【正文】 高舉產(chǎn)業(yè)大旗、樹立龍頭形象 獲得超額利潤、實現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營 安佳做常州高力汽配城的信心和優(yōu)勢 ? 安佳在商業(yè)地產(chǎn)方面，有豐富的操作經(jīng)驗，對專業(yè)市場項目更有自身獨特的理解。 營銷事件四 銷售引導(dǎo)期 巡展、駐點 —— 重點跟進(jìn)、成交 先大后小，利用商戶自發(fā)帶動 放風(fēng) 重點擊破 競價購買 ?只租不賣 ?選擇性招租單針對實力商戶 ?少量鋪位針對實力商家出售 ?進(jìn)駐條件 ?優(yōu)惠招商 ?實力主力商家簽約 ?行業(yè)協(xié)會入駐 ?針對普通商戶銷售 ?招商同步 工作重點 本地投資客認(rèn)籌 時間： 2023年 7月底 目的：積累本地投資客戶 物料準(zhǔn)備： VIP金卡 /銀卡 權(quán)益內(nèi)容： 50000元金卡， 5000元銀卡（一個鋪位至少有一個紅籌三個籃籌） 卡號 =選鋪順序號 (紅籌客戶選完籃籌客戶再選 選鋪當(dāng)日成功選房者額外優(yōu)惠 積分增值優(yōu)惠（安佳會成員購買、老帶新等積分） 注意：必須在 營銷事件五 VIP客戶、安佳會會員參觀示范區(qū) 高力集團(tuán)老客戶、安佳會會員、 VIP客戶參觀示范區(qū) 發(fā)送邀請函 售樓處專人接待 模型講解 媒體記者進(jìn)行新聞圖文報道 觀看影視宣傳片 咖啡廳服務(wù)人員茶水招待 參觀首批樣板房 電瓶車接送 返回售樓處休息 拍照、專人講解 電瓶車 營銷事件六 汽摩配行業(yè)協(xié)會進(jìn)駐 時間： 2023年 8月中 目的： 提升市場信心； 突出項目在常州同類市場中的龍頭形象； 為市場經(jīng)營服務(wù) 關(guān)鍵工作： 提前媒體炒作； 協(xié)會辦公場所到位。 事件營銷 6月 7月 8月 9月 1月 VIP認(rèn)籌 10月 11月 12月 2月 、安佳會會員參觀示范區(qū) /品牌店簽約儀式 周末樓盤活動 /網(wǎng)絡(luò)營銷啟動 解籌 /二批解籌 /主力店入駐 事件營銷 形象導(dǎo)入期 銷售引導(dǎo)期 開盤熱銷期 形象導(dǎo)入期 工作重點 ?異地 /網(wǎng)絡(luò)營銷 全面開展 ?進(jìn)駐 /巡展周邊各城市汽配市場 ?常州（針對投資客）：產(chǎn)品 概念導(dǎo)入 行業(yè) 行業(yè)地位 經(jīng)營信心 ?行業(yè)內(nèi)推廣：產(chǎn)業(yè)路線 概念導(dǎo)入 行業(yè) 行業(yè)地位 經(jīng)營信心 1． 推出汽配業(yè)前景 ， 出版物 《 汽配白皮書 》 2． 確立行業(yè)內(nèi)地位 a. 成立汽配經(jīng)營促進(jìn)會 c. 號召力帶動，協(xié)會長、國內(nèi)外知名 汽配企業(yè) /市場領(lǐng)導(dǎo) —— 顧問、名譽董事 d. 錄制《中國十大汽配企業(yè)訪談錄》 概念導(dǎo)入 行業(yè) 行業(yè)地位 經(jīng)營信心 3．經(jīng)營先行：網(wǎng)絡(luò)、黃頁，拉開經(jīng)營序幕 常州高力汽配科技城項目啟動新聞發(fā)布會 代言人提前在公眾媒體亮相發(fā)表言論 5月初主流媒體開始炒作、路牌廣告信息發(fā)布 關(guān)鍵工作 : 常州大酒店（暫定） 地點 : 項目預(yù)熱，項目整體推介 目的 : 邀請嘉賓：各報社、電視臺和網(wǎng)絡(luò)媒體記者 高力集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo) 政府部門領(lǐng)導(dǎo) 安佳領(lǐng)導(dǎo) 業(yè)內(nèi)人士 安佳會會員、高力集團(tuán)老客戶 主持：高力集團(tuán) 主題：項目開發(fā)理念介紹，項目推介 時間 : 2023年 6月 營銷事件一 投資論壇 時間： 2023年 6月中 形式：論壇 /發(fā)布會 /講座 主題：中國汽配市場商業(yè)經(jīng)營發(fā)展模式探討（暫定） 重要舉措：成立高力商業(yè)投資機構(gòu) /投資會 邀請嘉賓： 各報社、電視臺和網(wǎng)絡(luò)媒體記者 高力集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo) 安佳公司領(lǐng)導(dǎo) 商業(yè)投資分析專家、權(quán)威人士 安佳會會員、高力集團(tuán)老客戶 營銷事件二 全國招商大會 /各地巡展 /自營客登記 宣傳物料 常州高力汽配科技城招商?？? 目錄 ？ —— 中國經(jīng)濟(jì)及汽車服務(wù)業(yè)發(fā)展分析 ？ —— 常州國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展及零售業(yè)發(fā)展分析 、消費力增長、商業(yè)現(xiàn)狀分析 ？ —— 項目分析、定位 時間： 2023年 7月初 營銷事件三 異地營銷 /網(wǎng)絡(luò)營銷啟動 時間： 2023年 7月中 異地營銷 目的：形成常州市場的緊缺感，給常州投資客以壓力，為后期本地銷售積蓄能量。 。并與日本服裝產(chǎn)業(yè)協(xié)會副理事長三宅正彥約定 8月中旬主團(tuán)前來 “ 相親 ” 。 ?2023年 8月底， 新世界國際率團(tuán)赴美國拉斯維加斯招商路演。 ?2023年 9月 13日 ，意大利有史以來最龐大的一個經(jīng)貿(mào)團(tuán)，在普羅迪總理的率領(lǐng)下，在中國江蘇 —— 意大利經(jīng)貿(mào)交流洽談會上，與新世界國際紡織服裝城簽署合作協(xié)議，成為經(jīng)貿(mào)洽談會上一大亮點。 ?2023年 9月 20日， 新世界國際 “ 江蘇館 ” 掛牌。 ?2023年 11月 6日 ，作為首屆 “ 中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會（德國） ” 的一個重頭戲，中國無錫新世界國際紡織服裝城項目在德國卡爾斯魯厄市會議中心舉辦了歐洲地區(qū)的首場宣傳推介活動。 ?2023年 11月 14日， 福建省福州市服裝企業(yè)與新世界國際紡織服裝城正式簽約開設(shè) “ 福建女裝館 ” 。 活動營銷 根據(jù)對本項目的作用確定 “ 唱大戲 ” 的 3大原則： 原則 —— 結(jié)合商業(yè)街的業(yè)態(tài)， “ 大戲 ” 貫串某一主題，形成系列化； 原則 —— 重要 “ 大戲 ” 的參與群體，盡量能與項目的目標(biāo)客戶群相符； 原則 —— 合理分配推廣費用，以少量 “ 大戲 ” 建立影響力，以大量 “ 中、小戲 ” 使客戶 “ 習(xí)慣性 ”的來到本項目 ； 說明：具體“唱戲”內(nèi)容下次提供詳細(xì)策劃報告時再做闡述?！? “我還記得，每當(dāng) 唱大戲 的時候，周圍聚的人特別多，生意也特好做，所以我們就不停地搞活動。 體驗營銷 —— 售樓處前廣場 情景展示已確定商家品牌，給客戶信心 情景展示區(qū)的作用和住宅的樣板房類似，可以讓客戶提前感受到未來市場火爆的經(jīng)營氛圍