成本控制與價(jià)值分析課件-資料下載頁(yè)
2025-02-09 02:23本頁(yè)面
【正文】 斯比泰電子 (深圳 )有限公司 ShenZhen SpeedyTech Electronics Co., Ltd 企管部成本中心 工資設(shè)定需要平衡 在付薪方面你必須要大方，要使你的員工感到他們?cè)谂c你共享創(chuàng)制高利潤(rùn)企業(yè)所帶來(lái)的效益。 對(duì)利潤(rùn)有直接影響的員工，他們的平均工資要大大高于其它公司中相似位置的員工工資。 對(duì)于其它雇員，也要高于同類公司，但不要離譜。 在員工之間拉大差距，使其與表現(xiàn)和對(duì)利潤(rùn)基線的貢獻(xiàn)連在一起。 提倡努力工作，而不是加班加點(diǎn)；不講排場(chǎng)，但你的收入會(huì)很好。 68 斯比泰電子 (深圳 )有限公司 ShenZhen SpeedyTech Electronics Co., Ltd 企管部成本中心 1員工激勵(lì)法 ?把企業(yè)引向最能追逐利潤(rùn)的企業(yè) ?清楚表達(dá)你所要求的表現(xiàn)和行為 ?獎(jiǎng)勵(lì)與你的前述保持一致 ?根據(jù)表現(xiàn)差異把獎(jiǎng)勵(lì)的差距拉大 ?如果物有所值，盡量給他好的薪水 ?必須拿出管理的樣板來(lái)，對(duì)雇員進(jìn)行嚴(yán)格訓(xùn)練，使他們十分具體的向樣板看齊 69 斯比泰電子 (深圳 )有限公司 ShenZhen SpeedyTech Electronics Co., Ltd 企管部成本中心 1 從你的企業(yè)中砍掉大多數(shù)的管理人員和主管 幾乎在所有企業(yè)中，就白領(lǐng)雇員，每 4人解雇 1人，對(duì)你的企業(yè)不會(huì)有任何影響。原因有兩方面，首先是許多工作是不必要的，而必要工作又做得沒(méi)有效率；第二表現(xiàn)差勁的 25％的雇員，通常并不會(huì)給企業(yè)增值多少。利潤(rùn)掛帥的主管的目標(biāo)就是盡可能削減管理人員 。 70 斯比泰電子 (深圳 )有限公司 ShenZhen SpeedyTech Electronics Co., Ltd 企管部成本中心 1改變企業(yè)的日常習(xí)慣 不提倡打印。如有可能，隨手寫(xiě)個(gè)便條，誰(shuí)說(shuō)在三樓的主管一定要秘書(shū)打印好材料才可以和五樓的主管溝通？同時(shí)還可以傳遞一個(gè)信息，不做無(wú)用工。 停止文件流動(dòng)。包括 EMAIL CC。確保人們把時(shí)間花在提高利潤(rùn)上，而不是互相通知來(lái)通知去，彼此打擾。 提高會(huì)議效率。盡可能少，盡可能短的開(kāi)會(huì)，會(huì)議是用來(lái)決定事情。不要為了開(kāi)會(huì)而開(kāi)會(huì) 71 斯比泰電子 (深圳 )有限公司 ShenZhen SpeedyTech Electronics Co., Ltd 企管部成本中心 1削減成本最后一步－－只要能做就反復(fù)去做。 既便在第一次你就砍掉了一大塊成本，你必須再做第二次，第三次，第四次。如果你真的固執(zhí)的去做，這事很容易了。 72 斯比泰電子 (深圳 )有限公司 ShenZhen SpeedyTech Electronics Co., Ltd 企管部成本中心 1成交五大要素 ? 你必須讓客戶知道，你是稱職的。 ? 你的銷售對(duì)象是人，是有感情甚至不講道理的人 ? 你必須使他們相信，你愿意為他們兩肋插刀 ? 你必須清楚表明，你不需要他們。換句話說(shuō)，你是在供不應(yīng)求的情況下銷售 ? 利用負(fù)罪感將你對(duì)他人的付出轉(zhuǎn)化成他個(gè)人欠你的債務(wù)。大多數(shù)人都認(rèn)為自己是正直而且道德高尚的。作為銷售，你必須要把他們保持在這一道德標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)。如果你向他們伸出橄欖枝，對(duì)于你的努力，他們至少會(huì)給你一個(gè)公平的回報(bào)（金錢） 四、銷售管理理念 73 斯比泰電子 (深圳 )有限公司 ShenZhen SpeedyTech Electronics Co., Ltd 企管部成本中心 1銷售過(guò)程是向客戶展示能力的最好機(jī)會(huì) ?極為迅速的反應(yīng) ?所做出的反應(yīng)要極為專業(yè)化 ?每一次交往（面談，書(shū)信， EMAIL）都是高質(zhì)量的 ?通過(guò)各種手段向你客戶表明你的靈活性，你很愿意滿足他的所有需求 74 斯比泰電子 (深圳 )有限公司 ShenZhen SpeedyTech Electronics Co., Ltd 企管部成本中心 1成交之時(shí)就是再銷售的開(kāi)始 ?我的公司還能從這個(gè)客戶中獲得別的什么好處？ ?還有什么法子讓這個(gè)客戶再買點(diǎn)其它東西 ?有什么法子能讓我對(duì)該客戶的公司有更多的了解，以便我能賣更多的東西 ?在銷售中，自信是自我實(shí)現(xiàn)的前奏 75 斯比泰電子 (深圳 )有限公司 ShenZhen SpeedyTech Electronics Co., Ltd 企管部成本中心 1價(jià)格與成本沒(méi)關(guān)系 在定價(jià)的時(shí)候，千萬(wàn)別看成本，價(jià)格來(lái)自于市場(chǎng)的承受力。 76 斯比泰電子 (深圳 )有限公司 ShenZhen SpeedyTech Electronics Co., Ltd 企管部成本中心 1投資銷售隊(duì)伍－－沒(méi)有什么投資會(huì)得到比這更大的回報(bào) ? 雇傭足夠的銷售人員 ? 銷售人員應(yīng)該把時(shí)間花在于客戶在一起的時(shí)間上而 不是要他們做管理或別的事 ? 雇傭足夠的相對(duì)廉價(jià)的文秘幫助銷售員的工作 ? 銷售員的補(bǔ)償要隨利潤(rùn)（不是銷售額 )大副變化 ? 雇傭懂的銷售，懂的創(chuàng)利的人做銷售員，而不僅僅是那些了解產(chǎn)品的人 ? 銷售培訓(xùn)應(yīng)著眼于“銷售和創(chuàng)利技巧”的培訓(xùn)，不僅僅是了解產(chǎn)品 77 斯比泰電子 (深圳 )有限公司 ShenZhen SpeedyTech Electronics Co., Ltd 企管部成本中心 ?要頑固不化，有許多是在挑戰(zhàn)主管的毅力，你必須要執(zhí)著 ?保持樂(lè)觀的工作態(tài)度 78 斯比泰電子 (深圳 )有限公司 ShenZhen SpeedyTech Electronics Co., Ltd 企管部成本中心 討論：在您的范圍內(nèi)那些成本可以再控制好一些？如何做？ 79 斯比泰電子 (深圳 )有限公司 ShenZhen SpeedyTech Electronics Co., Ltd 企管部成本中心 THANKS! 80 斯比泰電子 (深圳 )有限公司 ShenZhen SpeedyTech Electronics Co., Ltd 企管部成本中心 演講完畢，謝謝觀看！
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