào)的整體形象。 強(qiáng)調(diào)能提供新的商品知識(shí)及新的料理方法。 強(qiáng)調(diào)連鎖經(jīng)營，距離住家很近。 1提供購物時(shí)間的方便，如提早上班或延長營業(yè)時(shí)間。 1強(qiáng)調(diào)可提供選購多樣禮品。 1積極參與公益活動(dòng)。 (四 )、本身?xiàng)l件： 經(jīng)營理念。 財(cái)務(wù)資金能力及運(yùn)用狀況。 專業(yè)管理技術(shù)。 企業(yè)知名度與形象。 后勤補(bǔ)給能力。 十三、經(jīng)營目標(biāo)： 根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，開業(yè)后盡力完成日均凈盈利 400 元左右，月盈利 120xx，年盈利達(dá) 13 萬元左右。開始一兩年先穩(wěn)定市場(chǎng)，打出名譽(yù)和信用度，穩(wěn)定客戶穩(wěn)定營業(yè)額，穩(wěn)定企業(yè)動(dòng)作 機(jī)制。 四五年后以發(fā)展為主，在三個(gè)方面盡力發(fā)展：發(fā)展散戶 。發(fā)展團(tuán)體客戶 。發(fā)展會(huì)員卡客戶 。此時(shí)月盈利力爭(zhēng)達(dá)到 18000元，年盈利達(dá) 20萬以上。再過不到 3 年后可回收投資的 55 萬元，即可回收成本。 十四、開業(yè)行動(dòng)計(jì)劃： 大學(xué)畢業(yè)后先出來工作掙錢，至少 5 年。 在工作的過程中，要不斷地學(xué)習(xí)關(guān)于經(jīng)營超市方面的知識(shí)，以便更深入了解市場(chǎng)的趨勢(shì)。 盡量找合作伙伴，因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目是比較巨大的，而且是有風(fēng)險(xiǎn)的。 籌借資金，主要是向銀行貨款和向朋友借 (無利息 )。 走訪社 區(qū)聯(lián)系客戶，了解客戶的需要。 租賃店鋪，室內(nèi)裝修。 進(jìn)貨準(zhǔn)備開業(yè)，加強(qiáng)開業(yè)前的有效宣傳。 正式開業(yè)，開業(yè)那天搞一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠活動(dòng)。
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