常州高力汽配城專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目規(guī)劃及營(yíng)銷(xiāo)構(gòu)思_72p_銷(xiāo)售推-資料下載頁(yè)
2024-12-31 23:01本頁(yè)面
【正文】 以壓力，為后期本地銷(xiāo)售積蓄能量。 地點(diǎn)：上海、深圳、無(wú)錫 說(shuō)明：安佳置業(yè)在這三地都有子機(jī)構(gòu)，可有效降低操作成本 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 目的：通過(guò)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，搜集汽配商家信息，以電話(huà)、直郵等方式與商家溝通，從而拓寬項(xiàng)目的客戶(hù)資源及商戶(hù)資源。 營(yíng)銷(xiāo)事件四 銷(xiāo)售引導(dǎo)期 巡展、駐點(diǎn) —— 重點(diǎn)跟進(jìn)、成交 先大后小，利用商戶(hù)自發(fā)帶動(dòng) 放風(fēng) 重點(diǎn)擊破 競(jìng)價(jià)購(gòu)買(mǎi) ?只租不賣(mài) ?選擇性招租單針對(duì)實(shí)力商戶(hù) ?少量鋪位針對(duì)實(shí)力商家出售 ?進(jìn)駐條件 ?優(yōu)惠招商 ?實(shí)力主力商家簽約 ?行業(yè)協(xié)會(huì)入駐 ?針對(duì)普通商戶(hù)銷(xiāo)售 ?招商同步 工作重點(diǎn) 本地投資客認(rèn)籌 時(shí)間： 2023年 7月底 目的：積累本地投資客戶(hù) 物料準(zhǔn)備： VIP金卡 /銀卡 權(quán)益內(nèi)容： 50000元金卡， 5000元銀卡（一個(gè)鋪位至少有一個(gè)紅籌三個(gè)籃籌） 卡號(hào) =選鋪?lái)樞蛱?hào) (紅籌客戶(hù)選完籃籌客戶(hù)再選 選鋪當(dāng)日成功選房者額外優(yōu)惠 積分增值優(yōu)惠（安佳會(huì)成員購(gòu)買(mǎi)、老帶新等積分） 注意：必須在 營(yíng)銷(xiāo)事件五 VIP客戶(hù)、安佳會(huì)會(huì)員參觀示范區(qū) 高力集團(tuán)老客戶(hù)、安佳會(huì)會(huì)員、 VIP客戶(hù)參觀示范區(qū) 發(fā)送邀請(qǐng)函 售樓處專(zhuān)人接待 模型講解 媒體記者進(jìn)行新聞圖文報(bào)道 觀看影視宣傳片 咖啡廳服務(wù)人員茶水招待 參觀首批樣板房 電瓶車(chē)接送 返回售樓處休息 拍照、專(zhuān)人講解 電瓶車(chē) 營(yíng)銷(xiāo)事件六 汽摩配行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)駐 時(shí)間： 2023年 8月中 目的： 提升市場(chǎng)信心； 突出項(xiàng)目在常州同類(lèi)市場(chǎng)中的龍頭形象； 為市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)服務(wù) 關(guān)鍵工作： 提前媒體炒作； 協(xié)會(huì)辦公場(chǎng)所到位。 營(yíng)銷(xiāo)事件七 主力店簽約儀式暨招商推介會(huì) 主力店確定 關(guān)鍵工作 : 常州大酒店（暫定） 地點(diǎn) : 展示項(xiàng)目商業(yè)前景，提升其它商家及投資者對(duì)項(xiàng)目的信心，促進(jìn)后續(xù)招商，促進(jìn)商鋪銷(xiāo)售 目的 : 邀請(qǐng)嘉賓：各報(bào)社、電視臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)媒體記者邀請(qǐng) /高力集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng) /業(yè)內(nèi)人士邀請(qǐng) / VIP認(rèn)籌客戶(hù) /高力集團(tuán)老客戶(hù)邀請(qǐng) /安佳會(huì)會(huì)員 主持：高力集團(tuán) 主題：簽約儀式，招商推介 2023年 8月中（具體時(shí)間視招商進(jìn)展情況確定） 時(shí)間 : 后續(xù)新聞及軟文報(bào)道 營(yíng)銷(xiāo)事件八 開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期 強(qiáng)化 “ 產(chǎn)業(yè)鋪 ” 概念 產(chǎn)業(yè)鋪 vs普通商鋪 拉開(kāi)與其他商業(yè)差距 增長(zhǎng)性 產(chǎn)業(yè)鋪 —— 產(chǎn)業(yè)自身增長(zhǎng)，速度快 普通商鋪 —— 商圈、人流量，增長(zhǎng)有限，速度慢 低風(fēng)險(xiǎn) 產(chǎn)業(yè)鋪 —— 經(jīng)營(yíng)管理容易，自發(fā)擴(kuò)張 普通商鋪 —— 依賴(lài)整體商圈、依賴(lài)經(jīng)營(yíng)管理 易打理 產(chǎn)業(yè)鋪 —— 經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定、租客多、業(yè)態(tài)單一、租期短、提價(jià)快 普通商鋪 —— 租期長(zhǎng)、業(yè)態(tài)難于選擇、商家要求多、合約復(fù)雜 重點(diǎn)工作 ?強(qiáng)化 “ 產(chǎn)業(yè)鋪 ” 概念 ?大量活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)帶動(dòng) ?多地同時(shí)開(kāi)盤(pán) ?異地多渠道銷(xiāo)售 ?創(chuàng)新投資模式推出 —— 高盈利 、 高安全 ?經(jīng)營(yíng)信心強(qiáng)化 第一批商鋪解籌 時(shí)間： 2023年 8月底 邀請(qǐng)客戶(hù)：自營(yíng)客戶(hù)及 VIP金卡客戶(hù)、 ?預(yù)售許可證 /按揭銀行 ?價(jià)目表 ?整個(gè)選房流程安排 ?認(rèn)購(gòu)書(shū)、合同等相關(guān)銷(xiāo)售資料到位 ?人員到位 ?選房須知 /選房通知函（提前投遞） ?媒體全面覆蓋（提前一星期） ?現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造 ?銷(xiāo)控版 ?茶點(diǎn)、樂(lè)隊(duì)等準(zhǔn)備充足 ?幸運(yùn) 52大抽獎(jiǎng)，凡持 VIP卡者即可參加 關(guān)鍵條件： 營(yíng)銷(xiāo)事件九 邀請(qǐng)嘉賓：政府部門(mén)領(lǐng)導(dǎo) 各報(bào)社、電視臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)媒體記者 業(yè)內(nèi)人士 高力集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo) 安佳公司領(lǐng)導(dǎo) 已成交客戶(hù)、高力集團(tuán)老客戶(hù) 邀請(qǐng)客戶(hù)：前次未選房成功自營(yíng)客戶(hù)及 VIP 金 111111111卡客戶(hù) VIP銀卡客戶(hù) 開(kāi)盤(pán)慶典 /第二批商鋪解籌 時(shí)間： 2023年 9月 1日 關(guān)鍵條件：同上 營(yíng)銷(xiāo)事件十 第三批商鋪解籌 時(shí)間： 2023年 9月初 邀請(qǐng)客戶(hù)：前兩次未選房成功客戶(hù)及新增客戶(hù) ?預(yù)售許可證 /按揭銀行 ?價(jià)目表 ?整個(gè)選房流程安排 ?認(rèn)購(gòu)書(shū)、合同等相關(guān)銷(xiāo)售資料到位 ?人員到位 ?選房須知 /選房通知函（提前投遞） ?媒體全面覆蓋（提前一星期） ?現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造 ?銷(xiāo)控版 ?茶點(diǎn)、樂(lè)隊(duì)等準(zhǔn)備充足 ?幸運(yùn) 52大抽獎(jiǎng)，凡持 VIP卡者即可參加 關(guān)鍵條件： 營(yíng)銷(xiāo)事件十一 展示項(xiàng)目商業(yè)良好運(yùn)營(yíng)情況，提升其它商家及投資者對(duì)項(xiàng)目的信心，促進(jìn)后續(xù)項(xiàng)目的銷(xiāo)售 目的 : 邀請(qǐng)嘉賓：各報(bào)社、電視臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)媒體記 者邀請(qǐng) /高力集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng) / 高力集團(tuán)老客戶(hù) /安佳會(huì)會(huì)員 1111111111/ 成交客戶(hù)等 開(kāi)業(yè)慶典 /主力商家入駐 時(shí)間 : 2023年 12月初（具體時(shí)間根據(jù)1111111111招商及工程進(jìn)展情況而定） 營(yíng)銷(xiāo)事件十二 進(jìn)一步提升高力集團(tuán)的品牌影響力； 逐步樹(shù)立高力集團(tuán)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、運(yùn)營(yíng)商的品牌形象； 打造常州第一、全國(guó)一流的一站式汽車(chē)服務(wù)平臺(tái)； 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的較高價(jià)格快速銷(xiāo)售； 保障后期經(jīng)營(yíng)順暢。 高舉產(chǎn)業(yè)大旗、樹(shù)立龍頭形象 獲得超額利潤(rùn)、實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營(yíng) 安佳做常州高力汽配城的信心和優(yōu)勢(shì) ? 安佳在商業(yè)地產(chǎn)方面，有豐富的操作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目更有自身獨(dú)特的理解。 ? 對(duì)長(zhǎng)三角地區(qū)的商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方式有了較好的把握 ? 對(duì)蘇南的商業(yè)地產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)者的消費(fèi)特征有了較好的把握，并積累了一定的客戶(hù)群 ? 對(duì)商業(yè)地產(chǎn)的跨區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)有豐富的經(jīng)驗(yàn)，并積累了大量江浙地區(qū)的投資客戶(hù) ? “ 安佳會(huì) ” 和《深圳晚報(bào)》合作的中國(guó)（深圳）不動(dòng)產(chǎn)投資俱樂(lè)部，強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)力足以推進(jìn)本項(xiàng)目在深圳的推廣 ? 安佳專(zhuān)業(yè)人才的優(yōu)勢(shì) 安佳期待與高力聯(lián)手 創(chuàng)造中國(guó)汽車(chē)后市場(chǎng)的奇跡
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