ghome家庭信息化的解決管理方案(文件)
【正文】 me技術(shù)介紹 5. 家庭信息化市場(chǎng)分析 6. 營(yíng)銷管理及營(yíng)銷落實(shí) 3. 客戶端業(yè)務(wù)介紹 1 ? 客戶端分類 IT渠道版 (自選 APN) 主功能： 家飛貓?jiān)O(shè)備提 供的各種業(yè)務(wù)功能 ?家庭監(jiān)控 ?家庭電視 ?安防及娛樂分享 標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)版 (自選 APN) 主功能： 所有 IT渠道版 功能和 ?家庭相關(guān)的資訊 ?新聞及娛樂 ?各種業(yè)務(wù)的整合能 力，提供標(biāo)準(zhǔn)接口 I萬家（專用 APN） 主功能： 所有 IT渠道版 功能和 ?新聞、娛樂資訊類 ?WAP業(yè)務(wù)接入 ?短彩信增值業(yè)務(wù)類： 如：車務(wù)、健康、教育 3. 客戶端業(yè)務(wù)介紹 2 ? I萬家客戶端界面及監(jiān)控和電視業(yè)務(wù)（家飛貓?jiān)O(shè)備提供） 3. 客戶端業(yè)務(wù)介紹 3 ? I萬家客戶端十大應(yīng)用（標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)式平臺(tái)，多種業(yè)務(wù)接入） 欄目 業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介 監(jiān)控 家居視頻監(jiān)控 i萬家客戶端連接家庭終端設(shè)備后，可進(jìn)行點(diǎn)到點(diǎn)的實(shí)時(shí)視頻監(jiān)控、安防報(bào)警觸發(fā)的錄象查看、遠(yuǎn)程對(duì)家庭終端進(jìn)行設(shè)防和撤防等 電視 數(shù)字電視同步直播 用戶在安裝了 i萬家家庭視頻網(wǎng)關(guān)后，家庭視頻網(wǎng)關(guān)可以將用戶數(shù)字電視機(jī)頂盒的電視信號(hào) “轉(zhuǎn)播 ”到手機(jī)上，從而用戶可以在手機(jī)上實(shí)時(shí)觀看數(shù)字電視 網(wǎng)絡(luò)電視 用戶可以通過 i萬家客戶端即可觀看流媒體電視直播。通過 i萬家終端訂購(gòu)后，用戶直接在客戶端查看。 ? 大型專網(wǎng)接入（如移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化后則需要在內(nèi)網(wǎng)中建立隧道） I萬家專用 APN方案 1. GHome家庭信息化業(yè)務(wù)介紹 飛貓產(chǎn)品功能 介紹 3. 客戶端業(yè)務(wù)介紹 4. GHome技術(shù)介紹 5. 家庭信息化市場(chǎng)分析 6. 營(yíng)銷管理及營(yíng)銷落實(shí) 1. GHome家庭信息化業(yè)務(wù)介紹 飛貓產(chǎn)品功能 介紹 3. 客戶端業(yè)務(wù)介紹 4. GHome技術(shù)介紹 5. 家庭信息化市場(chǎng)分析 6. 營(yíng)銷管理和營(yíng)銷落實(shí) Ghome營(yíng)銷管理 內(nèi)外兼修 1 Ghome營(yíng)銷落實(shí) 重在執(zhí)行 2 產(chǎn)品 業(yè)務(wù) 戰(zhàn)略 營(yíng)銷管理之 堅(jiān)定一種理念 Ghome不能簡(jiǎn)單地理解成一般的移動(dòng)信息化電子產(chǎn)品，Ghome承載的是一種業(yè)務(wù)，這種業(yè)務(wù)將助力移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商實(shí)現(xiàn)對(duì)家庭市場(chǎng)的拓展，是實(shí)現(xiàn)其信息家庭戰(zhàn)略構(gòu)想的強(qiáng)有力工具。通過集團(tuán)客戶的開發(fā)，聚焦業(yè)務(wù)板塊，集中資源，樹立市場(chǎng)應(yīng)用典范。 ? 作業(yè)流程 ? 反饋流程 ? 監(jiān)控流程 ? 信息流程 ? 分享流程 ? 獎(jiǎng)懲流程 營(yíng)銷管理之理順六大流程 流程順則事半功倍，做事情脈路清晰，知道著力點(diǎn)、問題處理節(jié)點(diǎn)，高效，步驟穩(wěn)妥，便利問題處理和事件決策。用戶除了支付每月 20元包 300M的流量套餐外，在業(yè)務(wù)實(shí)際使用中，可根據(jù)自身對(duì)數(shù)據(jù)流量的需求選擇相應(yīng)的資費(fèi)套餐，共有以下三種套餐可供用戶選擇： 20元包 1GB， 50元包 6GB和 80元包 12GB。 營(yíng)銷落實(shí)之渠道開發(fā) ? 建設(shè)健全總部的業(yè)務(wù)支持團(tuán)隊(duì)； ? 以整體業(yè)績(jī)考核代表處，促進(jìn)各代表處的團(tuán)隊(duì)建設(shè)； ? 業(yè)務(wù)拓展人員和售后支持人員可以配合以促進(jìn)銷售目標(biāo)的達(dá)成； ? 事實(shí)上，“業(yè)務(wù) +技術(shù)”支持型的人員更適合 Ghome的銷售，也將是團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)和個(gè)人發(fā)展的關(guān)鍵，綜合技能是針對(duì)融創(chuàng)產(chǎn)品營(yíng)銷的核心技戰(zhàn)力； ? 辦事處根據(jù)任務(wù)指標(biāo)搭建團(tuán)隊(duì)，但每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員必須為目標(biāo)責(zé)任負(fù)責(zé) ? 引入第三方作業(yè)隊(duì)伍，加快產(chǎn)品安裝以及技術(shù)支持、售后服務(wù)等 ? 各首席代表要承擔(dān)起團(tuán)隊(duì)管理和培養(yǎng)的責(zé)任，引導(dǎo)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)分析。價(jià)格厘清要給予一線業(yè)務(wù)人員一定的權(quán)限能夠直接就一定數(shù)量的產(chǎn)品給予價(jià)格確認(rèn)權(quán)，每個(gè)獨(dú)立業(yè)務(wù)人員都擁有一定權(quán)限的產(chǎn)品銷售價(jià)格決策權(quán)，當(dāng)然前提是在價(jià)格管控范圍內(nèi)。
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