【總結】《現(xiàn)代推銷學教程》教學課件吳喜雁普通高等學校市場營銷專業(yè)“十一五”規(guī)劃教材課程目錄?第1章推銷概述?第2章推銷人員?第3章推銷信息?第4章客戶溝通?第5章推銷模式?第6章接近顧客?第7章
2025-02-18 14:40
【總結】《現(xiàn)代推銷學教程》教學課件制作吳喜雁普通高等學校市場營銷專業(yè)“十一五”規(guī)劃教材要求?分組做作業(yè)?積極參與討論?全勤?筆試:“平時成績+期末成績”?平時成績=考勤+課堂表現(xiàn)+作業(yè)。?每天請3-4位同學在上課前十分鐘講一些
2025-02-27 20:03
【總結】《現(xiàn)代推銷學教程》教學課件制作吳喜雁普通高等學校市場營銷專業(yè)“十一五”規(guī)劃教材“我一生中工作的每一天,無不與推銷有關。假如我相信一樣東西,我推銷它,不遺余力?!弊得N模?年銷售1000輛汽車)?顧客第一是我的信念,?在豐田公司服務了
2025-02-26 14:49
【總結】《現(xiàn)代推銷學教程》教學課件制作吳喜雁普通高等學校市場營銷專業(yè)“十一五”規(guī)劃教材課程目錄?第1章推銷概述?第2章推銷人員?第3章推銷信息?第4章客戶溝通?第5章推銷模式?第6章推銷接近?第7
2025-03-08 04:26
【總結】第六章推銷溝通o第一節(jié)推銷溝通及其方式o第二節(jié)推銷形象o第三節(jié)推銷禮儀o本章教學目的:n了解推銷禮儀n理解推銷形象n掌握推銷溝通第一節(jié)推銷溝通及其方式o一、推銷溝通的概念n推銷溝通是推銷員與購買者之間傳遞和領會口頭、形體信息的行為。n推銷溝通模型n推銷溝通,本質上是一個信息傳遞交換接受領會的過程。
2025-02-11 19:46
【總結】104激勵的理念/原則01為什么需要激勵02激勵的定義及原理03激勵的實用方法—1—過渡頁TRANSITIONPAGE第一章推銷概述第二章尋找顧客第四章接近顧客第八章追蹤跟進第三章約見顧客第五章商品推介第六章化解顧客異議
2025-01-11 18:40
【總結】第第12章章:推銷成交推銷成交小組成員:劉婷、周淑鴻、李娟黃瓊、劉慶船、葉科楠引例推銷員馬麗敲開了王先生的門,向他推銷榨果汁機“王先生,你的同事李先生要我前來拜訪,跟你談一個你可能感興趣的問題?!蓖跸壬?/span>
2025-03-01 13:29
【總結】第1章概述概述?第一節(jié)推銷的概念與特點?第二節(jié)推銷的功能、作用和方式?第三節(jié)推銷觀念與環(huán)境推銷的重要性?有一機構對美國485家經(jīng)營效果良好的企業(yè)進行了關于各種促銷方式的重要性的評價的調查。(見下表)促銷方式企業(yè)總經(jīng)理對各種促銷手段重要性評價工業(yè)用品生產(chǎn)企業(yè)耐用消費
2025-02-27 20:04
【總結】第3章推銷信息與推銷環(huán)境?學習要求?教學要點?課堂研討1/22/2023第3章推銷信息與推銷環(huán)境1一、學習要求:1.掌握推銷信息的含義,認識信息的本質與特征2.識記第二手資料,明確第二手資料的搜集途徑、審核方法;3.識記第一手資料,掌握第一手資料的搜集方法:詢問法、觀察法
2025-02-26 14:46
【總結】第十二章管理創(chuàng)新引例?四個清華學生和四個北大學生在火車上不期而遇,遂閑聊起來。?北大學生問:“你們一共買了幾張車票???”?“一張!”清華學生答道。?北大學生當然是人手一票,所以他們就很詫異清華這幾個人一張票是怎么逃過查票的。不一會,開始查票了,只見清華四個學生一起擠進了同一間廁所,當檢票員查到廁所時,他們就把票從門縫
2025-03-10 11:11
【總結】第九章成交與售后服務?成交(close)就是推銷員幫助購買者作出使買賣雙方都受益的購買決策活動過程成交策略?成交策略是促成交易活動的基本戰(zhàn)術,適用于各種商品或服務的買賣活動。成交的策略性原則?1)善于識別購買信號,把握最佳成交時機,態(tài)度友好成交的策略
2025-02-27 20:02
【總結】第六章推銷人員培訓一.推銷人員的素質二.推銷人員應具備的知識結構三.推銷成功的法則第一節(jié)推銷人員的素質思想素質心理素質思想素質?近代行為科學理論認為,工作效率是能力與激勵的復合函數(shù),即:工作效率=f(能力·激勵)?推銷人員思想
2025-01-11 18:25
【總結】第4章尋找顧客案例1?某企業(yè)的一位推銷員小張干推銷工作多年,經(jīng)驗豐富,關系戶較多,加之他積極肯干,在過去的幾年中,推銷量在公司內始終首屈一指。誰知自從一位新推銷員小劉參加推銷員培訓回來后,不到半年,其推銷量直線上升,當年就超過小張。對此小張百思不得其解,問小劉:“你出門比較少,關系戶沒我多,為什么推銷量比我大呢?”?小劉指著
【總結】難題?80后的張小姐準備結婚,裝修完新居要添置家電,張小姐打算首先購買冰箱,于是張小姐卯足了勁開始逛賣場,可是幾十個回合下來叫苦不迭,大同小異的冰箱愣是沒有中意的。?張小姐都比較注重產(chǎn)品的個性化體驗,喜歡在產(chǎn)品中找到體現(xiàn)個性化的元素,張小姐打算把冰箱放置在客廳,冰箱要和客廳風格融合起來,如果家電和整體
【總結】電話:13851391577E-mail:淮海工學院商學院饒曦1/22/20231第10章推銷接近與洽談第十章推銷與推銷人員1/22/20232第10章推銷接近與洽談第一節(jié)約見準顧客1/22/20233第10章推銷接近與洽談一、約見準顧客的意義1.約見有利于推銷
2025-01-27 03:41