ghome家庭信息化的解決管理方案(完整版)
【正文】 務(wù)介紹 4. GHome技術(shù)介紹 5. 家庭信息化市場分析 6. 營銷管理及營銷落實 1. 家庭信息化的意義 1 ? 對運營商的意義 工信部資料顯示：我國啟動 3G工作發(fā)放牌照， 3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)以及業(yè)務(wù)開展以來對整個行業(yè)和國 家經(jīng)濟拉動的效果是明顯的。通過手機遠程觀看家里的老人和小孩，通過手機遠程視頻分享。 ? 小區(qū)寬帶接入（在接入局端網(wǎng)絡(luò)時無公網(wǎng) IP） 如長城寬帶、移動寬帶等，家庭設(shè)備在接入局端網(wǎng)絡(luò)時沒有公網(wǎng) IP，此時手機客戶端無法與 直接連接家庭設(shè)備，需要建立中轉(zhuǎn)服務(wù)器進行轉(zhuǎn)發(fā)。 銷售目標 營銷管理之明確五重指標 支撐力度 人員分工 任務(wù)職責 績效獎懲 確立科學合理的銷售目標，明確公司所能給予資源支持的范圍和力度，通過目標的合理化分解以及有效的人員團隊組合，構(gòu)筑強有力業(yè)務(wù)拓展團隊，并明確職能權(quán)限、績效考評和看的清楚的獎勵和懲罰政策。 ?終端大賣場 Ghome 渠道 ?直銷渠道 ?地市代理商 ?大客戶定制 ?省級代理商 ?運營商定制 在市場開發(fā)前期，甚至相當長的一段時期內(nèi)，運營商和集團大客戶渠道將是 Ghome的核心渠道；即使在必要條件下引入代理商，對代理商的運營商資源、政府資源的考量將是重中之重，同時需加強對渠道管理、引導和教育，以實現(xiàn)和融創(chuàng)抱團打天下的格局。預存的話費將分 600元上網(wǎng)費次月到帳，另外的 1900元將以話費形式返還至用戶手機賬戶。 目標市場 集團大客戶 整合移動、政府力量，協(xié)同開發(fā)集團大客戶，比如房地產(chǎn)、在建工程監(jiān)控等。 健康導航 幫助家長開發(fā)孩子智力潛能；針對不同年齡段的孩子在學習心理調(diào)整、學習習慣培養(yǎng)等方面所呈現(xiàn)的問題，提供專業(yè)、可操作的教育輔導方案，使孩子較好地掌握學習方法。家庭信息化業(yè)務(wù)是各運營商的競爭利器，為家庭提供個性化的綜合信息服務(wù)已成為運營商業(yè)務(wù)創(chuàng)新的新方向。 家庭網(wǎng)關(guān)、 家庭信息機 家庭監(jiān)控、遠程教育、 親情 1+X 歡樂講、歡樂網(wǎng)、歡樂享 全球眼、電話看家、 IPTV、天翼上網(wǎng) 我的 E家 1. 家庭信息化的意義 2 ? 對用戶的意義 未來的幾年 ， 將是 IP寬帶用戶駐地網(wǎng)發(fā)展和家庭網(wǎng)絡(luò)普及的上升期 ， 隨著全球 IT界的 3C (Computer、 Communication、 Consumer)融合趨勢 ， 計算機與消費電子產(chǎn)品供應商 、 通信設(shè)備商 、 互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)提供商將同網(wǎng)絡(luò)運營商一同打造增值的新寬帶價值鏈 ， 同時家庭網(wǎng)絡(luò)的相關(guān)標準和規(guī)范也將逐步走向成熟 ， 為這一目標的實現(xiàn)提供基礎(chǔ)保障 ， 在寬帶網(wǎng)絡(luò)完成最后一公里接入之后 ， 隨著家庭網(wǎng)絡(luò)的普及多種多樣的終端設(shè)備將逐步完成寬帶最后一公尺的延伸 ， 將更多更好的應用和服務(wù)推送到用戶桌面 。通過 i萬家終端訂購后，用戶直接在客戶端查看。通過集團客戶的開發(fā)，聚焦業(yè)務(wù)板塊，集中資源，樹立市場應用典范。用戶除了支付每月 20元包 300M的流量套餐外，在業(yè)務(wù)實際使用中，可根據(jù)自身對數(shù)據(jù)流量的需求選擇相應的資費套餐，共有以下三種套餐可供用戶選擇： 20元包 1GB， 50元包 6GB和 80元包 12GB。價格厘清要給予一線業(yè)務(wù)人員一定的權(quán)限能夠直接就一定數(shù)量的產(chǎn)品給予價格確認權(quán)，每個獨立業(yè)務(wù)人員都擁有一定權(quán)限的產(chǎn)品銷售價格決策權(quán)，當然前提是在價格管控范圍內(nèi)。 營銷管理之做好四項準備 完善 基礎(chǔ)資料 做好 業(yè)務(wù)培訓 引爆 典型市場 樹立 學習榜樣 基礎(chǔ)的軟性資料，諸如方案介紹、營銷策劃等要充分完善，并對相關(guān)人員做好培訓，通過成功的典范市場，引爆市場拓展的勢能，并通過對業(yè)務(wù)榜樣的樹立，形成比學趕超的業(yè)務(wù)拓展格局。通過 i萬家終端訂購后，用戶直接通過客戶端查看 郵箱 139郵箱
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