【總結】余源鵬老師領導智地網(wǎng)同仁已研究編寫近百本房地產圖書。為滿足廣大房地產從業(yè)余源鵬老師領導智地網(wǎng)同仁已研究編寫近百本房地產圖書。為滿足廣大房地產從業(yè)人士的學習需要,余源鵬老師在智地網(wǎng)提供數(shù)百萬份房地產資料供免費下載,并在全人士的學習需要,余源鵬老師在智地網(wǎng)提供數(shù)百萬份房地產資料供免費下載,并在全國每月舉辦近百場房地產、商業(yè)地產培訓課程!同時余源鵬老師每天做客智地網(wǎng),為國每月舉辦近百場
2025-01-22 04:24
【總結】房地產銷售講師房地產銷售1目錄第一部分逼訂技巧第二部分捕捉客戶成交信號2第一部分逼定技巧3逼封?*先生,剛才咱們看過了戶型、裝修、地段的情況,您也挺滿意的,那咱們今天就把它保留一下吧,您的身份證(伸手),交現(xiàn)金還是存折??(客戶表示回去商量一下)
2025-03-09 10:51
【總結】房地產銷售流程——徐佳組織架構示意營銷總監(jiān)銷售經(jīng)理組長(高級置業(yè)顧問)置業(yè)顧問置業(yè)顧問置業(yè)顧問組長(高級置業(yè)顧問)銷售主管置業(yè)顧問主要崗位職責銷售經(jīng)理;;,落實各銷售部人員安
2025-02-20 16:01
【總結】?擬定開盤方案?制定本部門工作流程?評審?組織培訓、模擬演練?開始培訓、模擬演練?執(zhí)行現(xiàn)場開盤流程?文件歸檔?擬定開盤方案–宣導:項目營銷副總在開盤日3個月前牽頭組織各部門籌備開盤文件資料、擬定開盤方案,并需在正式開盤日1個月前完成前述工作的準備。明確各部門負責人負責籌備的文件
2025-02-08 12:51
【總結】九大步驟房地產銷售現(xiàn)場接待流程◎第一步開場白開場白就是銷售員與客戶最初接觸,銷售員如何在最短的時間內與客戶認識,并打消客戶的戒備心,然后讓客戶接受你……①微笑(表情服務)保持良好的心態(tài),大方自然②?問好(微笑迎接)◆您好!歡迎光臨華耀城!——請問先生今天是第一次來我們項目嗎?——請問先生是想
2025-02-20 16:46
【總結】房地產置業(yè)講座之房地產銷售流程閔新聞中國企業(yè)過去的客戶定位一、描述已成交的客戶我們的客戶定位很模糊:160。25-45歲,受過良好教育的城市白領、公務員、企事業(yè)管理人員和私營企業(yè)主婚否?孩否?他們對產品的需求相同嗎?是一類客戶嗎?二、我們的產品組合?統(tǒng)地談白領或中產階級并不足夠幫助我們真正理解并創(chuàng)造客戶價值區(qū)域購房動機
2025-02-28 17:27
【總結】中房網(wǎng)絡有限公司恒匯房地產代理合和萬國地產顧問主講:駱鏵心態(tài)培訓銷售技巧溝通學習積極心態(tài)空杯心態(tài)雙贏心態(tài)主動心態(tài)積極心態(tài)的人看到的是潛力消極心態(tài)的人看到的是困難?學會承擔責任?學會和人相處?學會充分利用資源?
2025-02-19 13:39
【總結】中管網(wǎng)房地產頻道銷售現(xiàn)場營銷流程中管網(wǎng)房地產頻道銷售工作的五步循環(huán)1、寒暄(要安頓客戶,與客戶進行寒喧)2、了解客戶(要了解客戶的背景和需求,明確客戶的購買欲望)3、重點推介(根據(jù)客戶的需求重點推介、實地考察)4、解決異議(及時解決客戶的問題)
2025-05-09 21:37
【總結】房地產銷售的相關問題講師:閔新聞第一節(jié)業(yè)務類表格的填寫?來人登記表:指在業(yè)務員用來詳實地記錄每天接待來訪客戶的背景資料情況及意向情況,另外還包括客戶認知本案的媒體方式等等。(具體內容及填寫要點見附表1)?來電登記表:指業(yè)務員用來登記來電客戶的背景資料情況及客戶詢問要點的記錄,另外還包括客戶認知本案的媒體方式等等。(具體內容及填
2025-05-14 21:43
【總結】房地產銷售培訓課件案例導入房地產代理業(yè)務實務操作房地產代理業(yè)務基本概況實訓項目與練習案例導入?案例1-1?一平米購房服務計劃?【思考與討論】房地產代理業(yè)務基本概況?房地產代理業(yè)務內涵?房地產代理的含義?代理:指代理人在代理權限內,以被代理人的名義
2025-01-13 07:30
【總結】房地產銷售流程管理趙雨第一節(jié)尋找客戶?一、尋找客戶的來源?尋找到有效的客戶是把房子銷售出去的基礎。客戶的來源有許多渠道,如:咨詢電話、房地產展示會、現(xiàn)場接待、促銷活動、上門拜訪、朋友介紹等。?客戶大多可以通過查閱開發(fā)商在各類報紙、電視等媒體上做的廣告打來電話,或是在房地產展示會上、促銷活動中得到項目的資
2025-01-15 19:57
【總結】1房地產銷售實戰(zhàn)指導2房地產優(yōu)秀銷售人員十大特征?只有“客戶”沒有“好客”、“惡客”的區(qū)別?超強的意志力?超強的危機感?能主導消費動向?對客戶和市場須有明智的判斷力3房地產優(yōu)秀銷售人員十大特征?做到“攻守自如”、天時地利人和
2025-10-10 07:00
【總結】房地產禮儀培訓房地產禮儀培訓禮儀是什么?¨孔子曰:禮者、敬人也¨禮儀的宗旨就是敬人¨禮——禮貌、禮節(jié)¨儀——儀式、儀態(tài)禮儀的重要性¨我們是否懂得和運用現(xiàn)代商務活動中的基本禮儀,不僅反映出自身的素質,而且折射出此人所在公司的企業(yè)文化水平和經(jīng)營管理境界一個人的儀表在社會交往過程中是構成第一印象的
2025-02-24 11:14
【總結】房地產銷售流程培訓課件銷售訓練流程第一部分、案前一、區(qū)域歷史背景整理二、區(qū)域樓市狀況整理1、)政治、經(jīng)濟、法規(guī)、規(guī)章2、未來發(fā)展前景三、競爭樓盤的基本情況(優(yōu)劣勢分析)四、自身樓盤資料的收集和建立1、個案基本資料:?個案產品?業(yè)主概括與業(yè)績?產
2025-02-08 12:19
【總結】房地產狼性銷售技巧教練房地產銷售培訓講師:閔新聞第一部分、案前一、區(qū)域歷史背景整理二、區(qū)域樓市狀況整理1、)政治、經(jīng)濟、法規(guī)、規(guī)章2、未來發(fā)展前景三、競爭樓盤的基本情況(優(yōu)劣勢分析)四、自身樓盤資料的收集和建立1、個案基本資料:?個案產品?業(yè)主概括與業(yè)績?產品規(guī)劃特
2025-02-19 13:47