【正文】 6．不要把每一項工作規(guī)則，每一次管理指示，每一個行動要求都納入談判。否則，你就會創(chuàng)造一個文件柜法律專家的部門，該部門就永遠不會做成什么事。 7．要認識到讓步會開創(chuàng)先例，不管是有意的還是無意的。在同意萊件事的時候要遭慎，它可能在另一種條件下返回來糾纏你。 超凡人才培訓(xùn)機構(gòu) 邱野 如何與同行談判 盡可能地了解另外一方的問題與觀點。準(zhǔn)備是唯一的最好的談判工具。 2．談話宣截了當(dāng)和講清道理，它會繳起對方也做同樣的事。 3．采取一種謀求公司最大利益的立場。這一點再加上直截了當(dāng)?shù)恼勗?，將會使你品格高尚? 4．早一些做出小的讓步。這會使你成為一個“橫道理”的談判者。 5．如果不能達成協(xié)議，千萬不要威脅說要把問題向上級報告。這有點像跑回家找媽媽。 6．多聽少說。你會學(xué)到更多的東西。 7．專注于主要目標(biāo)。愿意做出小的讓步以贏得重要的東西。 8．盡量去達成協(xié)議，以使另外一方能實現(xiàn)他們所認為的重要的東西 9．記住在未來的幾年里，你還必須同這些人一道工作。 超凡人才培訓(xùn)機構(gòu) 邱野 與共斯外部談判是要記住的 7件事 1．決定你究競是否想去談判。在很多情況下，談判并不是為公司的最大利益而服務(wù)的。 2．建立基本規(guī)則。在公司外部談判的時候，你很快就會了解到不同的群體對于怎樣構(gòu)成一次“公平”的談判都有其自己的看法。這么規(guī)則可能與你們公司所使用的大不相同。許多人都相信制定規(guī)則的一方會贏得談判。 3．保持警惕，確保對方按規(guī)則行事。有很多次，規(guī)則建立了，然后就被人們忽視了。 4．在談判開始前考慮你所有的選擇。如果一筆交易真的很重要，就要想好幾個后退的位置 (小的投降 )以獲得你想要的東西。 5．考慮另外一方的選擇。推斷這些選扔中的四個可能對他們員有吸引力。 6．盡量組織彌關(guān)于解決問題的最佳提議，以便它符合對方的最佳選擇。這種辦法會使達成的共識長久保持。 7．如果談判不成功，總要有一條退路可走。并不是所有的分歧都可以化解。有的時候最好是走開而不是做進一步的讓步。如果事先已經(jīng)考慮好了退路，那么走開要比繼續(xù)談成一筆糟糕的交易容易得多。 超凡人才培訓(xùn)機構(gòu) 邱野 4個不可談判的問題 有些問題永遠也不應(yīng)該被談判。如果對方把它們擺在談判案上作為考慮的時候、你要毫不猶豫地把它們一掃而光。這些問題是： 1．任何將被看作是雙方相互勾結(jié)的協(xié)議。一旦被證實為雙方勾結(jié)，公司就要支付可伯的法律費用，筐至?xí)袚?dān)犯罪行為的責(zé)任。 2．任何可能觸犯國家及地方法律或法規(guī)的協(xié)議。為什么要將你自己和你的公司置于法律危機之中 ? 3．任何與你的公司或你自己納道掐標(biāo)準(zhǔn)相矛盾的協(xié)議。千萬不要在這些方面妥協(xié)。 4．任何不能放雙方所代表的公司充分知曉的協(xié)議。有秘密成分的協(xié)議不應(yīng)該被考慮。 超凡人才培訓(xùn)機構(gòu) 邱野 所有成功的談判者都做些什么 1．確定他們要考慮問題的先后順序。在坐下來與對方談判之前，他們確切地知道他們想從交易中得到什么。 2．盡量理解對方的觀點 (那并不意味著他們支持對方的觀點 )。 預(yù)先演習(xí)。他們事先知道自己想說什么，而且他們盡量預(yù)測對方將說些什么。 4．把造成雙方分歧的觀點看作要解決的問題。 5．不停地提問。提問可以幫助他們理解問題，而且提問的過程常常能夠揭示解決問題的方法 6．在談判中不會試圖爭取每一點的勝利。他們愿意用較小的讓步來贏得主要的條款。 超凡人才培訓(xùn)機構(gòu) 邱野 所有成功的談判者都做些什么 7．遵守諾言。他們不自食其言。他們成功是因為對方愿意再次與他們談判。 8．認識到他們不能控制其他人的行為，所以他們特別注意控制自己的行為。他們不會變得生氣，他們不允許個人的情感影響其職業(yè)的判斷，他們不因一時沖動而做出什么反應(yīng)，他們一定會花時間進行周密的思考。 9．不拒絕對方的無法實現(xiàn)的要求。他們用一種方式來重新表述這些要求，使它們變得溫和可以接受。 l0． 確定一個最低限度，超過這個界限就不再讓步。他們知道畸些是他們可輕易獲勝的條款。 11．在腦子里想好如果雙方不能達成協(xié)議時的幾種選擇。 超凡人才培訓(xùn)機構(gòu) 邱野 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 25, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 23:07:1023:07:1023:072/25/2023 11:07:10 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :07:1023:07Feb2325Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 23:07:1023:07:1023:07Saturday, February 25, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :07:1023:07:10February 25, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 25日星期六 下午 11時 7分 10秒 23:07: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 下午 11時 7分 :07February 25, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 25日星期六 11時 7分 10秒 23:07:1025 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 11時 7分 10秒 下午 11時 7分 23:07: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 25, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 23:07:1023:07:1023:072/25/2023 11:07:10 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :07:1023:07Feb2325Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 23:07:1023:07:1023:07Saturday, February 25, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :07:1023:07:10February 25, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 25日星期六 下午 11時 7分 10秒 23:07: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 11時 7分 :07February 25, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 25日星期六 11時 7分 10秒 23:07:1025 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 11時 7分 10秒 下午 11時 7分 23:07: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 25, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 23:07:1023:07:1023:072/25/2023 11:07:10 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :07:1023:07Feb2325Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 23:07:1023:07:1023:07Saturday, February 25, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :07:1023:07:10February 25, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 25日星期六 下午 11時 7分 10秒 23:07: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 11時 7分 :07February 25, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 25日星期六 11時 7分 10秒 23:07:1025 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 11時 7分 10秒 下午 11時 7分 23:07: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴