【正文】 隱蔽的。付款時段的確定和劃分，每個付款時段的款項比例的分配，各種期限的貸款利息高低的斟酌，是付款方式的三大要件。付款方，各種期限的貸款利息高低的斟酌，是付款方式的三大要件。付款方式對價格的調整就是通過這三大要件的調整來實現的。式對價格的調整就是通過這三大要件的調整來實現的。? ①① 付款時間的調整：指總的付款期限的減少或拉長，付款時間的調整：指總的付款期限的減少或拉長，各個階段付款時間的設定是向前移或向后靠。各個階段付款時間的設定是向前移或向后靠。? ②② 付款比例的調整：指各個階段的付款比例是前期高或付款比例的調整：指各個階段的付款比例是前期高或后期低，還是付款比例的各個階段均衡分布。后期低，還是付款比例的各個階段均衡分布。? ③③ 付款利息的調整：指付款利息高于、等于或者低于銀付款利息的調整：指付款利息高于、等于或者低于銀行的貸款利息，或者干脆取消貸款利息，純粹是建筑付款行的貸款利息，或者干脆取消貸款利息，純粹是建筑付款在交房后的繼續(xù)延續(xù)。在交房后的繼續(xù)延續(xù)。? 我們經常見到的我們經常見到的 “建筑進度付款建筑進度付款 ”、 “開發(fā)商提供三年開發(fā)商提供三年 30％免息付款％免息付款 ”、 “首期零付款首期零付款 ”、 “以租代售以租代售 ”、先租后售、先租后售 ”、“先試住、后買房先試住、后買房 ”等的促銷方案都是付款方式調整的最為等的促銷方案都是付款方式調整的最為典型的例子。典型的例子。? （ 4）優(yōu)惠折扣調整? 優(yōu)惠折扣是指在限定的時間范圍內，配合整體促銷活動汁劃，通過贈送、折讓等方式對客戶的購買行為進行直接刺激的一種方法。? 必須指出的是：優(yōu)惠折扣要做得好，首先要讓客戶確實感受到是在讓利，而不是一種花哨的促銷手段而已；其次，優(yōu)惠折扣所讓的利應該切合客戶的實際需求，是他們所能希望的方式，只有這樣才便于促進銷售。如買了房屋要裝修，提供免費裝修或送家具是最為合適的。最后，不要與其他競爭樓盤的優(yōu)惠折扣相類似也是一條基本準則。? （ 5）團購降價法調整? 即客戶只要在買樓時，湊夠 5個人同時購房，開發(fā)商便為這 5個團購客戶一個更大的價格折扣，其目的是吸引更多人購房，實質上又是暗中降了價。? （ 6）隨樓贈送法調整? 即買家在買樓時，除了享受當時一定的折扣之外，還可以得到開發(fā)商另外贈送的價值。比如若干年的物業(yè)管理費、某名牌家具家電、甚至汽車等，讓客戶花同樣的錢享受到更大的優(yōu)惠。? 4．調價的幅度? 調價的主要功能：一是調整原先定價未能充分反映的價差或價格水平；二是借價格的調整來強化產品之間的差開，以引導消費者進行比較。所以在調價時必須掌握 “相對價差 ”的原則，配合調價的目的，使調整后的價格無論在本身樓盤內的不同戶型之間，而且在競爭者的樓盤的價格水平之間，都能反映出市場接受力強的 “相對價差 ”。? 參見：案例謝 謝一月 2109:32:1209:3209:32一月 21一月 2109:32 09:3209:32:12一月 21一月2109:32:122023/1/27 9:32:12? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 09:32:1209:32:1209:321/27/2023 9:32:12 AM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 一月 2109:32:1209:32Jan2127Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 09:32:1209:32:1209:32Wednesday, January 27, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 一月 21一月 2109:32:1209:32:12January 27, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 27 一月 20239:32:12 上午 09:32:12一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 219:32 上午 一月 2109:32January 27, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/1/27 9:32:1209:32:1227 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 9:32:12 上午 9:32 上午 09:32:12一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 很多事情努力了未必有 結 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 09:32:1209:32:1209:321/27/2023 9:32:12 AM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 一月 2109:32:1209:32Jan2127Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 09:32:1209:32:1209:32Wednesday, January 27, 2023? 1不知香 積 寺，數里入云峰。 一月 21一月 2109:32:1209:32:12January 27, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 27 一月 20239:32:12 上午 09:32:12一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 219:32 上午 一月 2109:32January 27, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/27 9:32:1209:32:1227 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 9:32:12 上午 9:32 上午 09:32:12一月 21? 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 09:32:1209:32:1209:321/27/2023 9:32:12 AM? 1越是沒有本 領 的就越加自命不凡。 一月 2109:32:1209:32Jan2127Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 09:32:1209:32:1209:32Wednesday, January 27, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 一月 21一月 2109:32:1209:32:12January 27, 2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 27 一月 20239:32:12 上午 09:32:12一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 219:32 上午 一月 2109:32January 27, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/27 9:32:1209:32:1227 January 2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 9:32:12 上午 9:32 上午 09:32:12一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴