【正文】 anagement （ 3） 電話銷售 ? 對銷售人員的溝通能力要求高。可使辦展機構(gòu)快速將信息傳遞給目標客戶，搶占市場。 （ 4） 網(wǎng)上銷售 ? 將辦展信息發(fā)布到網(wǎng)站上，須保證網(wǎng)上信息的全面和及時，對網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計。還可拓寬網(wǎng)上服務(wù)功能，提供網(wǎng)上答疑、網(wǎng)上預(yù)訂展位、電子支付等服務(wù)功能。 Convention and Exhibition Management 間接銷售渠道 ? 指定展會招展代理是場館借用外部力量來做大做活的一種有效手段。 ? 可以增加招展單位的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，擴大業(yè)務(wù)規(guī)模，提高經(jīng)濟效益。 ? 選擇展會招展代理，要盡可能保證代理商的資質(zhì)可靠。 Convention and Exhibition Management （ 1） 招展代理的種類 ? 展會的招展代理有以下四種形式： ① 獨家代理 ? 在某一時期內(nèi)將某一地區(qū)的招展權(quán)賦予某一家代理商獨家負責(zé)。 ② 排他代理 ? 賦予代理商在某一地區(qū)一定時間內(nèi)的招展權(quán)，在該地域內(nèi)不再有其他的代理商為本項目招展。 Convention and Exhibition Management ③一般代理 ? 在同一地區(qū)同時委托幾個代理商作為本招展單位的招展代理，本單位也可在該地區(qū)招展。 ④承包代理 ? 代理商承包一定數(shù)量的展位，不論能否完成約定的展位數(shù)量，代理商都得按商定的承位費付給本單位。 Convention and Exhibition Management （ 2）代理的聘用程序 ? 聘用代理的程序一般如下進行： ? ①取得必要的證明資料。對代理商進行資質(zhì)驗證，確定代理商的資質(zhì)可靠。 ? ②展會項目經(jīng)理或業(yè)務(wù)員初步與代理商議定代理條件，項目總監(jiān)或經(jīng)理審查代理條件。 ? ③公司負責(zé)人（總經(jīng)理或副總經(jīng)理）批準代理條件，簽訂代理合同。 Convention and Exhibition Management （ 3） 代理商的管理 ? 代理商的管理，要做好以下幾點工作： ①堅持定期書面報告制度 ②招展價格的控制 ? 代理商對外招展的價格折扣應(yīng)嚴格按照代理合同所規(guī)定的價格折扣操作。辦展機構(gòu)給予代理商的傭金和準許代理商給予參展商的折扣應(yīng)分開，以免引起招展價格的混亂。 Convention and Exhibition Management ③收款與展位劃定 ? 所有參展商展位的劃定一般應(yīng)由辦展機構(gòu)控制和最后確定，代理商一般無權(quán)劃位，只能提出劃位建議，其建議只有辦展機構(gòu)書面認可后才有效。 ④參展商的參展費 ? 除承包代理外，代理商原則上不得代收參展商的參展費及其他一切費用，特殊情況除外，但代理商須在指定時間內(nèi)，將其所代收參展費扣除傭金后全部交到辦展機構(gòu)。 Convention and Exhibition Management （ 4）代理風(fēng)險的防范 ? 在招展工作中使用招展代理有許多好處，但如果管理不善，也會帶來很多風(fēng)險： ? 代理商欺騙客戶的風(fēng)險、 ? 損壞辦展機構(gòu)聲譽和形象的風(fēng)險、 ? 收款和展位劃位混亂的風(fēng)險、 ? 展位臨期空缺的風(fēng)險等。 Convention and Exhibition Management 【 案例 】 成都國展舉辦自辦展拓寬經(jīng)營渠道 ? 成都國展是股份制企業(yè)，根據(jù)市場需求，不斷拓展自己的發(fā)展空間，尋找潛在市場。 2023年，成都國展做了結(jié)構(gòu)式調(diào)整，承接展和自辦展同時發(fā)展。以當(dāng)?shù)靥厣?jīng)濟為依托，聯(lián)合市政府和行業(yè)協(xié)會，策劃、承辦了“汽車展”和“住博會”等展會； 2023年，成都國展還舉辦了“皮革展”、“ IT展”、“農(nóng)博會”等展會。 ? 2023年自辦展雖然在數(shù)量上只占成都國展展覽總數(shù)的 5%，收入?yún)s占到展覽總收入 45%。自辦展和承接展的結(jié)構(gòu)性變化和收入的變化，促進了展館會展核心競爭力的形成，同時更形成了以內(nèi)促外，以外帶內(nèi)的會展互動的良性發(fā)展軌道。 Convention and Exhibition Management 上海國際展覽中心自辦展 Convention and Exhibition Management 思 考： ? 會展企業(yè)市場營銷分析包括哪些內(nèi)容？ ? 簡要闡述會展企業(yè)在市場細分、目標市場選擇和市場定位各個階段的任務(wù)？ ? 總結(jié)會展企業(yè)市場營銷組合 4個方面的主要工作內(nèi)容？ ? 會展企業(yè)客戶關(guān)系管理的過程和策略？ ? 會場館如何實現(xiàn)提高場地利用率的目標？ ? 自辦展?fàn)I銷的兩類渠道各有哪些方式和形式？ Convention and Exhibition Management 謝 謝 大 家 ！ 謝 謝 :44:5502:4402::44 02:4402:44::44:55 2023年 2月 26日星期日 2時 44分 55秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 02:44:5502:44:5502:442/26/2023 2:44:55 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :44:5502:44Feb2326Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 02:44:5502:44:5502:44Sunday, February 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :44:5502:44:55February 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 26日星期日 上午 2時 44分 55秒 02:44: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 2時 44分 :44February 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 26日星期日 2時 44分 55秒 02:44:5526 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 2時 44分 55秒 上午 2時 44分 02:44: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 02:44:5502:44:5502:442/26/2023 2:44:55 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :44:5502:44Feb2326Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 02:44:5502:44:5502:44Sunday, February 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :44:5502:44:55February 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 26日星期日 上午 2時 44分 55秒 02:44: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 2時 44分 :44February 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 26日星期日 2時 44分 55秒 02:44:5526 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 2時 44分 55秒 上午 2時 44分 02:44: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 02:44:5502:44:5502:442/26/2023 2:44:55 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :44:5502:44Feb2326Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 02:44:5502:44:5502:44Sunday, February 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :44:5502:44:55February 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 26日星期日 上午 2時 44分 55秒 02:44: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 2時 44分 :44February 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 26日星期日 2時 44分 55秒 02:44:5526 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 2時 44分 55秒 上午 2時 44分 02:44: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴