商務(wù)知識(shí)(項(xiàng)目跟蹤與合同)1227-資料下載頁(yè)
2025-02-10 22:07本頁(yè)面
【正文】 試運(yùn)行 ? 客戶(hù)可能要求設(shè)備有試運(yùn)行的條款，我們的理解是試運(yùn)行是需要許多費(fèi)用的。但也有可能是甲方以試運(yùn)行的條款（即設(shè)備已經(jīng)按正常使用，但對(duì)供應(yīng)商算試運(yùn)行）來(lái)從供應(yīng)商方面獲得更多的優(yōu)惠，所以對(duì)于成熟的設(shè)備應(yīng)盡量爭(zhēng)取沒(méi)有試運(yùn)行，即便有試運(yùn)行，試運(yùn)行時(shí)間應(yīng)盡可能的短，還要對(duì)保修期起計(jì)時(shí)間爭(zhēng)取好的結(jié)果，除非費(fèi)用計(jì)算非常明確。 ? 另外對(duì)于有些項(xiàng)目試運(yùn)行需要許多特別的設(shè)施，當(dāng)然也就需要許多的費(fèi)用，比如貨運(yùn)系統(tǒng)的試運(yùn)行的貨物，搬運(yùn)設(shè)備等，應(yīng)要求客戶(hù)提供。 付款方式 ? 收款作為供應(yīng)合同中最主要的條款是我們一定要特別關(guān)注的。付款條款導(dǎo)致的財(cái)務(wù)成本是一方面，款項(xiàng)能否按合同收到是更重要的，所以我們對(duì)收款的保障性是一定是要極其關(guān)注的。高比例的預(yù)付款總是受歡迎的。 ? 付款方式包括：現(xiàn)金、 T/T、匯票（即期 /遠(yuǎn)期 \可能還有貼息）、L/C。 ? L/C又包含：可撤銷(xiāo)與不可撤銷(xiāo)、即期 /遠(yuǎn)期、以我們控制的資料為主 /DDU。 ? 預(yù)付款，應(yīng)要求現(xiàn)金或 T/T， T/T支付會(huì)有銀行費(fèi)用，國(guó)外的客戶(hù)對(duì)此是很介意的。 ? 對(duì)于非預(yù)付款，在多種付款方式中應(yīng)要求從國(guó)際著名的銀行開(kāi)出的不可撤銷(xiāo)的信用證或銀行保函是相對(duì)有保障一些，但要特別注意信用證中規(guī)定的承兌付款的文件一定要由我們來(lái)掌控。這一點(diǎn)非常重要，我們要把握好。 質(zhì)量保證金 ? 通常情況下質(zhì)量保證期為一年。對(duì)于關(guān)系好的客戶(hù)，可以建議不留質(zhì)量保證金。如果客戶(hù)要求要有款項(xiàng)與保修對(duì)應(yīng)，我們認(rèn)為數(shù)量以 3%為合理，同時(shí)我們也應(yīng)要求用質(zhì)量保函而非用合同款的方式。 保修和保駕 ? 保修是指供方應(yīng)對(duì)產(chǎn)品投入使用一年內(nèi)質(zhì)量問(wèn)題免費(fèi)進(jìn)行修復(fù)或元器件更換 ， 所以由此而產(chǎn)生的費(fèi)用與供方的產(chǎn)品質(zhì)量高度關(guān)聯(lián) 。 但是保修和保駕 （ 長(zhǎng)期留守人員 ） 不是同一回事 ，同對(duì)設(shè)備進(jìn)行日常的維護(hù)也不是一回事 。 這樣的要求都會(huì)導(dǎo)致相應(yīng)的費(fèi)用 。 另外保修的范圍主要是針對(duì)我們產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制作的問(wèn)題 ， 不包含設(shè)備沒(méi)有正常操作和維護(hù)所引發(fā)的問(wèn)題 ，也不包括易耗件 ， 要特別關(guān)注 。 合同范圍 ? 合同中同時(shí)要明確對(duì)方的責(zé)任，接口的問(wèn)題要盡量在合同階段解決，必要時(shí)可以只明確我們的責(zé)任。 ? 對(duì)于明確我們責(zé)任的條款的表達(dá)：“包括但不限于”要盡可能地少用。 ? 投標(biāo)也好，合同也好，合同中的明確要求一定是責(zé)任，必須執(zhí)行，但合同未明確的要求理論上不屬于我們的職責(zé)則綜合考慮執(zhí)行。 現(xiàn)場(chǎng)施工的要求 ? 現(xiàn)場(chǎng)施工的要求（禁區(qū)管理、工作時(shí)間、工作場(chǎng)區(qū)的隔離、保險(xiǎn)的范圍、用水和用電的費(fèi)用、施工人員的國(guó)籍、是否工會(huì)人員等）會(huì)導(dǎo)致施工的成本有很大的變化，要特別關(guān)注，最好由客戶(hù)提供。 產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn) ? 在有些國(guó)家，法律規(guī)定供應(yīng)商要對(duì)銷(xiāo)售的產(chǎn)品在整個(gè)壽命期間的缺陷以及導(dǎo)致的事故承擔(dān)責(zé)任，并可能要求購(gòu)買(mǎi)終生產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)。這些要求的執(zhí)行上是有相當(dāng)難度的，也會(huì)引起成本的較大變化，要特別關(guān)注這些條款。 免稅問(wèn)題 ? 客戶(hù)如果免稅，價(jià)格會(huì)有較大的優(yōu)惠，理論上可以達(dá)到 10%以上。 ? 現(xiàn)階段國(guó)家有關(guān)政策配套問(wèn)題，人民幣合同我們以公司直接簽訂，而外幣免稅合同我們需用中集香港公司同客戶(hù)簽訂，再由中集香港與中集天達(dá)簽訂合同向中集天達(dá)訂購(gòu)。 ? 另外，外幣免稅合同目前我們的設(shè)備要出口運(yùn)到香港再運(yùn)回或運(yùn)到客戶(hù)進(jìn)口的口岸由客戶(hù)申報(bào)進(jìn)口，除了有一筆額外的運(yùn)費(fèi)外，申報(bào)進(jìn)口的有關(guān)手續(xù)和費(fèi)用全部都是由客戶(hù)負(fù)責(zé)和承擔(dān)； ? 如客戶(hù)委托我們代尋其他公司進(jìn)行申報(bào)，我們應(yīng)關(guān)注和落實(shí)代報(bào)手續(xù)費(fèi)的收取要有保障； ? 另外我們?cè)诤贤幸鞔_客戶(hù)不及時(shí)完成報(bào)關(guān)手續(xù)要承擔(dān)全部責(zé)任，包括由此而引起的所有費(fèi)用，以及項(xiàng)目進(jìn)度的推遲或由此而引起的其他責(zé)任和費(fèi)用。 工期和進(jìn)度的保證 ? 在投標(biāo)和合同中要爭(zhēng)取合理的進(jìn)度要求，并對(duì)進(jìn)度保證的責(zé)任情況界定要清楚，及對(duì)方的責(zé)任導(dǎo)致的進(jìn)度不保證（包括不按時(shí)付款等）不應(yīng)該由我們承擔(dān)責(zé)任。如合同中要求進(jìn)度延遲的罰款，則我們對(duì)甲方責(zé)任的不按時(shí)履行如不及時(shí)付款也應(yīng)該有相應(yīng)的處罰條款。另外，還要爭(zhēng)取在合同中明確“確保了最后進(jìn)度可以免責(zé)”的條款。
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