房地產(chǎn)營(yíng)銷價(jià)格策略論述-資料下載頁
2025-02-08 12:18本頁面
【正文】 隱蔽的。付款時(shí)段的確定和劃分，每個(gè)付款時(shí)段的款項(xiàng)比例的分配，各種期限的貸款利息高低的斟酌，是付款方式的三大要件。付款方，各種期限的貸款利息高低的斟酌，是付款方式的三大要件。付款方式對(duì)價(jià)格的調(diào)整就是通過這三大要件的調(diào)整來實(shí)現(xiàn)的。式對(duì)價(jià)格的調(diào)整就是通過這三大要件的調(diào)整來實(shí)現(xiàn)的。? ①① 付款時(shí)間的調(diào)整：指總的付款期限的減少或拉長(zhǎng)，付款時(shí)間的調(diào)整：指總的付款期限的減少或拉長(zhǎng)，各個(gè)階段付款時(shí)間的設(shè)定是向前移或向后靠。各個(gè)階段付款時(shí)間的設(shè)定是向前移或向后靠。? ②② 付款比例的調(diào)整：指各個(gè)階段的付款比例是前期高或付款比例的調(diào)整：指各個(gè)階段的付款比例是前期高或后期低，還是付款比例的各個(gè)階段均衡分布。后期低，還是付款比例的各個(gè)階段均衡分布。? ③③ 付款利息的調(diào)整：指付款利息高于、等于或者低于銀付款利息的調(diào)整：指付款利息高于、等于或者低于銀行的貸款利息，或者干脆取消貸款利息，純粹是建筑付款行的貸款利息，或者干脆取消貸款利息，純粹是建筑付款在交房后的繼續(xù)延續(xù)。在交房后的繼續(xù)延續(xù)。? 我們經(jīng)常見到的我們經(jīng)常見到的 “建筑進(jìn)度付款建筑進(jìn)度付款 ”、 “開發(fā)商提供三年開發(fā)商提供三年 30％免息付款％免息付款 ”、 “首期零付款首期零付款 ”、 “以租代售以租代售 ”、先租后售、先租后售 ”、“先試住、后買房先試住、后買房 ”等的促銷方案都是付款方式調(diào)整的最為等的促銷方案都是付款方式調(diào)整的最為典型的例子。典型的例子。? （ 4）優(yōu)惠折扣調(diào)整? 優(yōu)惠折扣是指在限定的時(shí)間范圍內(nèi)，配合整體促銷活動(dòng)汁劃，通過贈(zèng)送、折讓等方式對(duì)客戶的購(gòu)買行為進(jìn)行直接刺激的一種方法。? 必須指出的是：優(yōu)惠折扣要做得好，首先要讓客戶確實(shí)感受到是在讓利，而不是一種花哨的促銷手段而已；其次，優(yōu)惠折扣所讓的利應(yīng)該切合客戶的實(shí)際需求，是他們所能希望的方式，只有這樣才便于促進(jìn)銷售。如買了房屋要裝修，提供免費(fèi)裝修或送家具是最為合適的。最后，不要與其他競(jìng)爭(zhēng)樓盤的優(yōu)惠折扣相類似也是一條基本準(zhǔn)則。? （ 5）團(tuán)購(gòu)降價(jià)法調(diào)整? 即客戶只要在買樓時(shí)，湊夠 5個(gè)人同時(shí)購(gòu)房，開發(fā)商便為這 5個(gè)團(tuán)購(gòu)客戶一個(gè)更大的價(jià)格折扣，其目的是吸引更多人購(gòu)房，實(shí)質(zhì)上又是暗中降了價(jià)。? （ 6）隨樓贈(zèng)送法調(diào)整? 即買家在買樓時(shí)，除了享受當(dāng)時(shí)一定的折扣之外，還可以得到開發(fā)商另外贈(zèng)送的價(jià)值。比如若干年的物業(yè)管理費(fèi)、某名牌家具家電、甚至汽車等，讓客戶花同樣的錢享受到更大的優(yōu)惠。? 4．調(diào)價(jià)的幅度? 調(diào)價(jià)的主要功能：一是調(diào)整原先定價(jià)未能充分反映的價(jià)差或價(jià)格水平；二是借價(jià)格的調(diào)整來強(qiáng)化產(chǎn)品之間的差開，以引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行比較。所以在調(diào)價(jià)時(shí)必須掌握 “相對(duì)價(jià)差 ”的原則，配合調(diào)價(jià)的目的，使調(diào)整后的價(jià)格無論在本身樓盤內(nèi)的不同戶型之間，而且在競(jìng)爭(zhēng)者的樓盤的價(jià)格水平之間，都能反映出市場(chǎng)接受力強(qiáng)的 “相對(duì)價(jià)差 ”。? 參見：案例謝 謝一月 2109:32:1209:3209:32一月 21一月 2109:32 09:3209:32:12一月 21一月2109:32:122023/1/27 9:32:12? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 09:32:1209:32:1209:321/27/2023 9:32:12 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 一月 2109:32:1209:32Jan2127Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 09:32:1209:32:1209:32Wednesday, January 27, 2023? 1乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問 年。 一月 21一月 2109:32:1209:32:12January 27, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。 27 一月 20239:32:12 上午 09:32:12一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 219:32 上午 一月 2109:32January 27, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/1/27 9:32:1209:32:1227 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 9:32:12 上午 9:32 上午 09:32:12一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 09:32:1209:32:1209:321/27/2023 9:32:12 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 2109:32:1209:32Jan2127Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 09:32:1209:32:1209:32Wednesday, January 27, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2109:32:1209:32:12January 27, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 27 一月 20239:32:12 上午 09:32:12一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 219:32 上午 一月 2109:32January 27, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/27 9:32:1209:32:1227 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 9:32:12 上午 9:32 上午 09:32:12一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Wednesday, January 27, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 09:32:1209:32:1209:321/27/2023 9:32:12 AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2109:32:1209:32Jan2127Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 09:32:1209:32:1209:32Wednesday, January 27, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 21一月 2109:32:1209:32:12January 27, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 27 一月 20239:32:12 上午 09:32:12一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 219:32 上午 一月 2109:32January 27, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/27 9:32:1209:32:1227 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 9:32:12 上午 9:32 上午 09:32:12一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴
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