售樓圣經(jīng)-打造房地產(chǎn)王牌銷(xiāo)售代表-資料下載頁(yè)
2025-02-18 00:16本頁(yè)面
【正文】 的閱讀 43 常用的建筑材料 建筑材料的分類(lèi) 建筑材料的基本性質(zhì) 膠凝材料 混凝土及沙漿 建筑鋼材與木材 防水、保溫隔熱及吸聲材料 墻體材料 裝飾材料 44 建筑與建筑構(gòu)造 建筑概述 建筑設(shè)計(jì) 地基和基礎(chǔ) 墻體 樓板層構(gòu)造 屋頂構(gòu)造 45 住宅小區(qū)規(guī)劃 住宅小區(qū)的組成 居住區(qū)的規(guī)劃結(jié)構(gòu) 住宅區(qū)的設(shè)施 戶(hù)外環(huán)境景觀 主要規(guī)劃指標(biāo) 規(guī)劃管理 46 二、 房地產(chǎn)相關(guān)政策與法規(guī) 房地產(chǎn)銷(xiāo)售基本知識(shí)與法律常識(shí) 商品房面積測(cè)算 銀行按揭及購(gòu)房稅費(fèi) 商品房交易的有關(guān)法規(guī) 房地產(chǎn)銷(xiāo)售常見(jiàn)問(wèn)題及解決辦法 置業(yè)顧問(wèn)的 40個(gè)精彩解答 47 尋找客戶(hù) 客戶(hù)的來(lái)源渠道 接聽(tīng)電話(huà) 參加房展會(huì) 朋友或客戶(hù)介紹來(lái)的客戶(hù)洽談 做直銷(xiāo) 48 現(xiàn)場(chǎng)接待 迎接客戶(hù) 介紹項(xiàng)目 帶看現(xiàn)場(chǎng) 49 談判 初步洽談 談判 暫未成交 50 客戶(hù)追蹤 填寫(xiě)客戶(hù)資料表 客戶(hù)追蹤 51 簽約 成交收定金 定金補(bǔ)足 換戶(hù) 簽定合約 退戶(hù) 52 入住 客戶(hù)辦理需提交的資料 開(kāi)發(fā)商入住需提交的資料 入住流程 53 三、房地產(chǎn)銷(xiāo)售的技巧 銷(xiāo)售員的利益與形象 如何塑造成功的銷(xiāo)售員 說(shuō)服客戶(hù)的技巧 如何處理客戶(hù)異議 54 銷(xiāo)售員的利益與形象 儀表與裝束 語(yǔ)言的使用 禮貌與規(guī)矩 55 如何塑造成功的銷(xiāo)售員 應(yīng)克服的不良習(xí)慣 成功銷(xiāo)售員的要求與自我塑造 56 說(shuō)服客戶(hù)的技巧 了解客戶(hù)需求 說(shuō)服銷(xiāo)售的模式與步驟 說(shuō)服銷(xiāo)售的一般技巧及要點(diǎn) 57 如何處理客戶(hù)異議 異議和拒絕的功能 處理客戶(hù)異議的原則和方法 58 第三部分 本物業(yè)的詳細(xì)資料及統(tǒng)一說(shuō)辭（略） 59 第四部分 商業(yè)地產(chǎn)相關(guān)知識(shí) 商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)前期應(yīng)調(diào)查什么 商業(yè)項(xiàng)目招商面臨的十大問(wèn)題癥 招商之道究竟是什么？ 60 商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)前期應(yīng)調(diào)查什么 1）經(jīng)濟(jì)環(huán)境的分析和生活結(jié)構(gòu)研究 2）區(qū)域城市結(jié)構(gòu)調(diào)查與城市發(fā)展規(guī)劃調(diào)查 3）商業(yè)發(fā)展規(guī)劃和政策研究 4）區(qū)域零售業(yè)結(jié)構(gòu)的市場(chǎng)調(diào)查與分析 5）典型性調(diào)查與研究 6）未來(lái)商業(yè)地產(chǎn)的供應(yīng)量分析 61 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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