【正文】 鍵，越到銷售的后期，口碑效應(yīng) 越明顯。 內(nèi)外借勢，打造獨(dú)一無二的財富旺場 依托汽車文化，塑造充滿活力與時代感的地產(chǎn)形象 商業(yè)與公寓（ SOHO）區(qū)分包裝，分別推廣 體驗(yàn)營銷、動態(tài)營銷、活動營銷 …… 多樣化的營銷手段 整體營銷思路 他山之石，可以攻玉，研究同類產(chǎn)品的目的，是找到項(xiàng)目自身的營銷方向 形象定位 汽博城 〃CBD 〃 16 萬平米財富旺場 案名 總案名： 旺角動力街區(qū) 公寓： MINI。 BOX 主推廣語 公寓： 汽車城上，空中公館 小盒子里的大世界 城市新動力，財富新引擎 項(xiàng)目營銷策略定位 －－ 即 USP獨(dú)特的銷售主張 動態(tài)營銷 項(xiàng)目營銷推廣方式建議 銷售方式上，不應(yīng)是坐等式營銷，等待客戶上門，從消費(fèi)心理上而言，更多的客戶是希望通過品牌開發(fā)商的影響來提升自己形象，而對于高端公寓或商業(yè)項(xiàng)目，成功銷售的項(xiàng)目大部分具備以下幾點(diǎn)特征： 0產(chǎn)品上有獨(dú)特之處 0有地標(biāo)意義 0有知名的主力店入駐 因此，本案主要采用的營銷方式為： 活動營銷 營銷策略 項(xiàng)目活動策劃暨大客戶公關(guān)計劃 關(guān)于銷售的分組形式 0開發(fā)商 作為知名的地產(chǎn)運(yùn)營商，高力有一定的社會資源，可充分利用這類資源，引入主力店，提升商業(yè)的檔次。 0銷售公關(guān)組 這一類公關(guān)組，主要針對重點(diǎn)行業(yè)客群里的有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的企業(yè)進(jìn)行公關(guān)活動。 0 500強(qiáng)吸引計劃 配合汽博城的招商和武進(jìn)汽車城的打造，吸引國內(nèi)外知名汽車品牌運(yùn)營商進(jìn)駐， 甚至可以整層以較優(yōu)惠的租金租給知名企業(yè)或知名酒店，以提升項(xiàng)目的影響力。 主要活動考慮 0項(xiàng)目推介酒會 以邀請的形式，吸引寬泛的客群關(guān)注，爭取部分意向客戶。 0汽車主題文化廣場展示酒會 以邀請的形式，吸引目標(biāo)客戶群參與項(xiàng)目體驗(yàn)，將最大的賣點(diǎn)推出市場，并建設(shè)CEO俱樂部。 0節(jié)日慶典 利用中西方傳統(tǒng)節(jié)日，邀請業(yè)主、商戶共同參加慶典，拉近彼此距離的同時，有利于 “ 老帶新 ” 。 0超五星級服務(wù)展示 將本案的商務(wù)配套部分優(yōu)先投入使用，可使客群更直觀的感受到本案的優(yōu)勢所在 。 0樣板居住新體驗(yàn) 邀請重點(diǎn)客戶群來進(jìn)行體驗(yàn)，甚至可以試住，更直觀感受本案的高水準(zhǔn)。 0勞動者的假日 借 5〃1 等長假之勢，舉行腦力勞動者的休閑活動，邀請目標(biāo)客戶參加游園、登山及冷餐會的活動，可以摻雜一些如征婚、攝影、溜狗一系列的現(xiàn)代白領(lǐng)所喜歡的活動。 0 500強(qiáng)發(fā)展系列展 該活動的目的是借助 500強(qiáng)的名氣，提升本案形象，但是，同時也是幫助 500強(qiáng)增強(qiáng)常州市場的品牌號召力，并可邀請部分國內(nèi)客戶參與。 0大客戶推出酒會 與大客戶簽定入駐協(xié)議的新聞發(fā)布會，通過社會新聞方式向社會昭告，同時推出本案的形象及大客戶形象，此活動可重復(fù)進(jìn)行。 周期推廣配合 0第一階段：開盤前公關(guān) 階段目標(biāo)：概念炒作／形象塑造／客戶蓄水／引發(fā)全城關(guān)注 推廣主題： 12億財富之旅 /常州首個汽車文化主題廣場 推廣內(nèi)容：概念登陸／板塊造勢 廣告配合：電視廣告片 全市公關(guān)活動：“項(xiàng)目推介酒會”，“汽車主題文化展示酒會”等一系列主題活動。 銷售準(zhǔn)備：銷售接待點(diǎn)／會刊／大客戶公關(guān)組 0第二階段：核心概念傳播 階段目標(biāo)：傳達(dá)開盤信息／強(qiáng)勢宣傳項(xiàng)目價值／吸引消費(fèi)者高度關(guān)注／引發(fā)看樓 購樓沖動。 推廣主題：汽車城上，空中公館 /城市新動力，財富新引擎 推廣內(nèi)容：廣告宣傳以產(chǎn)品核心賣點(diǎn)為主要訴求，輔以針對“ CEO俱樂部”的相 關(guān)活動全方位地打動客戶。 廣告?zhèn)鞑ィ骸捌嚦巧系目臻g革命”系列報紙廣告／電臺廣告／開盤廣告等。 銷售配合：蓄水、認(rèn)籌、開盤 …… 活動配合：“超五星級服務(wù)展示”，“樣板辦公新體驗(yàn)”等活動 0第三階段：核心概念升華期 階段目標(biāo)：從實(shí)景形象和高性價比口碑傳播，達(dá)到快速去化的目的。 推廣主題： 汽車城上的物質(zhì)領(lǐng)地 /溢彩流金的財富旺場 廣告?zhèn)鞑ィ弘娨晱V告 活動配合：以活動宣傳為主，利用已入駐的知名企業(yè)及樓嶼相關(guān)配套的應(yīng)用，組 織活動以達(dá)到現(xiàn)場體驗(yàn)與口碑傳播的目的。 銷售配合：持續(xù)銷售 項(xiàng)目包裝 中心區(qū)域 完善配套 公共配置 彰顯尊貴 挑高特性 裝修示意 品牌物管 細(xì)節(jié)呈現(xiàn) 精品戶型 詳細(xì)分解 投資引導(dǎo) 發(fā)掘潛力 折頁規(guī)劃 頂部豪華造型及燈飾 能彰顯國際公寓高端品質(zhì) 簡約式或者華貴式大堂 接待臺示意 現(xiàn)場售樓處裝修示意 公共電梯間裝修標(biāo)準(zhǔn)公示 注重電梯外部裝飾 建議多使用高檔石材 電梯門廳頂部及走廊 個性化裝飾 公共空間泛客廳設(shè)置 增加空間利用和功能區(qū)域 公共小品的設(shè)置力求精致 化、品質(zhì)化 公共空間裝修展示公示 廚房裝修展示建議 利用房間的邊角位置， 進(jìn)行多功能廚房設(shè)置， 增加樣板間實(shí)用性展示 打造個性化風(fēng)格樣板間 隔斷裝修展示建議 軟性隔斷可以增強(qiáng)房間的布局感，同時 避免了硬性隔斷帶來的視覺阻礙和空間 局限 臥室裝修建議 臥室增加地臺式設(shè)計，和類榻榻米床具 （別致，且不占用空間） 商鋪推廣建議 ，內(nèi)部認(rèn)購 ，同期推廣 ，不放過每個意向客戶 ，建議實(shí)行一、二手聯(lián)動 廣告表現(xiàn) THANKS！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 27, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 20:42:5820:42:5820:422/27/2023 8:42:58 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :42:5820:42Feb2327Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 20:42:5820:42:5820:42Monday, February 27, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :42:5820:42:58February 27, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 27日星期一 下午 8時 42分 58秒 20:42: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 下午 8時 42分 :42February 27, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 27日星期一 8時 42分 58秒 20:42:5827 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 8時 42分 58秒 下午 8時 42分 20:42: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 27, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 20:42:5820:42:5820:422/27/2023 8:42:58 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :42:5820:42Feb2327Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 20:42:5820:42:5820:42Monday, February 27, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :42:5820:42:58February 27, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 27日星期一 下午 8時 42分 58秒 20:42: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 8時 42分 :42February 27, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 27日星期一 8時 42分 58秒 20:42:5827 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 8時 42分 58秒 下午 8時 42分 20:42: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 27, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 20:42:5820:42:5820:422/27/2023 8:42:58 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :42:5820:42Feb2327Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 20:42:5820:42:5820:42Monday, February 27, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :42:5820:42:58February 27, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 27日星期一 下午 8時 42分 58秒 20:42: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 8時 42分 :42February 27, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 27日星期一 8時 42分 58秒 20:42:5827 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 8時 42分 58秒 下午 8時 42分 20:42: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴