4-產(chǎn)業(yè)與競爭者分析(1)-資料下載頁
2025-02-08 14:06本頁面
【正文】 用上述政策的組合 38 如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】 □處在三種策略中間的窘?jīng)r ?夾在中間情況的公司，可能陷入公司文化不明確，組織安排與激勵制度相衝突的困境 ?需做重大的基本策略決定，採取一些必要的步驟來改變窘困的策略定位 －考慮能力和環(huán)境條件 －配合組織結(jié)構與管理做法的調(diào)整 差異性 成本領導地位 專門化 投資報酬率 市場佔有率 39 如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】 □一般策略的風險 (1)無法達成或維持這些策略 (2)策略上的利益價值（優(yōu)勢），因產(chǎn)業(yè)演進而腐蝕 40 如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】 (I)全部成本領導地位的風險 (1)技術改變，造成投資與學習效果的喪失 (2)產(chǎn)業(yè)新進者與跟隨者，透過模仿或投資於新設備而有低成本的生產(chǎn)方法 (3)只注重生產(chǎn)和成本面，未看到產(chǎn)品和行銷上需求面的改變 (4)由於成本膨脹而減縮了公司的能力，進而影響其對抗競爭者的能力 41 如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】 (Ⅱ )差異化風險 (1)成本差距過大，難保忠誠度的持續(xù)不變 (2)購買者變得更精明，差異性需求降低 (3)模仿使得差異性降低，產(chǎn)業(yè)愈趨成熟 42 如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】 (Ⅲ )專門化風險 (1)領域?qū)挼母偁幷吲c專門化廠商，如果二者間成本異擴大，將使針對特定目標採專門化策略之廠商，其成本利益消失，或其差異性抵消 (2)特定目標市場與全部市場，二者對產(chǎn)品或服務需要之差異縮小 (3)競爭者找尋出次小市場，更具專門化 43 如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】 □競爭機會窗口 強 弱 高 低 高 低 市 場 吸 引 力 公司競爭優(yōu)勢的能力 競爭 機會 窗口 競 爭 者 力 量 44 如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】 □維持競爭優(yōu)勢策略 保護程度 低 高 高 有 保護的 產(chǎn) 品 有風險的特殊品 障礙 程度 低 一般商品 待斃產(chǎn)品 45 如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】 迂迴策略 側(cè)翼策略 面對面競爭 競爭者 市場 領導者 圍堵策略 市場利基 46 如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】 ? 正面攻擊 – 力量原則（攻擊者：防守者＝ 3:1） – 價格競爭 ? 側(cè)翼攻擊（ flank attack） – 集中力量打擊敵人弱點 – 兩種策略構面 ? 地理性 ─經(jīng)營績效未達水準之區(qū)域 ? 區(qū)隔性 ─尚未提供服務的市場區(qū)隔 – 發(fā)掘顧客需要，全力滿足它 – 間接方法，經(jīng)濟有效的策略形成 47 如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】 ? 圍堵攻擊（ encirclement attack） – 企圖貫穿敵人的市場領域，而展開行動 – 攻擊者擁有的資源優(yōu)於競爭對手 ? 迂迴攻擊（ bypass attack） – 避免任何交戰(zhàn)的行動直接指向敵人現(xiàn)有領域 – 三種途徑可採行 ? 發(fā)展不相關產(chǎn)品 ? 進入新地理市場 ? 開發(fā)新技術 48 如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】 ?市場擴充 ?保護市場佔有率 ?預先採取行動 ?回應競爭者的挑戰(zhàn) ?追隨領導者 ?利基市場 ?迂迴策略 ?面對面競爭 ?側(cè)翼攻撃策略 ?圍堵策略 ?維持現(xiàn)狀 主動策略 回應策略 市場領導者 市場挑戰(zhàn)者 避免競爭的公司 或追隨者 □競爭優(yōu)勢策略 49 如有引用，請註明出處【中興大學行銷系李皇照】 演講完畢，謝謝觀看！
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