【正文】 依靠現(xiàn)有的評價 重新構(gòu)建評價 幫助顧客建立新的評估方法 鼓勵顧客考慮競爭對手的商品 實木、板式家具的選擇 引力作用、形成對比 家居建材行業(yè)專業(yè)管理咨詢機構(gòu) 87 優(yōu)先順序 ?“調(diào)整客戶的優(yōu)先順序”去與其他品牌競爭！ ?“探尋”客戶為什么優(yōu)先 3？ 女孩子的選擇？ 買電視的選擇？ 家居建材行業(yè)專業(yè)管理咨詢機構(gòu) 88 優(yōu)先順序的調(diào)整 你的對手領(lǐng)先你接觸客戶怎么辦？ 客戶直接要求你給出方案怎么辦？ ?了解競爭對手的優(yōu)先順序 ?了解客戶選擇的優(yōu)先順序 ?調(diào)整市場上的優(yōu)先順序 ?否定競爭對手的優(yōu)先順序 ?打亂客戶的優(yōu)先順序 家居建材行業(yè)專業(yè)管理咨詢機構(gòu) 89 高 效 溝 通 技 巧 銷售技巧篇 賣場 ABC法則 —— 客戶角色分類 溝通寶典 —— 兩把刷子 “不洗的 T恤” “一條腿的鴨子” 家居建材行業(yè)專業(yè)管理咨詢機構(gòu) 90 LSCPA法處理異議流程圖 L:傾 聽 C:澄清 S:分擔(dān) P:陳述 A:征求 傾聽客戶的意見 你 的 心 情 我 理解 很多客戶剛開始時都認(rèn)為我們的價格偏高 ,但后 來都接受了 我們的產(chǎn)品質(zhì)量提高了許多 ,所以價格也相應(yīng) 提高 我 看 您 還 是 接 受 我 們 的 價格 吧 ? 家居建材行業(yè)專業(yè)管理咨詢機構(gòu) 91 處理異議的幾個方法 忽 視 法 補 償 法 請 示 法 挖 坑 法 家居建材行業(yè)專業(yè)管理咨詢機構(gòu) 92 掌握成交的信號與時機 成交信號： 核實價格、與人商量、要求優(yōu)惠 質(zhì)量再確定、服務(wù)事項、哪里付款 ?? 建議客戶購買四大技巧 選擇成交法 定單法則 稀缺心理 催眠法則 家居建材行業(yè)專業(yè)管理咨詢機構(gòu) 93 臨門一腳應(yīng)注意的問題 不再向客戶介紹新的商品 幫助客戶縮小選擇商品的范圍 盡快幫助客戶確定他喜愛的商品 再次集中介紹客戶所 關(guān)注的“商品賣點” 家居建材行業(yè)專業(yè)管理咨詢機構(gòu) 94 讓 步 歌 1. 估計你要放棄什么，并且可以放棄多少； 2. 讓雙方都有面子，別顯得比別人聰明； 3. 不要接連讓步，讓就讓一小步，然后死死??； 4. 每次讓步都要表示心痛不已； 5. 沒有收到對方回報的讓步堅決不要做。 家居建材行業(yè)專業(yè)管理咨詢機構(gòu) 95 （七）售后服務(wù) 服務(wù)是第二次銷售的開始 目標(biāo)計劃 客戶分類 跟進推動 服務(wù)關(guān)懷 家居建材行業(yè)專業(yè)管理咨詢機構(gòu) 96 我們的利潤來自于哪里？ 顧客為什么購買我們的產(chǎn)品？ 顧客在購買過程中是怎么想的？ 消費者行為是一切，一切俱為消費者行為 家居建材行業(yè)專業(yè)管理咨詢機構(gòu) 97 簡單事情重復(fù)做您就是好的銷售者！ 重復(fù)動作快樂去做您就是金牌銷售者！ 家居建材行業(yè)專業(yè)管理咨詢機構(gòu) 98 家居建材行業(yè)專業(yè)管理咨詢機構(gòu) 99 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 00:36:4100:36:4100:362/26/2023 12:36:41 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :36:4100:36Feb2326Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 00:36:4100:36:4100:36Sunday, February 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :36:4100:36:41February 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 26日星期日 上午 12時 36分 41秒 00:36: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 12時 36分 :36February 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 26日星期日 12時 36分 41秒 00:36:4126 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 12時 36分 41秒 上午 12時 36分 00:36: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 00:36:4100:36:4100:362/26/2023 12:36:41 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :36:4100:36Feb2326Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 00:36:4100:36:4100:36Sunday, February 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :36:4100:36:41February 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 26日星期日 上午 12時 36分 41秒 00:36: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 12時 36分 :36February 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 26日星期日 12時 36分 41秒 00:36:4126 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 12時 36分 41秒 上午 12時 36分 00:36: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 00:36:4100:36:4100:362/26/2023 12:36:41 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :36:4100:36Feb2326Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 00:36:4100:36:4100:36Sunday, February 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :36:4100:36:41February 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 26日星期日 上午 12時 36分 41秒 00:36: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 12時 36分 :36February 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 26日星期日 12時 36分 41秒 00:36:4126 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 12時 36分 41秒 上午 12時 36分 00:36: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴