商務(wù)知識(shí)(項(xiàng)目跟蹤與合同)1227-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 例前的價(jià)格 A和比例后的價(jià)格 B的關(guān)系是 A/（ 1R） =B 不輕易報(bào)價(jià)更不輕易書面報(bào)價(jià) ? 價(jià)格是商務(wù)活動(dòng)中最重要的因素，不要輕易給出，更不要輕易書面給出。 ? 對(duì)國(guó)內(nèi)項(xiàng)目，特別是機(jī)場(chǎng)設(shè)備項(xiàng)目，現(xiàn)在我們經(jīng)常遇到有人要幫我們當(dāng)然也要費(fèi)用這樣的問(wèn)題。 注：以上的整個(gè)前提是這類人在整個(gè)活動(dòng)中是否有確切的影響力 。 ? 早期階段以溝通和感情培養(yǎng)為主，項(xiàng)目明確且實(shí)質(zhì)性展開(kāi)階段是要下真功夫的階段。 ? 信息包含甲方項(xiàng)目的相關(guān)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、政府相關(guān)政策信息、公司及產(chǎn)品的相關(guān)信息 ? 通常的項(xiàng)目獲取的方法有 －相關(guān)環(huán)節(jié)法 －網(wǎng)絡(luò)法 －定期跟蹤法 －意向收集法 －調(diào)查法 －內(nèi)線法 ? 平時(shí)燒香，建立完善網(wǎng)絡(luò)非常重要 項(xiàng)目的客戶導(dǎo)向 價(jià)值 = 利益 成本 更多的利益或更低的成本 ? 重視戰(zhàn)略合作關(guān)系的客戶 重視增值的客戶 重視物質(zhì)價(jià)值的客戶 B A C 增加利益 降低成本 對(duì)項(xiàng)目深入的力度（一） ? 要關(guān)注項(xiàng)目的實(shí)際進(jìn)度，不同的階段用不同的手段。 客戶人員導(dǎo)向（一） ? 在項(xiàng)目的跟蹤中，準(zhǔn)客戶具體人員的導(dǎo)向極其重要，我們的總體思想必須以此為依據(jù)。 （ 5）反對(duì)類：正面溝通、正面肯定、繞開(kāi)法。 ? 國(guó)際市場(chǎng)的特別傭金也是按這個(gè)原則處理。 ? 有些時(shí)候項(xiàng)目跟蹤可能會(huì)有同第三方合作，在國(guó)際項(xiàng)目中就更普遍，無(wú)論是我們總包，還是我們作分包，只要項(xiàng)目對(duì)我們重要或我們?cè)谡麄€(gè)項(xiàng)目中占據(jù)非常重要或有利的位置，最終的價(jià)格我們一定要控制。但對(duì)極其泛泛的合作則可由對(duì)方先準(zhǔn)備一份意向，以便獲得對(duì)方的要求后我們便于應(yīng)對(duì)。 ? 對(duì)于對(duì)登機(jī)橋很熟悉的客戶，則可以選擇要求或不要求這些內(nèi)容，這些條款可以作為價(jià)格調(diào)整的一些條件。初步驗(yàn)收指設(shè)備在交驗(yàn)時(shí)已可滿足使用的各項(xiàng)要求，但可能仍然存在一些小的問(wèn)題，客戶會(huì)接受設(shè)備（投入使用），但要求供方在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成這些問(wèn)題的整改。 （ 8）有條件的情況下，我們應(yīng)該以實(shí)施灣我方職責(zé)為主，以便法律階段對(duì)我們明確有利 付清全款與使用權(quán)、資產(chǎn)轉(zhuǎn)移 ? 通常合同中設(shè)備驗(yàn)收后會(huì)移交給客戶投入使用，涉外合同更是明確了設(shè)備的移交（或資產(chǎn)的轉(zhuǎn)移）這一法律要點(diǎn)。付款條款導(dǎo)致的財(cái)務(wù)成本是一方面，款項(xiàng)能否按合同收到是更重要的，所以我們對(duì)收款的保障性是一定是要極其關(guān)注的。對(duì)于關(guān)系好的客戶，可以建議不留質(zhì)量保證金。 ? 投標(biāo)也好，合同也好，合同中的明確要求一定是責(zé)任，必須執(zhí)行，但合同未明確的要求理論上不屬于我們的職責(zé)則綜合考慮執(zhí)行。如合同中要求進(jìn)度延遲的罰款，則我們對(duì)甲方責(zé)任的不按時(shí)履行如不及時(shí)付款也應(yīng)該有相應(yīng)的處罰條款。 免稅問(wèn)題 ? 客戶如果免稅，價(jià)格會(huì)有較大的優(yōu)惠，理論上可以達(dá)到 10%以上。 這樣的要求都會(huì)導(dǎo)致相應(yīng)的費(fèi)用 。 ? 預(yù)付款，應(yīng)要求現(xiàn)金或 T/T， T/T支付會(huì)有銀行費(fèi)用，國(guó)外的客戶對(duì)此是很介意的。 試運(yùn)行 ? 客戶可能要求設(shè)備有試運(yùn)行的條款，我們的理解是試運(yùn)行是需要許多費(fèi)用的。 交貨和付款的時(shí)間要求 (1) ? 這兩點(diǎn)是合同中非常重要的條款。 ? 實(shí)施也要保持高度的靈活性，且要考慮我們陪同人員、稅等問(wèn)題 合同驗(yàn)收與到貨期的關(guān)聯(lián) ? 現(xiàn)場(chǎng)的工作受客戶現(xiàn)場(chǎng)條件的制約非常明顯。 ? 合同生效力爭(zhēng)從收到預(yù)付款開(kāi)始起計(jì)。 ? 另外，外幣免稅合同目前我們的設(shè)備要出口運(yùn)到香港再運(yùn)回或運(yùn)到客戶進(jìn)口的口岸由客戶申報(bào)進(jìn)口，除了有一筆額外的運(yùn)費(fèi)外，申報(bào)進(jìn)口的有關(guān)手續(xù)和費(fèi)用全部都是由客戶負(fù)責(zé)和承擔(dān)； ? 如客戶委托我們代尋其他公司進(jìn)行申報(bào)，我們應(yīng)關(guān)注和落實(shí)代報(bào)手續(xù)費(fèi)的收取要有保障； ? 另外我們?cè)诤贤幸鞔_客戶不及時(shí)完成報(bào)關(guān)手續(xù)要承擔(dān)全部責(zé)任，包括由此而引起的所有費(fèi)用，以及項(xiàng)目進(jìn)度的推遲或由此而引起的其他責(zé)任和費(fèi)用。 ? 要特別說(shuō)明免稅價(jià)格和含稅價(jià)格以及涉及傭金比例的情況，我們的包含價(jià)和不包含價(jià)之間的關(guān)
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