【正文】 /網(wǎng)絡(luò) 主流媒體定制新聞 紙媒體定制專欄《融僑品質(zhì)地產(chǎn)》系列報(bào)道（續(xù)） 電視、電臺(tái)媒體定制專欄《品質(zhì)地產(chǎn)：融僑觀邸的標(biāo)準(zhǔn)》系列報(bào)道 新聞特稿（輿論宣傳階段主題） 《無(wú)錫地產(chǎn)現(xiàn)在刮什么風(fēng)》 《新盤發(fā)力助推新區(qū)物業(yè)價(jià)值再升級(jí)》 《無(wú)錫新區(qū)空降東南亞全真風(fēng)情公園》 《新古典是永不落伍的時(shí)尚》 《無(wú)錫地產(chǎn)視線東移：全城期待融僑觀??！》 《融僑觀邸再次征服老業(yè)主！》 《融僑會(huì)：可能是最懂得品質(zhì)生活的精英俱樂(lè)部！》 …… 示范區(qū)實(shí)景廣告 （根據(jù)工程進(jìn)度）平面 /CF 銷售策略：“融僑會(huì)”客戶選房活動(dòng) 資深會(huì)員介紹新客戶優(yōu)惠 資深會(huì)員財(cái)富增值計(jì)劃 融僑“禮花之夜” 時(shí)間： 2023年 10月 內(nèi)容 : 在產(chǎn)品推介會(huì)當(dāng)晚，在新城中央公園舉辦融僑“禮花之夜”，邀請(qǐng)全市人民觀看。 效果 : 新聞性，引發(fā)關(guān)注，擴(kuò)大影響。 融僑觀邸開盤典禮 時(shí)間： 2023年 10月底 內(nèi)容 : 在開盤當(dāng)晚，舉辦明星慈善拍賣大型晚會(huì)，邀請(qǐng)全市人民觀看。 效果 : 極強(qiáng)的新聞性，塑高形象，擴(kuò)大影響。 暨明星慈善拍賣大型晚會(huì) 情迷巧克力 DIY 時(shí)間： 2023年 11月 內(nèi)容： 邀請(qǐng)成交客戶及意向客戶來(lái)現(xiàn)場(chǎng)參加巧克力制作活動(dòng)。 效果： 維系客戶，促進(jìn)銷售，增加到訪。 第三階段 ： 國(guó)際 生活 升華！ 時(shí)間周期： 2023年 1月以后 品牌任務(wù)：無(wú)錫都市生活典范，締造有內(nèi)涵的國(guó)際精英社區(qū) 階段策略：維護(hù)老客戶的忠誠(chéng)度與品牌美譽(yù)度 核心戰(zhàn)術(shù)： 關(guān)注精英 融僑會(huì)精英沙龍系列活動(dòng)（文化、體育、藝術(shù)、音樂(lè)等） 融僑觀邸新老業(yè)主聯(lián)歡活動(dòng) 融僑會(huì)“精英俱樂(lè)部”活動(dòng) （與電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等媒體機(jī)構(gòu)活動(dòng)嫁接） 融僑觀邸標(biāo)準(zhǔn)體驗(yàn)月 2023年春季房展會(huì)專案 媒體策略： 短信 /戶外針對(duì)性打擊 大眾媒體定制新聞 紙媒體定制專欄《融僑品質(zhì)地產(chǎn)》系列報(bào)道（續(xù)） 電視、電臺(tái)媒體定制專欄《品質(zhì)地產(chǎn)：融僑觀邸的標(biāo)準(zhǔn)》系列報(bào)道 新聞特稿（輿論宣傳階段主題） 《現(xiàn)在誰(shuí)在買房？》 《誰(shuí)求完美，誰(shuí)享尊貴？》 《道合而居，卓越鄰里：和諧制造融僑觀邸》 《為什么融僑觀邸是外籍人士的鐘愛(ài)社區(qū)？》 《優(yōu)越與超前：融僑觀邸的投資遠(yuǎn)景》 《融僑觀邸印證品質(zhì)魅力：看過(guò)才有發(fā)言權(quán)！》 …… 示范區(qū)實(shí)景（根據(jù)工程進(jìn)度） 銷售策略：分期公開選房策略 （高層加推、洋房蓄勢(shì)開盤） 高層現(xiàn)房示范單位開放：國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)尚品生活驗(yàn)證活動(dòng) VIP卡升級(jí)優(yōu)惠計(jì)劃（金卡、銀卡、普通卡） FOUR 營(yíng)銷創(chuàng)新 《五感營(yíng)銷》 五維多元感官體驗(yàn)式營(yíng)銷 Sense of sight（視覺(jué)） Sense of listening（聽覺(jué)） Sense of touching（觸覺(jué)） Sense of taste（味覺(jué)） Sense of smell（嗅覺(jué)） 5感營(yíng)銷， 是拋棄傳統(tǒng)的僅靠視覺(jué)、聽覺(jué)來(lái)進(jìn)行品牌宣傳的模式，通過(guò)視覺(jué)、聽覺(jué)、觸覺(jué)、味覺(jué)與嗅覺(jué)建立起五維多元感官體驗(yàn)，從而綜合性、縱深化的建立起品牌形象與品牌感受。 中原所特別推崇的 星巴克顯眼的綠色美人魚的商標(biāo)；整幅墻面艷麗的美國(guó)時(shí)尚畫、藝術(shù)品；懸掛的燈、摩登又舒適的家具等等給人以 視覺(jué)體驗(yàn) ； 石板地面、進(jìn)口裝飾材料的質(zhì)地、與眾不同的大杯子，造成星巴克的 觸覺(jué)體驗(yàn) ； 獨(dú)有的音樂(lè)、金屬鏈子與咖啡豆的聲音，你會(huì)找到親切的 聽覺(jué)體驗(yàn) ； 百分之百的阿拉伯咖啡散發(fā)出誘人的香味，以及口中交融的順?biāo)?，可以領(lǐng)略到星巴克 味覺(jué)和嗅覺(jué)的體驗(yàn) 。 這就是星巴克迷人的五種感覺(jué)的渲染，也是星巴克的成功之道，所以星巴克即使不打廣告，也依然顧客盈門。 符合 5感的營(yíng)銷方式，包括營(yíng)銷中心的布臵、銷售氛圍的塑造、服務(wù)人員的服務(wù)、銷售人員的狀態(tài)等各個(gè)方面，讓客戶一進(jìn)營(yíng)銷中心，就能體驗(yàn)到各個(gè)感觀的舒適與尊崇。 （一）情境式營(yíng)銷中心 營(yíng)銷中心是目標(biāo)客層接觸到項(xiàng)目的最前沿，一個(gè)好的營(yíng)銷中心可以傳達(dá)一個(gè)案子的精神，可以為案子的形象起到加分作用。我們希望通過(guò)目前上海、北京等高端住宅流行的“情境式營(yíng)銷”方式，來(lái)塑造與眾不同的營(yíng)銷體驗(yàn)。 接待中心平面布臵模擬，以實(shí)際為準(zhǔn) 1 2 3 4 設(shè)計(jì)師長(zhǎng)廊 入口接待區(qū)： LED牌上顯示“歡迎 客戶字樣”，業(yè)務(wù)人員上前迎接問(wèn)候。 語(yǔ)音自動(dòng)感應(yīng)系統(tǒng)： “歡迎光臨融僑私人官邸” 開發(fā)商業(yè)績(jī)展示區(qū)： 將融僑 /金輝開發(fā)過(guò)的高檔住宅項(xiàng)目陳列，展示實(shí)力。 區(qū)域環(huán)境區(qū)： 關(guān)于新區(qū)商貿(mào)區(qū)的市政規(guī)劃大圖顯示，自然景觀（新城中央公園）、配套建設(shè)（新之城廣場(chǎng)、會(huì)展中心、醫(yī)院、會(huì)所等）一一亮相，將區(qū)域環(huán)境直觀表現(xiàn)。 立體三維動(dòng)畫區(qū)： 進(jìn)入立體三維動(dòng)畫影片播放區(qū)，帶上特制眼鏡，身臨其境的了解整個(gè)項(xiàng)目。 建筑師展示區(qū)： 建筑大師的世界級(jí)建筑作品一 一羅列，讓客戶如走過(guò)藝術(shù)長(zhǎng)廊般心生崇拜。 主模型區(qū)： 業(yè)務(wù)人員搖控建筑模型，在聲、光、電各種效果配合下，主模型璀璨亮相，進(jìn)行相關(guān)介紹。 VIP洽談區(qū)： 由一個(gè)個(gè)特定的包房組成，目標(biāo)客戶進(jìn)入后，由專門的服務(wù)人員送上餐點(diǎn)、茶水，在私密、優(yōu)雅的空間內(nèi)進(jìn)行更深入的洽淡。 （二） 5感氛圍的塑造 5感包括視覺(jué)、聽覺(jué)、觸覺(jué)、味覺(jué)、嗅覺(jué)，新里程會(huì)根據(jù)不同個(gè)案的屬性來(lái)營(yíng)造不同的 5感 。在本案的 5感塑造中可以將本案的高格調(diào)、優(yōu)雅品位盡量得到最多的體現(xiàn)，讓客戶一進(jìn)入營(yíng)銷中心，就能感受到全方位的“刺激”，感受本案與其它案子的不同之處，從而立體化的記住本案。 在視覺(jué)方面， 營(yíng)銷中心包裝、售樓人員的儀表、ＶＩ、包括茶杯等接待道具都應(yīng)該是高格調(diào)、優(yōu)雅、具現(xiàn)代感的。 在聽覺(jué)方面， 用小提琴現(xiàn)場(chǎng)演奏或鋼琴現(xiàn)場(chǎng)演奏來(lái)傳達(dá)； VIP包間里都接到音響設(shè)備，固定播放舒緩鋼琴曲。 在味覺(jué)方面， 精致的咖啡、紅茶、點(diǎn)心、水果，用高品質(zhì)的器具盛放，讓客戶感受到尊崇感。 在嗅覺(jué)方面， 可以用特制的高檔精油進(jìn)行氛圍打造。 在觸覺(jué)方面， 高檔的售樓中心、精致的家具、精美的擺設(shè)和古董家具體現(xiàn)不凡品位，觸手可及。 （三）大師設(shè)計(jì)精致樣板區(qū)及樣板房 樣板區(qū)是客戶最能直觀了解項(xiàng)目以后交房標(biāo)準(zhǔn)的媒介，好的樣板區(qū) /樣板房能深深地打動(dòng)客戶，也是最能讓客戶感動(dòng)的地方。這是至關(guān)重要的一點(diǎn)，一定要好好設(shè)計(jì)施工。 純正的血統(tǒng) ：名家設(shè)計(jì)師的作品（高文安、梁志天等）； （噱頭一） 領(lǐng)先的理念 ：領(lǐng)先市場(chǎng)的設(shè)計(jì)水平；（噱頭二） 繁復(fù)的工藝 ：苛刻的施工標(biāo)準(zhǔn)； （噱頭三） —— 局部繁復(fù)工藝的展示（如墻體圖案等） 專業(yè)的講解 ：專業(yè)的樣板房講解人員；樣板房手冊(cè)； —— 將樣板房的內(nèi)涵告知客戶、告知市場(chǎng)。 限量的供應(yīng) ：產(chǎn)品稀缺、限量參觀。 樣板房打造成一件藝術(shù)品 噱頭引爆傾城關(guān)注 3D模擬板房概念創(chuàng)新 因?yàn)楣こ踢M(jìn)度，項(xiàng)目一期銷售很難實(shí)現(xiàn)樣板房實(shí)景，這此階段，我們建議，利用虛擬 3D互動(dòng)技術(shù)，（類同于模擬人生游戲中的場(chǎng)境）打造 3D模擬板 做成光盤資料送給客戶。 這種創(chuàng)新互動(dòng)性 3D模擬板房將成激發(fā)關(guān)注。比平面效果圖更為直觀、更有說(shuō)服力。 （四）星級(jí)顧問(wèn)式銷售服務(wù) 沒(méi)有銷售代表，一切以客戶為中心，客戶經(jīng)理等同于客戶的私人顧問(wèn) …… 融僑觀邸，開創(chuàng)無(wú)錫高端住宅銷售新標(biāo)準(zhǔn)。 高端住宅 客戶對(duì)其 身份的保密性 一般都有高要求，因此在銷售流程的安排上，要充分考慮 私密性 。 客戶經(jīng)理： 客戶經(jīng)理就是銷售代表，要求都具有本科以上學(xué)歷，懂英語(yǔ)，知識(shí)面廣；聘請(qǐng)五星級(jí)酒店或航空公司的專業(yè)培訓(xùn)師在儀容儀表、禮儀、言行舉止、接待用語(yǔ)等方面進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn)，并有制定規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格執(zhí)行。 客戶經(jīng)理的服務(wù)能力升級(jí) ：對(duì)于成交客戶，客戶經(jīng)理可以提供一對(duì)一服務(wù)，如陪同客戶考察樓盤、為客戶傳遞合同等。 中原篇 精誠(chéng)合作，相信 伙伴 的力量 中原 (中國(guó) )目前已在國(guó)內(nèi)最具競(jìng)爭(zhēng)力的城市設(shè)立了 24個(gè)分公司 ?上海中原榮譽(yù)榜 引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)步的中原地產(chǎn) ? 上海中原營(yíng)銷方略以一手項(xiàng)目代理為主業(yè)務(wù) 。 ? 服務(wù)范圍廣泛 ， 包括從前期土地評(píng)估 、 專題市場(chǎng)市場(chǎng)研究報(bào)告 、 土地規(guī)劃研究 、 產(chǎn)品設(shè)計(jì)報(bào)告 、 營(yíng)銷策略 、 廣告平面設(shè)計(jì) 、 形象推廣及項(xiàng)目銷售等一系列專業(yè)服務(wù) 。 ? 項(xiàng)目管理中心提供項(xiàng)目支援服務(wù) ， 包括建立項(xiàng)目資料庫(kù)及客戶資料庫(kù)等后勤服務(wù) ，完善各管理系統(tǒng) 。 營(yíng)銷方略 中原案例 SHOW .無(wú)錫 項(xiàng)目 . 九龍倉(cāng)項(xiàng)目 戶外形象 華仁鳳凰城 陽(yáng)光 100企劃 報(bào)紙秀稿 尚城綠都 中大諾卡小鎮(zhèn) 南豐御園平面表現(xiàn) 祝愿融僑！