ghome家庭信息化的解決管理方案-資料下載頁
2025-02-08 12:15本頁面
【正文】 介紹、營銷策劃等要充分完善，并對相關人員做好培訓，通過成功的典范市場，引爆市場拓展的勢能，并通過對業(yè)務榜樣的樹立，形成比學趕超的業(yè)務拓展格局。 銷售目標 營銷管理之明確五重指標 支撐力度 人員分工 任務職責 績效獎懲 確立科學合理的銷售目標，明確公司所能給予資源支持的范圍和力度，通過目標的合理化分解以及有效的人員團隊組合，構筑強有力業(yè)務拓展團隊，并明確職能權限、績效考評和看的清楚的獎勵和懲罰政策。 ? 作業(yè)流程 ? 反饋流程 ? 監(jiān)控流程 ? 信息流程 ? 分享流程 ? 獎懲流程 營銷管理之理順六大流程 流程順則事半功倍，做事情脈路清晰，知道著力點、問題處理節(jié)點，高效，步驟穩(wěn)妥，便利問題處理和事件決策。 ? Ghome在開始導入市場之初，必須瞄準城市富裕家庭（公司金領和公務員），并盡量營造高端新潮的消費體驗； ? 從根本說， Ghome的市場是家庭用戶，借助移動運營商和集團大客戶兩個橋梁市場，滲透家庭信息應用； ? 以終端用戶的體驗為導向，逆推中間市場和公司 Ghome的營銷策略，滿足用戶需求，不斷完善用戶體驗。 營銷落實之準確定位 )))))))))))) ? 虛實相生的市場推廣策略 ? 虛：事件營銷、網(wǎng)絡軟文和專題、報廣、產品說明會等 ? 實：建設體驗區(qū)、開發(fā)樣板市場、用戶訪談、聯(lián)合促銷、優(yōu)惠捆綁促銷等 ? 市場推廣主要配合各地業(yè)務拓展的需要，針對目標受眾展開心理攻勢 營銷落實之市場推廣 例：廣州 Ghome業(yè)務捆綁促銷方案 資費 客戶端 家飛貓設備 流量費 充話費贈送的形式 （營業(yè)廳辦理） 每月 10元的信息費 （短信辦理，開通 APN） 手機 10元 300M流量 家飛貓設備 20元包 1G 全球通用戶預存話費 2500元，即可開通家庭信息化業(yè)務，免費獲取價值 2600元的家庭視頻網(wǎng)關硬件一套。預存的話費將分 600元上網(wǎng)費次月到帳，另外的 1900元將以話費形式返還至用戶手機賬戶。用戶除了支付每月 20元包 300M的流量套餐外，在業(yè)務實際使用中，可根據(jù)自身對數(shù)據(jù)流量的需求選擇相應的資費套餐，共有以下三種套餐可供用戶選擇： 20元包 1GB， 50元包 6GB和 80元包 12GB。 營銷落實之價格厘清 產品型號 訂制價 包銷價 零售價格 價格厘清的關鍵是有清晰的價格管控體系，營銷管理及銷售人員對價格信息保持一致，不混亂，不忽悠，不隨意。價格厘清要給予一線業(yè)務人員一定的權限能夠直接就一定數(shù)量的產品給予價格確認權，每個獨立業(yè)務人員都擁有一定權限的產品銷售價格決策權，當然前提是在價格管控范圍內。 ?終端大賣場 Ghome 渠道 ?直銷渠道 ?地市代理商 ?大客戶定制 ?省級代理商 ?運營商定制 在市場開發(fā)前期，甚至相當長的一段時期內，運營商和集團大客戶渠道將是 Ghome的核心渠道；即使在必要條件下引入代理商，對代理商的運營商資源、政府資源的考量將是重中之重，同時需加強對渠道管理、引導和教育，以實現(xiàn)和融創(chuàng)抱團打天下的格局。 營銷落實之渠道開發(fā) ? 建設健全總部的業(yè)務支持團隊； ? 以整體業(yè)績考核代表處，促進各代表處的團隊建設； ? 業(yè)務拓展人員和售后支持人員可以配合以促進銷售目標的達成； ? 事實上，“業(yè)務 +技術”支持型的人員更適合 Ghome的銷售，也將是團隊培養(yǎng)和個人發(fā)展的關鍵，綜合技能是針對融創(chuàng)產品營銷的核心技戰(zhàn)力； ? 辦事處根據(jù)任務指標搭建團隊，但每一個團隊成員必須為目標責任負責 ? 引入第三方作業(yè)隊伍，加快產品安裝以及技術支持、售后服務等 ? 各首席代表要承擔起團隊管理和培養(yǎng)的責任，引導學習，加強培訓和經(jīng)驗分析。 營銷落實之團隊支持 演講完畢，謝謝觀看！
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