“零售營銷管家”系統(tǒng)概述-資料下載頁
2025-02-09 16:29本頁面
【正文】 畢的一個月后，檢查各間小店的鋪貨率，了解各區(qū)域的 小店銷售狀況，并及時將信息反饋煙草公司及相應(yīng)區(qū)域的訪銷員我們的解決之道：168。 渠道宣傳強(qiáng)攻：— 對零售終端進(jìn)行產(chǎn)品知識和產(chǎn)品利潤的介紹— 對 100%的終端零售店進(jìn)行樣品（試用裝）派發(fā)— 對 60%的零售店進(jìn)行廣告品發(fā)放和陳列（立牌一套 /玻璃立牌一個 /產(chǎn)品說明書一本 /POP吊旗 /售點(diǎn)掛畫 /宣傳卡片若干）168。 建立零售店數(shù)據(jù)庫，制作目標(biāo)零售點(diǎn)資料卡168。 零售店的促銷推進(jìn)：— 對零售店的進(jìn)貨進(jìn)行贈品促銷— 對零售店的進(jìn)貨累計(jì)進(jìn)行季度返利— 對零售店進(jìn)行禮品裝的促銷推廣168。 開展零售店的陳列競賽一搶：零售終端一搶：零售終端我們的解決之道： 根據(jù) 28原理： 20%的大客戶和賣場能帶來 80%銷量，而 80%的其它銷售渠道（零售點(diǎn)）只能帶來 20%的銷量，切實(shí)做好 大賣場和大客戶的開拓將帶來實(shí)際銷量的持續(xù)穩(wěn)定增長，市場占有率也能隨之提升168。 大賣場 ：— 覆蓋了珠江三角洲諸如：沃爾瑪 /山姆 /家樂福 /百佳 /好又多 /吉之島 /萬佳等近 50家零售大賣場— 賣場專柜設(shè)置 （ 專柜配置：標(biāo)準(zhǔn)陳列柜 /廣告品及贈品 /專柜小姐）— 專柜的管理（專柜小姐培訓(xùn)手冊 /日常管理制度 /數(shù)據(jù)及信息反饋）168。 大客戶：— 特邀評吸員，定期進(jìn)行贈煙，引導(dǎo)集團(tuán)采購— 設(shè)立專門的項(xiàng)目集團(tuán)組，對目標(biāo)對象（企業(yè)負(fù)責(zé)人 /采購員）進(jìn)行定向公關(guān)，建立集團(tuán)客戶的數(shù)據(jù)庫，定期進(jìn)行信息溝通二搶：市場占有率二搶：市場占有率我們的解決之道：三搶：品牌知名度三搶：品牌知名度我們的解決之道： 培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠度，是產(chǎn)品能夠最終戰(zhàn)勝其他競爭品牌，形成對其他品牌消費(fèi)壁壘的重要途徑之一消費(fèi)者宣傳攻勢：168。 密集式的消費(fèi)者試用：— 大賣場內(nèi)的捆綁試用裝銷售— 大賣場 /高檔酒吧 /酒樓 /西餐廳 /俱樂部 /會所的專人贈煙試用— 目標(biāo)區(qū)域免費(fèi)派發(fā)試用裝168。 公關(guān)宣傳活動：— 媒體新產(chǎn)品推介酒會— 特定活動的贊助168。 特定場所的宣傳：— 高檔酒吧 /酒樓 /西餐廳 /俱樂部 /會所的廣告宣傳（杯墊 /酒水牌 /餐臺紙 /煙灰盅）零售終端促銷員管理 —— 廣東聯(lián)通客戶面臨問題： 中國聯(lián)通為提升 CDMA的銷售業(yè)績，計(jì)劃將 CDMA產(chǎn)品全面向零售終端推進(jìn)，從傳統(tǒng)的做渠道轉(zhuǎn)向深度分銷（做零售），聯(lián)通將如何建立一套完整的零售終端市場營銷體系以發(fā)展 CDMA的生意？成功案例：我們的解決之道：我們組建了一支 120人的駐店促銷員隊(duì)伍，派駐到各 A類銷售終端；我們開發(fā)了一套針對性的 “通訊零售店面銷售管理培訓(xùn)體系 CRST”（包括企業(yè)理念 /產(chǎn)品知識 /資費(fèi)政策 /店面禮儀 /行為規(guī)范 /銷售技巧 /溝通技巧 /實(shí)戰(zhàn)案例分析 /日常管理 /個人生涯）；結(jié)合我們早前開發(fā)的先進(jìn)的零售營銷管家系統(tǒng)（ RMM）的高效日常運(yùn)作管理系統(tǒng)，對促銷督導(dǎo)和促銷員的日常管理采用了數(shù)字化的管理模式（DM模式）；在整體的運(yùn)作管理中，針對零售管理的 4大主要要素，我們進(jìn)行了：—— 促銷員： “營銷之星 ”業(yè)務(wù)競賽、月度銷售之星獎勵計(jì)劃—— 促銷督導(dǎo)：目標(biāo)管理（銷售業(yè)績）＋過程管理（巡場計(jì)劃）—— 零售店： ”CDMA專柜生動化陳列 “提升計(jì)劃， ”店中店 1X演示專區(qū) “計(jì)劃—— 消費(fèi)者： ”聯(lián)合促銷 “＋ ”流動促銷 “我們的解決之道：在重點(diǎn)區(qū)域，我們邀請了聯(lián)通代理商的營業(yè)廳和店面的主要管理人員，進(jìn)行關(guān)于 “零售終端如何進(jìn)行有效的店面形象及服務(wù)管理 ”的培訓(xùn)。與代理商建立了良好的客情關(guān)系；在下一階段的工作中，我們依據(jù)現(xiàn)有的終端數(shù)據(jù)傳遞流程，開發(fā)一套針對性的、標(biāo)準(zhǔn)的終端零售信息管理軟件； 客戶評價(jià)：表二： 2023年 1 1 2023年 1月、 2月份份東莞聯(lián)通總銷量對比圖表一： 2023年 1 1 2023年 1月、 2月份東莞聯(lián)通各區(qū)銷量對比圖 精行公司幫助我們在零售渠道上實(shí)現(xiàn)了 CDMA銷售量平均每月近 70％的增長；并為我們搭建了一套成熟的零售終端管理體系。您準(zhǔn)備好了按受「 零售營銷管家 」所帶來的充滿資訊價(jià)值的市場營銷體系了嗎？Home謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAIT
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