常州高力汽配城專業(yè)市場項目規(guī)劃及營銷構(gòu)思_72p_銷售推-資料下載頁
2024-12-31 23:01本頁面
【正文】 以壓力，為后期本地銷售積蓄能量。 地點：上海、深圳、無錫 說明：安佳置業(yè)在這三地都有子機構(gòu)，可有效降低操作成本 網(wǎng)絡(luò)營銷 目的：通過專業(yè)網(wǎng)站，搜集汽配商家信息，以電話、直郵等方式與商家溝通，從而拓寬項目的客戶資源及商戶資源。 營銷事件四 銷售引導(dǎo)期 巡展、駐點 —— 重點跟進、成交 先大后小，利用商戶自發(fā)帶動 放風(fēng) 重點擊破 競價購買 ?只租不賣 ?選擇性招租單針對實力商戶 ?少量鋪位針對實力商家出售 ?進駐條件 ?優(yōu)惠招商 ?實力主力商家簽約 ?行業(yè)協(xié)會入駐 ?針對普通商戶銷售 ?招商同步 工作重點 本地投資客認(rèn)籌 時間： 2023年 7月底 目的：積累本地投資客戶 物料準(zhǔn)備： VIP金卡 /銀卡 權(quán)益內(nèi)容： 50000元金卡， 5000元銀卡（一個鋪位至少有一個紅籌三個籃籌） 卡號 =選鋪順序號 (紅籌客戶選完籃籌客戶再選 選鋪當(dāng)日成功選房者額外優(yōu)惠 積分增值優(yōu)惠（安佳會成員購買、老帶新等積分） 注意：必須在 營銷事件五 VIP客戶、安佳會會員參觀示范區(qū) 高力集團老客戶、安佳會會員、 VIP客戶參觀示范區(qū) 發(fā)送邀請函 售樓處專人接待 模型講解 媒體記者進行新聞圖文報道 觀看影視宣傳片 咖啡廳服務(wù)人員茶水招待 參觀首批樣板房 電瓶車接送 返回售樓處休息 拍照、專人講解 電瓶車 營銷事件六 汽摩配行業(yè)協(xié)會進駐 時間： 2023年 8月中 目的： 提升市場信心； 突出項目在常州同類市場中的龍頭形象； 為市場經(jīng)營服務(wù) 關(guān)鍵工作： 提前媒體炒作； 協(xié)會辦公場所到位。 營銷事件七 主力店簽約儀式暨招商推介會 主力店確定 關(guān)鍵工作 : 常州大酒店（暫定） 地點 : 展示項目商業(yè)前景，提升其它商家及投資者對項目的信心，促進后續(xù)招商，促進商鋪銷售 目的 : 邀請嘉賓：各報社、電視臺和網(wǎng)絡(luò)媒體記者邀請 /高力集團領(lǐng)導(dǎo)邀請 /業(yè)內(nèi)人士邀請 / VIP認(rèn)籌客戶 /高力集團老客戶邀請 /安佳會會員 主持：高力集團 主題：簽約儀式，招商推介 2023年 8月中（具體時間視招商進展情況確定） 時間 : 后續(xù)新聞及軟文報道 營銷事件八 開盤熱銷期 強化 “ 產(chǎn)業(yè)鋪 ” 概念 產(chǎn)業(yè)鋪 vs普通商鋪 拉開與其他商業(yè)差距 增長性 產(chǎn)業(yè)鋪 —— 產(chǎn)業(yè)自身增長，速度快 普通商鋪 —— 商圈、人流量，增長有限，速度慢 低風(fēng)險 產(chǎn)業(yè)鋪 —— 經(jīng)營管理容易，自發(fā)擴張 普通商鋪 —— 依賴整體商圈、依賴經(jīng)營管理 易打理 產(chǎn)業(yè)鋪 —— 經(jīng)營穩(wěn)定、租客多、業(yè)態(tài)單一、租期短、提價快 普通商鋪 —— 租期長、業(yè)態(tài)難于選擇、商家要求多、合約復(fù)雜 重點工作 ?強化 “ 產(chǎn)業(yè)鋪 ” 概念 ?大量活動營銷帶動 ?多地同時開盤 ?異地多渠道銷售 ?創(chuàng)新投資模式推出 —— 高盈利 、 高安全 ?經(jīng)營信心強化 第一批商鋪解籌 時間： 2023年 8月底 邀請客戶：自營客戶及 VIP金卡客戶、 ?預(yù)售許可證 /按揭銀行 ?價目表 ?整個選房流程安排 ?認(rèn)購書、合同等相關(guān)銷售資料到位 ?人員到位 ?選房須知 /選房通知函（提前投遞） ?媒體全面覆蓋（提前一星期） ?現(xiàn)場氛圍營造 ?銷控版 ?茶點、樂隊等準(zhǔn)備充足 ?幸運 52大抽獎，凡持 VIP卡者即可參加 關(guān)鍵條件： 營銷事件九 邀請嘉賓：政府部門領(lǐng)導(dǎo) 各報社、電視臺和網(wǎng)絡(luò)媒體記者 業(yè)內(nèi)人士 高力集團領(lǐng)導(dǎo) 安佳公司領(lǐng)導(dǎo) 已成交客戶、高力集團老客戶 邀請客戶：前次未選房成功自營客戶及 VIP 金 111111111卡客戶 VIP銀卡客戶 開盤慶典 /第二批商鋪解籌 時間： 2023年 9月 1日 關(guān)鍵條件：同上 營銷事件十 第三批商鋪解籌 時間： 2023年 9月初 邀請客戶：前兩次未選房成功客戶及新增客戶 ?預(yù)售許可證 /按揭銀行 ?價目表 ?整個選房流程安排 ?認(rèn)購書、合同等相關(guān)銷售資料到位 ?人員到位 ?選房須知 /選房通知函（提前投遞） ?媒體全面覆蓋（提前一星期） ?現(xiàn)場氛圍營造 ?銷控版 ?茶點、樂隊等準(zhǔn)備充足 ?幸運 52大抽獎，凡持 VIP卡者即可參加 關(guān)鍵條件： 營銷事件十一 展示項目商業(yè)良好運營情況，提升其它商家及投資者對項目的信心，促進后續(xù)項目的銷售 目的 : 邀請嘉賓：各報社、電視臺和網(wǎng)絡(luò)媒體記 者邀請 /高力集團領(lǐng)導(dǎo)邀請 / 高力集團老客戶 /安佳會會員 1111111111/ 成交客戶等 開業(yè)慶典 /主力商家入駐 時間 : 2023年 12月初（具體時間根據(jù)1111111111招商及工程進展情況而定） 營銷事件十二 進一步提升高力集團的品牌影響力； 逐步樹立高力集團國內(nèi)領(lǐng)先的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商、運營商的品牌形象； 打造常州第一、全國一流的一站式汽車服務(wù)平臺； 實現(xiàn)項目的較高價格快速銷售； 保障后期經(jīng)營順暢。 高舉產(chǎn)業(yè)大旗、樹立龍頭形象 獲得超額利潤、實現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營 安佳做常州高力汽配城的信心和優(yōu)勢 ? 安佳在商業(yè)地產(chǎn)方面，有豐富的操作經(jīng)驗，對專業(yè)市場項目更有自身獨特的理解。 ? 對長三角地區(qū)的商業(yè)地產(chǎn)營銷方式有了較好的把握 ? 對蘇南的商業(yè)地產(chǎn)購買者的消費特征有了較好的把握，并積累了一定的客戶群 ? 對商業(yè)地產(chǎn)的跨區(qū)域營銷有豐富的經(jīng)驗，并積累了大量江浙地區(qū)的投資客戶 ? “ 安佳會 ” 和《深圳晚報》合作的中國（深圳）不動產(chǎn)投資俱樂部，強大的購買力足以推進本項目在深圳的推廣 ? 安佳專業(yè)人才的優(yōu)勢 安佳期待與高力聯(lián)手 創(chuàng)造中國汽車后市場的奇跡
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