【導讀】2020年是碩果累累的一年，我們的多美滋銷售業(yè)績再。驕人的業(yè)績離不開我們每一個人的辛勤努。力，在此，我們感謝大家長期以來對我們工作的大力支持！加嶄新的面貌去迎接新的挑戰(zhàn)。為此我們制定了一套較為。區(qū)域與上海總部的協(xié)調(diào)配合。在新的一年里希望這本手冊?？梢猿蔀槲覀兪袌鐾茝V部的運作指南。該手冊將從2020年正式開始實施。任何一套有效的執(zhí)。行方案都離不開大家的積極配合和共同協(xié)作。作，以共同完成銷售部新的銷售目標和戰(zhàn)略提升。團結就是力量，讓我們共同努力吧！依據(jù)各類費用實際用途分別記賬分類控制，有助于我們。合理分配資源，保證效率最大化。將2020年全年具體預算告知各區(qū)域。用，如果要修改可以在每季度末提出申請，城市1個用途申請。如果是衛(wèi)檢樣品，務必。區(qū)域，并詳細告知需要修改的地方。如果S&D和A&P費用被開具為一張發(fā)票時,S&D附原件A&P附復印件。日完成審核，并告知各區(qū)域。域確認最終入賬金額。的超時，市場推廣部將盡力配合，

　　

【正文】 放 ? PG激勵體制的建立 ? 銷售任務 ? 陳列上架 ? 贈品管理 ? 信息收集 ? 全國市場的 PG管理及預算總監(jiān)控 ? 本市內(nèi) PG的人員 發(fā)展及工資管理 ? 主持本城市的 PG 例會工作 ? 省內(nèi) PG管理及費用控制 ? 分管本轄區(qū)內(nèi)的 PG人員及工資考核 ? 相關信息收集工作 ? 促銷 員及相關信息的溝通 ? 例會的組織和協(xié)調(diào) ? 新增促銷員的實地培訓 ? 建議每 1015 人設一個促銷員組長 ? PG人員招聘及具體工資管理和整理匯總 ? 每月匯總下月的 PG管理費用 ? 每月匯總店內(nèi)動銷報告 ? 區(qū)域 PG的人員及工資管理 ? 區(qū)域 PG預算分配及控制 ? 區(qū)域 PG培訓 全全 國國 市市 場場 推推 廣廣 部部 經(jīng)經(jīng) 理理 區(qū)區(qū) 域域 1 推推 廣廣 部部 經(jīng)經(jīng) 理理 全全 國國 推推 廣廣 部部 推推 廣廣 主主 任任 區(qū)區(qū) 域域 市市 場場 推推 廣廣 助助 理理 地區(qū)銷售經(jīng)理 地區(qū)銷售經(jīng)理 地地 區(qū)區(qū) 銷銷 售售 經(jīng)經(jīng) 理理 城市銷售經(jīng)理 城城 市市 銷銷 售售 經(jīng)經(jīng) 理理 城城 市市 銷銷 售售 代代 表表 促銷員小組長 促銷員小組長 促促 銷銷 員員 小小 組組 長長 促 銷員 促銷員 促銷員 促銷員 促銷員 促銷員 促銷員 促銷員 區(qū)域 2 區(qū)域 3 區(qū)域 4 區(qū)域 5 區(qū)域 6 區(qū)域 8 城市銷售經(jīng)理 區(qū)域 7 29 題目： 程序 責任人 注意事項 相關文件 每月 5日前 (1) 店內(nèi)動銷報告于每月 5日前 至市場推廣部。 (2) 在 concert系統(tǒng)改進之后，會反映出促銷員駐店情況，店內(nèi)動銷報告即可停止。 (3) 本表格屬短期使用表格。 提交 30 幼兒園活動 管理 幼兒園活動對于 D3P 和 DG4 的銷售雖然直接的貢獻不明顯，但是毫無疑問，幼兒園活動的開展對于 D3P 和 DG4 無論是對品牌還是對產(chǎn)品的銷售都有著長遠的意義。幼兒園活動程序的規(guī)范化、重點幼兒園的選擇、以及如何把幼兒園活動做精做強都有助于我們合理的分配并有效的利用有限的資源，從而加強多美滋在幼兒園活動中的影響力。 31 題目： 程序 責任人 注意事項 相關文件 區(qū)域推廣部 幼兒園推廣主任 (1) 幼兒園分級是為了確定活動的重點對象及相應的活動方式。由于人力及財力的資源有限，需要各城市明確活動重點，加大活動力度。 (2) 幼兒園可以分成重點幼兒園和非重點幼兒園及金裝幼兒園和非金裝幼兒園。 (3) 重點幼兒園和非重點幼兒園的分類請參考市場部的推廣手冊，可考慮將幼兒園年費標準作為重要依據(jù)。如選擇年費 3000 元的幼兒園，再選其中年費較高的 2030 家設為金裝幼兒園，其中年費較低的 1015 家設為非金裝幼兒園。其余的作為非重點幼兒園，也分為金裝幼兒園和非金裝幼兒園，以備以后擴大推廣范圍。具體年費標準請各區(qū)域自行斟酌 . (4) 重點幼兒園是推廣的重點，應該包括金裝幼兒園以及非金裝幼兒園，數(shù)量集中在每個城市 2540 家。 區(qū)域推廣部幼兒園推廣主任 (1) 在 1 月末提交未來 3 個月的活動計劃，并于季度結束前提交下一季度的活動計劃，計劃要于市場部的計劃相配合，目的是為以后有計劃分步驟的進行推廣活動。 (2) 活動計劃應包含所有重點幼兒園的系統(tǒng)推廣計劃，并根據(jù)幼兒園班級及人數(shù)設定活動次數(shù)，力求每個重點幼兒園名單內(nèi)的幼兒園的所有小朋友參加活動 2 次以上（全年）。 (3) 重點 幼兒園應 豐富活動內(nèi) 容和多配置人員來加深執(zhí)行力度以達到更好的效果，如游戲、講座、親子活動等。 (4) 建議對每一個重點幼兒園進行集中推廣，即連續(xù)在此幼兒園內(nèi)舉行活動，可能第一天是沖飲，第二天是小班活動，第三天是中班活動，第四天是大班活動，第五天是營養(yǎng)講座等。 (5) 給每一輪活動起個主題名稱。 (6) 非重點幼兒園的推廣活動只需列出名單及拜訪和沖飲頻次。 幼兒園分類 年度計劃 32 題目： 區(qū)域推廣部 幼兒園推廣主作 (1) 每月 15日前各區(qū)域?qū)⑾略掠變簣@活動計劃 給市場推廣部，包括樣品申請。 (2) 每一個幼兒園活動時都要設定評估方法，評估通過活動有多少信息可以傳達到小朋友的父母，如聯(lián)系冊，父母簽名的作品收集等。 (3) 相關費用及免費樣品單填寫請使用總部提供的統(tǒng)一格式，并填入正確的使用代碼。具體參見Aamp。P（廣告和促銷）費用的使用和管理。 幼兒園推廣主任 (1) 免費樣品的派發(fā)應與活動相配合，只是一味的大范圍派發(fā)作用不大，而是要和沖飲活動、游戲活動相結合起來，即節(jié)省了費用，也達到了效果。同樣，沖飲活動也 要和免費樣品及宣傳品的派發(fā)結合起來。 (2) 建議在派發(fā)免費樣品時將宣傳品一起發(fā)送，也可以釘在一起發(fā)。 (3) 活動的執(zhí)行力求精益求精，從現(xiàn)場布置到?jīng)_飲數(shù)量到活動組織都要求考慮得細致周到，有條不紊。 幼兒園推廣主任 (1) 活動結束后的后序工作同樣也很重點，如果確認為重點推廣幼兒園，則要進行長期的合作，因此良好的合作關系很重要，活動結束后的回訪和活動滿意度的調(diào)查一定要做到位。 幼兒園推廣主任 (1) 每日登陸幼兒園網(wǎng)站記錄當日工作。 (2) 每一個幼兒園推廣活動結束后要將評估結果記錄在網(wǎng)站的反饋意見欄，作為 KPI的重 要組成。 (3) 此網(wǎng)站信息需各區(qū)域及時更新和維護，并作為幼兒園推廣工作 KPI 的重要組成部分。 (4) 幼兒園網(wǎng)站上所生成的報表即做為幼兒園工作的反饋和評估資料。 (5) 在網(wǎng)站沒有正常運營之前，請保留手工月報，以備查詢。 \\kinderchina:66 活動執(zhí)行 活動申請 工作記錄 回訪 每月 15 日 33 2020 全國市場推廣部權責分配 職能分配 具體分工計劃 相關負責人 渠道策略 amp。 促銷發(fā)展策略 (1) 通過對各個渠道需求，競爭力以及發(fā)展?jié)摿Φ姆治隼斫?，制定分渠道的品類發(fā)展策略。 (2) 分渠道 /分區(qū)域的銷售健康度 分析并生成相應的可執(zhí)行解決方案。 (3) 配合現(xiàn)有渠道 /POP策略的具體情況，制定促銷發(fā)展策略。 (4) 將市場部的全國性促銷活動轉(zhuǎn)換為詳細的可執(zhí)行計劃。 (5) 嚴格督促和引導區(qū)域市場推廣部執(zhí)行客戶化促銷活動計劃。 (6) 監(jiān)控和評估促銷活動執(zhí)行結果。 (7) 統(tǒng)籌管理 Aamp。P推廣費用的使用，側(cè)重點放在促銷活動的費用上。 (8) 常規(guī)的 Aamp。P費用申請和報帳的操作。 (9) 維護相關的 IT系統(tǒng) (比如 SAP, BPS等 )。 Cathy Wang *2206 Melissa Liu *2858 競爭能力 amp。 陳列發(fā)展策略 (1) 配合現(xiàn)有渠道品類策略制定分渠道 /分區(qū)域的陳列發(fā)展策略。 (2) 根據(jù)貨架陳列的認知制定產(chǎn)品優(yōu)先次序。 (3) 制定分渠道的陳列指導方案。 (4) 引導執(zhí)行分渠道分區(qū)域的空間 /貨架陳列項目。 (5) 統(tǒng)籌系列和分銷，以及新產(chǎn)品上市跟進。 (6) 競爭環(huán)境的研究以及信息的收集。 (7) 和團隊一起制定針對性的反競爭活動和方案。 (8) 陳列 Aamp。P費用的控制。 Linda Huang *2859 零售店業(yè)績發(fā)展 (1) 分渠道 /分區(qū)域的門店重要性分析研究。 (2) 制定促銷小姐的業(yè)績發(fā)展策略和相應的管理模式。 (3) 制定 和引導執(zhí)行促銷小姐薪資，培訓，溝通，激勵以及業(yè)績發(fā)展和評估計劃。 (4) 協(xié)助 IT人員建立促銷小姐業(yè)績管理系統(tǒng)。 (5) 進一步開 發(fā)幼兒園渠道 。 (6) 促銷員的 Aamp。P費用控制。 (7) 幼兒園網(wǎng)站的管理和維護。 Mary Fu *2811 一站式服務熱線 James Shen *2516 直線 : 58995057