【正文】 營(yíng)銷方略 中原案例 SHOW .無(wú)錫 ? 服務(wù)范圍廣泛 ， 包括從前期土地評(píng)估 、 專題市場(chǎng)市場(chǎng)研究報(bào)告 、 土地規(guī)劃研究 、 產(chǎn)品設(shè)計(jì)報(bào)告 、 營(yíng)銷策略 、 廣告平面設(shè)計(jì) 、 形象推廣及項(xiàng)目銷售等一系列專業(yè)服務(wù) 。 客戶經(jīng)理的服務(wù)能力升級(jí) ：對(duì)于成交客戶，客戶經(jīng)理可以提供一對(duì)一服務(wù)，如陪同客戶考察樓盤(pán)、為客戶傳遞合同等。 高端住宅 客戶對(duì)其 身份的保密性 一般都有高要求，因此在銷售流程的安排上，要充分考慮 私密性 。比平面效果圖更為直觀、更有說(shuō)服力。 樣板房打造成一件藝術(shù)品 噱頭引爆傾城關(guān)注 3D模擬板房概念創(chuàng)新 因?yàn)楣こ踢M(jìn)度，項(xiàng)目一期銷售很難實(shí)現(xiàn)樣板房實(shí)景，這此階段，我們建議，利用虛擬 3D互動(dòng)技術(shù)，（類同于模擬人生游戲中的場(chǎng)境）打造 3D模擬板 做成光盤(pán)資料送給客戶。 純正的血統(tǒng) ：名家設(shè)計(jì)師的作品（高文安、梁志天等）； （噱頭一） 領(lǐng)先的理念 ：領(lǐng)先市場(chǎng)的設(shè)計(jì)水平；（噱頭二） 繁復(fù)的工藝 ：苛刻的施工標(biāo)準(zhǔn)； （噱頭三） —— 局部繁復(fù)工藝的展示（如墻體圖案等） 專業(yè)的講解 ：專業(yè)的樣板房講解人員；樣板房手冊(cè)； —— 將樣板房的內(nèi)涵告知客戶、告知市場(chǎng)。 （三）大師設(shè)計(jì)精致樣板區(qū)及樣板房 樣板區(qū)是客戶最能直觀了解項(xiàng)目以后交房標(biāo)準(zhǔn)的媒介，好的樣板區(qū) /樣板房能深深地打動(dòng)客戶，也是最能讓客戶感動(dòng)的地方。 在嗅覺(jué)方面， 可以用特制的高檔精油進(jìn)行氛圍打造。 在聽(tīng)覺(jué)方面， 用小提琴現(xiàn)場(chǎng)演奏或鋼琴現(xiàn)場(chǎng)演奏來(lái)傳達(dá)； VIP包間里都接到音響設(shè)備，固定播放舒緩鋼琴曲。在本案的 5感塑造中可以將本案的高格調(diào)、優(yōu)雅品位盡量得到最多的體現(xiàn)，讓客戶一進(jìn)入營(yíng)銷中心，就能感受到全方位的“刺激”，感受本案與其它案子的不同之處，從而立體化的記住本案。 VIP洽談區(qū)： 由一個(gè)個(gè)特定的包房組成，目標(biāo)客戶進(jìn)入后，由專門的服務(wù)人員送上餐點(diǎn)、茶水，在私密、優(yōu)雅的空間內(nèi)進(jìn)行更深入的洽淡。 建筑師展示區(qū)： 建筑大師的世界級(jí)建筑作品一 一羅列，讓客戶如走過(guò)藝術(shù)長(zhǎng)廊般心生崇拜。 區(qū)域環(huán)境區(qū)： 關(guān)于新區(qū)商貿(mào)區(qū)的市政規(guī)劃大圖顯示，自然景觀（新城中央公園）、配套建設(shè)（新之城廣場(chǎng)、會(huì)展中心、醫(yī)院、會(huì)所等）一一亮相，將區(qū)域環(huán)境直觀表現(xiàn)。 接待中心平面布臵模擬，以實(shí)際為準(zhǔn) 1 2 3 4 設(shè)計(jì)師長(zhǎng)廊 入口接待區(qū)： LED牌上顯示“歡迎 客戶字樣”，業(yè)務(wù)人員上前迎接問(wèn)候。 （一）情境式營(yíng)銷中心 營(yíng)銷中心是目標(biāo)客層接觸到項(xiàng)目的最前沿，一個(gè)好的營(yíng)銷中心可以傳達(dá)一個(gè)案子的精神，可以為案子的形象起到加分作用。 這就是星巴克迷人的五種感覺(jué)的渲染，也是星巴克的成功之道，所以星巴克即使不打廣告，也依然顧客盈門。 第三階段 ： 國(guó)際 生活 升華！ 時(shí)間周期： 2023年 1月以后 品牌任務(wù)：無(wú)錫都市生活典范，締造有內(nèi)涵的國(guó)際精英社區(qū) 階段策略：維護(hù)老客戶的忠誠(chéng)度與品牌美譽(yù)度 核心戰(zhàn)術(shù)： 關(guān)注精英 融僑會(huì)精英沙龍系列活動(dòng)（文化、體育、藝術(shù)、音樂(lè)等） 融僑觀邸新老業(yè)主聯(lián)歡活動(dòng) 融僑會(huì)“精英俱樂(lè)部”活動(dòng) （與電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等媒體機(jī)構(gòu)活動(dòng)嫁接） 融僑觀邸標(biāo)準(zhǔn)體驗(yàn)月 2023年春季房展會(huì)專案 媒體策略： 短信 /戶外針對(duì)性打擊 大眾媒體定制新聞 紙媒體定制專欄《融僑品質(zhì)地產(chǎn)》系列報(bào)道（續(xù)） 電視、電臺(tái)媒體定制專欄《品質(zhì)地產(chǎn)：融僑觀邸的標(biāo)準(zhǔn)》系列報(bào)道 新聞特稿（輿論宣傳階段主題） 《現(xiàn)在誰(shuí)在買房？》 《誰(shuí)求完美，誰(shuí)享尊貴？》 《道合而居，卓越鄰里：和諧制造融僑觀邸》 《為什么融僑觀邸是外籍人士的鐘愛(ài)社區(qū)？》 《優(yōu)越與超前：融僑觀邸的投資遠(yuǎn)景》 《融僑觀邸印證品質(zhì)魅力：看過(guò)才有發(fā)言權(quán)！》 …… 示范區(qū)實(shí)景（根據(jù)工程進(jìn)度） 銷售策略：分期公開(kāi)選房策略 （高層加推、洋房蓄勢(shì)開(kāi)盤(pán)） 高層現(xiàn)房示范單位開(kāi)放：國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)尚品生活驗(yàn)證活動(dòng) VIP卡升級(jí)優(yōu)惠計(jì)劃（金卡、銀卡、普通卡） FOUR 營(yíng)銷創(chuàng)新 《五感營(yíng)銷》 五維多元感官體驗(yàn)式營(yíng)銷 Sense of sight（視覺(jué)） Sense of listening（聽(tīng)覺(jué)） Sense of touching（觸覺(jué)） Sense of taste（味覺(jué)） Sense of smell（嗅覺(jué)） 5感營(yíng)銷， 是拋棄傳統(tǒng)的僅靠視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)來(lái)進(jìn)行品牌宣傳的模式，通過(guò)視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)、味覺(jué)與嗅覺(jué)建立起五維多元感官體驗(yàn)，從而綜合性、縱深化的建立起品牌形象與品牌感受。 暨明星慈善拍賣大型晚會(huì) 情迷巧克力 DIY 時(shí)間： 2023年 11月 內(nèi)容： 邀請(qǐng)成交客戶及意向客戶來(lái)現(xiàn)場(chǎng)參加巧克力制作活動(dòng)。 融僑觀邸開(kāi)盤(pán)典禮 時(shí)間： 2023年 10月底 內(nèi)容 : 在開(kāi)盤(pán)當(dāng)晚，舉辦明星慈善拍賣大型晚會(huì)，邀請(qǐng)全市人民觀看。 核心戰(zhàn)術(shù)： 融僑“禮花之夜” 融僑觀邸開(kāi)盤(pán)典禮暨明星慈善拍賣大型晚會(huì) 系列活動(dòng)營(yíng)銷（ Chocolate Diy \ 親親我的寶貝） 系列點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷（公務(wù)員臵業(yè)計(jì)劃、企業(yè)白骨精臵業(yè)計(jì)劃） 10月底秋季房展會(huì)專案 12月底感恩 2023，感恩無(wú)錫音樂(lè)會(huì) 媒體策略： 戶外 /圍墻 /短信 /網(wǎng)絡(luò) 主流媒體定制新聞 紙媒體定制專欄《融僑品質(zhì)地產(chǎn)》系列報(bào)道（續(xù)） 電視、電臺(tái)媒體定制專欄《品質(zhì)地產(chǎn)：融僑觀邸的標(biāo)準(zhǔn)》系列報(bào)道 新聞特稿（輿論宣傳階段主題） 《無(wú)錫地產(chǎn)現(xiàn)在刮什么風(fēng)》 《新盤(pán)發(fā)力助推新區(qū)物業(yè)價(jià)值再升級(jí)》 《無(wú)錫新區(qū)空降東南亞全真風(fēng)情公園》 《新古典是永不落伍的時(shí)尚》 《無(wú)錫地產(chǎn)視線東移：全城期待融僑觀?。　? 《融僑觀邸再次征服老業(yè)主！》 《融僑會(huì)：可能是最懂得品質(zhì)生活的精英俱樂(lè)部！》 …… 示范區(qū)實(shí)景廣告 （根據(jù)工程進(jìn)度）平面 /CF 銷售策略：“融僑會(huì)”客戶選房活動(dòng) 資深會(huì)員介紹新客戶優(yōu)惠 資深會(huì)員財(cái)富增值計(jì)劃 融僑“禮花之夜” 時(shí)間： 2023年 10月 內(nèi)容 : 在產(chǎn)品推介會(huì)當(dāng)晚，在新城中央公園舉辦融僑“禮花之夜”，邀請(qǐng)全市人民觀看。 壹基金 嫣然天使基金會(huì) 捐助玉樹(shù)學(xué)校 慈善晚宴 慈善拍賣 助養(yǎng)大熊貓 大愛(ài)無(wú)言 〃 用愛(ài)心演繹人生奢華 『 頂級(jí)消費(fèi)匯 』 私人飛機(jī)協(xié)會(huì) 馬球協(xié)會(huì) 奢侈品協(xié)會(huì) 游艇協(xié)會(huì) 高爾夫球協(xié)會(huì) 酒類協(xié)會(huì) 豪華旅游定制 形象設(shè)計(jì) 雪茄協(xié)會(huì) 貴族禮儀培訓(xùn) 成衣 /鞋飾高級(jí)定制 形象設(shè)計(jì) HOW LUXUS 如何奢華地生活 世界高端消費(fèi)新品發(fā)布展示 〃 私人定制服務(wù) 〃 貴族生活學(xué)堂 〃 貴族運(yùn)動(dòng)教學(xué) 。 Make money while you party 消費(fèi)得越多，賺得越多 『 真正的全國(guó)性社交平臺(tái) 』 突破地域限制，以無(wú)錫為主場(chǎng)，聯(lián)動(dòng)長(zhǎng)三角核心資源，合肥、南京、淮安、蘇州、上海等地客戶交互，資源共享，從而延展全國(guó)，真正達(dá)到全國(guó)性資源聯(lián)動(dòng)使用。申請(qǐng)人必須在社會(huì)地位、職業(yè)、生活方式等方面經(jīng)受董事會(huì)的詳細(xì)考量，只有成功通過(guò)初試與面試的申請(qǐng)人才能躋身股東的行列。 I’ m not a plastic bag “我不是塑料袋”環(huán)保運(yùn)動(dòng) 為配合融僑品牌更快、更準(zhǔn)、更好地落地，并取得價(jià)值最大化 在此階段 融僑會(huì) 開(kāi)啟豪宅跨界營(yíng)銷之旅 ACOOMPLISHME YOUR LUXURY LIFE 中國(guó)最高端私人俱樂(lè)部 中國(guó)富豪私人社交平臺(tái) Quintessentially 國(guó)際精英會(huì) 融僑會(huì) ?會(huì)員股份制私人俱樂(lè)部，會(huì)員繳納 30萬(wàn)會(huì)籍費(fèi)用，每年 10萬(wàn)基本消費(fèi)金，會(huì)員可享有俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)分紅收益； ?會(huì)員服務(wù)涵蓋方面廣： ? 融僑基金會(huì) ? 頂級(jí)消費(fèi)匯 ? 私愛(ài)文化匯 ?? ； ?會(huì)員經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的資格審核，以項(xiàng)目業(yè)主和社會(huì)金字塔尖端的人群為主，純粹的人群圈子，并為會(huì)員打造頂級(jí)的生活和社交平臺(tái)； ?會(huì)籍終身制，不可轉(zhuǎn)讓； ?會(huì)員數(shù)目恒定，體現(xiàn)這一圈層的尊崇地位，有較強(qiáng)的不可復(fù)制性。 時(shí)間 : 2023年 89月 內(nèi)容 : 環(huán)保布袋的售樓處免費(fèi)領(lǐng)取運(yùn)動(dòng) 每周不同大型超市設(shè)點(diǎn)贈(zèng)送環(huán)保布袋。 無(wú)錫市民居住需求調(diào)查 見(jiàn)證百億融僑品牌之旅 時(shí)間： 2023年 6月上旬 內(nèi)容 : 邀請(qǐng)無(wú)錫各大主流媒體記者和購(gòu)房需求調(diào)查幸運(yùn)客戶去福州、重慶、西安等城市參