【正文】 （ 贊美 ） 我想您一定是一個(gè)精打細(xì)算的人 。 （ 轉(zhuǎn)移 ） 中國電信是一個(gè)全業(yè)務(wù)運(yùn)營商 ， 單獨(dú)使用天翼可能并不比移動(dòng)優(yōu)惠太多 ， 但是您如果加入 e9套餐 ， 您使用天翼將會(huì)比移動(dòng)便宜 30%以上 。 （ 反問 ） 您看您是選擇哪一檔呢 ？ 回答異議練習(xí) ?我的手機(jī)已經(jīng)預(yù)存話費(fèi)了 。 ?（ 認(rèn)同 ） 是的 ， 很多人都參加了類似的活動(dòng) 。 （ 贊美 ） 我想您一定是一個(gè)會(huì)過日子的人 。 （ 轉(zhuǎn)移 ） 其實(shí)我們不能僅看眼前的優(yōu)惠 ， 更要看到使用 e9后每月所帶來的費(fèi)用節(jié)省 ， 200元的短期優(yōu)惠在使用 e9后只需 5個(gè)月就可以達(dá)到 。 （ 反問 ） 您看到底是哪個(gè)劃算呢 ？ 回答異議練習(xí) ?移動(dòng)的家庭計(jì)劃挺便宜的 。 ?（ 認(rèn)同 ） 是的 ， 很多人都提出了類似的問題 。 （ 贊美 ） 我想您一定是一個(gè)好丈夫 （ 妻子 ） 。 （ 轉(zhuǎn)移 ） 其實(shí)我們不能僅看到表面的宣傳廣告 ，更要看到優(yōu)惠的實(shí)質(zhì)內(nèi)容 ， 我們的網(wǎng)內(nèi)互打是免費(fèi)的 ， 而且不需要任何門檻費(fèi) ， 而移動(dòng)則不是這樣 。 （ 反問 ） 您看到底是哪個(gè)更優(yōu)惠呢 ？ 回答異議練習(xí) ?我覺得 189沒有 188好 ， 我要等移動(dòng) 188號(hào)段 。 ?（ 認(rèn)同 ） 是的 ， 很多人都有類似的想法 。 （ 贊美 ） 我想您一定是一個(gè)追求完美的人 。 （ 轉(zhuǎn)移 ） 其實(shí)號(hào)碼只是一個(gè)符號(hào) ， 關(guān)鍵是能否找到您中意的號(hào)碼 ， 188要面向所有的移動(dòng)客戶 ，資源會(huì)更緊張 ， 挑選中意的號(hào)碼會(huì)更難 。 （ 反問 ） 您覺得 138比 139是不是號(hào)碼更好呢 ？ 回答異議練習(xí) ? 聽說移動(dòng)可能還有優(yōu)惠活動(dòng) ？ ?（ 認(rèn)同 ） 是的 ， 我理解您的想法 。 （ 贊美 ） 我想您一定是一個(gè)考慮非常周全的人 。 （ 轉(zhuǎn)移 ） 其實(shí)電信產(chǎn)品是一個(gè)整體打包 ， 移動(dòng)公司是不具備這個(gè)條件的 ， 而且都以短期優(yōu)惠為主 ， 與中國電信長期優(yōu)惠相比 ， 優(yōu)勢(shì)是不明顯的 。 （ 反問 ） 您覺得是不是這樣呢 ？ 猜猜哪個(gè)大？ 猜猜這兩個(gè)圓哪個(gè)大？ ? 假設(shè)您有興趣購買一臺(tái)價(jià)格不貴而又好用的數(shù)碼相機(jī)。您想要的是一臺(tái)容易操作的相機(jī)，最好那上面的按鈕少幾個(gè)，免得你還要費(fèi)勁去學(xué)，而且拍出來的照片效果要好。你選了一個(gè)日子去了相機(jī)店。在相機(jī)店里，你找到這個(gè)相機(jī)產(chǎn)品線的報(bào)價(jià)。 因?yàn)槟闶孪纫呀?jīng)決定買低價(jià)貨，所以只能在 A和 B之間進(jìn)行選擇。 B和 A除了一項(xiàng)功能以外，其他都一樣： B只要按一個(gè)按鈕，你就可以拍一張?zhí)貙?，而不必麻煩設(shè)置的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)焦功能。你會(huì)選哪一款？為什么？ A B C D E $35 $39 $59 $65 $99 小測(cè)試 定價(jià)、客戶心理與客戶選擇 ? 現(xiàn)在假設(shè)你還是要買相機(jī)，但價(jià)格成了下面五個(gè)。你還是從 A和 B之間進(jìn)行挑選，相機(jī) B的額外功能也同剛才一樣。這一次你會(huì)選哪一個(gè)？ A還是 B？為什么？ ? A B C D E $35 $45 $59 $75 $99 ? 一家包裝消費(fèi)品生產(chǎn)商對(duì)同一產(chǎn)品的兩個(gè)品種 A和 B進(jìn)行了開發(fā)和營銷。這兩個(gè)品種非常相似，只不過品種 B的標(biāo)簽和包裝看上去更好一些。最初， A和 B是市場(chǎng)上僅有的兩個(gè)品種，定價(jià)分別是 ? ? ? 哪個(gè)產(chǎn)品更加暢銷？ A B $ $ ? 正如我們可以預(yù)料得到得，低價(jià)的品種 A成為這條產(chǎn)品線中最好銷得產(chǎn)品。然而，過了一段時(shí)間，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出了另一個(gè)品種，產(chǎn)品 C，定價(jià)為高價(jià)高品質(zhì)得產(chǎn)品?，F(xiàn)在，三個(gè)產(chǎn)品得價(jià)格分別為 ? 請(qǐng)問，哪個(gè)產(chǎn)品更加暢銷？ ? 為什么？ A B C $ $ $ 返回 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 20:54:5320:54:5320:542/26/2023 8:54:53 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :54:5320:54Feb2326Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 20:54:5320:54:5320:54Sunday, February 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :54:5320:54:53February 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 26日星期日 下午 8時(shí) 54分 53秒 20:54: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 8時(shí) 54分 :54February 26, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 26日星期日 8時(shí) 54分 53秒 20:54:5326 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 8時(shí) 54分 53秒 下午 8時(shí) 54分 20:54: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 20:54:5320:54:5320:542/26/2023 8:54:53 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :54:5320:54Feb2326Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 20:54:5320:54:5320:54Sunday, February 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :54:5320:54:53February 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 26日星期日 下午 8時(shí) 54分 53秒 20:54: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 8時(shí) 54分 :54February 26, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 26日星期日 8時(shí) 54分 53秒 20:54:5326 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 8時(shí) 54分 53秒 下午 8時(shí) 54分 20:54: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 20:54:5320:54:5320:542/26/2023 8:54:53 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :54:5320:54Feb2326Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 20:54:5320:54:5320:54Sunday, February 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :54:5320:54:53February 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 26日星期日 下午 8時(shí) 54分 53秒 20:54: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 8時(shí) 54分 :54February 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 26日星期日 8時(shí) 54分 53秒 20:54:5326 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 8時(shí) 54分 53秒 下午 8時(shí) 54分 20:54: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴