2元店個(gè)體零售百貨超市商業(yè)計(jì)劃書(shū)(已改無(wú)錯(cuò)字)
2022-08-22 17:21:15 本頁(yè)面
【正文】 、依功能用途分類(lèi)： 此種分類(lèi)與中分類(lèi)原理相同，也是以功能用途來(lái)作更細(xì)分的分類(lèi)。 依規(guī)格包裝型態(tài)來(lái)分類(lèi)： 分類(lèi)時(shí)，規(guī)格、包裝型態(tài)可做為分類(lèi)的原則。例如：鋁箔包飲料、碗裝速食面，都是這種分類(lèi)原則下的產(chǎn)物。 (三 )、以商品的成分為分類(lèi)的原則： 有些商品也可以商品的成分來(lái)歸類(lèi)，例如 100%的果汁， “凡成 分 100%的果汁 ”就歸類(lèi)在這一個(gè)分類(lèi)。 (四 )以商品的口味做為分類(lèi)的原則： 以口味來(lái)做商品的分類(lèi)，例如 “牛肉面 ”也可以做為一個(gè)小分類(lèi)，凡牛肉口味的面，就歸到這一分類(lèi)來(lái)。 分類(lèi)的原則在于提供做分類(lèi)的依據(jù)，它源自于商品概念。而如何活用分類(lèi)原則，編訂出一套好的分類(lèi)系統(tǒng)，都是此原則的真正重點(diǎn)所在。 超市服務(wù)方面： 超市服務(wù)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，顯示出強(qiáng)大的生命力： 服務(wù)對(duì)現(xiàn)有商品銷(xiāo)售起到強(qiáng)有力的促進(jìn)作用。超市在銷(xiāo)售商品時(shí)，需要提供給消費(fèi)者各種各樣的服務(wù)，比如解答消費(fèi)者的疑問(wèn)，為消費(fèi)者講述有 關(guān)商品制作，使用方法或保養(yǎng)知識(shí)等，這些服務(wù)會(huì)在一定程度上幫助實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。 服務(wù)能將消費(fèi)潛在需求轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)需求。據(jù)國(guó)內(nèi)一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)于深圳地區(qū)的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為調(diào)研報(bào)告顯示，到超市購(gòu)物的消費(fèi)者中，只有 40%的顧客是預(yù)先有購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃的，而另外 60%的顧客沒(méi)有預(yù)先計(jì)劃。由此可見(jiàn)，充分刺激消費(fèi)者的潛在購(gòu)買(mǎi)欲望，能夠大幅度增加超級(jí)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額，服務(wù)所起到的作用絕不可小視。 做銷(xiāo)售這種經(jīng)營(yíng)服務(wù)是一種長(zhǎng)期性的服務(wù)，關(guān)鍵是不能欺騙消費(fèi)者，不能短斤缺兩的，欺騙了消費(fèi)者的生意是不會(huì)做得長(zhǎng)久的 。關(guān)鍵是要得到消費(fèi)者的依賴(lài)。 九、員工及崗位設(shè)置： 設(shè)立兩名收銀員 (熟悉電腦相關(guān)的操作 )，服務(wù)員多名，搬運(yùn)工幾名等等。 十、經(jīng)濟(jì)可行性分析： 投資估算：租店鋪投資 10 萬(wàn)元，室內(nèi)裝修 4 萬(wàn)元，貨架及其他設(shè)施 6 萬(wàn)元，入貨 20 萬(wàn)元，雇傭員大約 5 萬(wàn)元，周轉(zhuǎn)資金 10 萬(wàn)?？偼顿Y 55 萬(wàn)。 成本控制 (每月 )： 租金 20xx 元，人員工資大約 7000 元，按不同的級(jí)別不同的工資，不可預(yù)見(jiàn)費(fèi) 1000 元。 小計(jì)每月成本約： 10000 元。 營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè) 本人短時(shí)期的計(jì)劃營(yíng)業(yè)額 (見(jiàn)下表 ) 第一季度 第二季度 第 三季度 第四季度 月均營(yíng)業(yè)額 (元 ) 15000 17000 18000 18000 季度營(yíng)業(yè)額 (元 ) 45000 51000 54000 54000 小計(jì)：年?duì)I業(yè)額為 2040000 元。 月均營(yíng)業(yè)額： 17000 元。 盈利能力 (月 ) 營(yíng)業(yè)額 —成本 =營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 1700010000=7000 元 年利潤(rùn)： 700012=84000 元 投資回收期： 投資回收期： 550000/7000= 個(gè)月 ≈ 十一、如何切入市場(chǎng) ： 由于本地超市很少，依靠知名度進(jìn)入市場(chǎng)并無(wú)多大的壁壘。相反，盡量接近顧客，引導(dǎo)顧客享受綠色產(chǎn)品，享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和實(shí)惠的價(jià)格是本超市的當(dāng)務(wù)之急，所以要采取以下措施做好宣傳廣告： 開(kāi)業(yè)前期，通過(guò)郵政廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁(yè)，通告社區(qū)居民，到各小區(qū)內(nèi)做電梯廣告，到公共場(chǎng)所張貼廣告。 開(kāi)設(shè)一些購(gòu)物券和一些會(huì)員卡，從中得到優(yōu)惠。 在節(jié)假日開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)，及投獎(jiǎng)活動(dòng)。 十二、企業(yè)定位： 如果超市業(yè)的產(chǎn)業(yè)定位不明
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1