南開mba戰(zhàn)略管理-產(chǎn)業(yè)演變-資料下載頁
2025-02-08 10:37本頁面
【正文】 行能力 先行者 緊跟者 一般跟隨者 后進(jìn)者 首先采取競爭行動的企業(yè) 通常擁有一些使他們能夠在新產(chǎn)品、新市場、新技術(shù)中扮演先驅(qū)者的資源。 可以獲取超額收益直到競爭者進(jìn)行反擊。 贏得顧客的忠誠，有助于為后進(jìn)者設(shè)置“進(jìn)入障礙”。 優(yōu)勢依賴于模仿的困難程度。 先行（首動）者 對先行者做出反應(yīng)的企業(yè) 跟隨者經(jīng)常模仿先行者 行動之前應(yīng)估計(jì)顧客的反應(yīng)。 快速的跟隨者能夠獲取一部分最初的顧客并建立起一定的品牌忠誠 避免首動者可能帶來的風(fēng)險(xiǎn) 反應(yīng)速度經(jīng)常決定（ dictates）著成敗 必須具備模仿的能力 跟隨者（ Second Mover ） Second Mover 在跟隨者行動后再行動的企業(yè)，通常在相當(dāng)可觀的一段時(shí)間以后再行動。 這些企業(yè)通常是一些競爭力很弱的企業(yè)。 企業(yè)間的攻擊與反擊 后進(jìn)者 企業(yè)間的攻擊與反擊 攻擊的可能性 先行者的動因 反擊的可能性 企業(yè)間的攻擊與反擊 競爭行動的類型 對市場的依賴程度 資源可得性 行動者的聲譽(yù) 競爭對手是否回反擊 取決于幾個(gè)關(guān)鍵因素 競爭行動的類型 戰(zhàn)術(shù)行動 相對容易實(shí)施 相對容易反轉(zhuǎn) 采用微調(diào)（ fine tune）戰(zhàn)略 Price cut Example 戰(zhàn)略行動 組織獨(dú)特資源的大量投入 實(shí)施起來有困難 不易反轉(zhuǎn) Major Acquisition Example 對市場的依賴度 依賴于單一產(chǎn)業(yè)的企業(yè)比多樣化企業(yè)更可能做出反擊行動。 無論對戰(zhàn)略的或戰(zhàn)術(shù)的行動，對產(chǎn)業(yè)依賴度高的企業(yè)都可能做出反擊。 競爭對手的資源 小企業(yè)傾向于以戰(zhàn)術(shù)行動進(jìn)行反擊。 資源短缺導(dǎo)致一些企業(yè)走向戰(zhàn)略聯(lián)盟。 測量反擊的可能性 相對規(guī)模 質(zhì)量 創(chuàng)新 速度 企業(yè)之間的對抗模型 : 攻擊與反擊的可能性 在動態(tài)競爭中，公司的規(guī)模有著相反的影響。 攻擊與反擊 的能力 質(zhì)量 速度 大企業(yè)可能運(yùn)用市場權(quán)利打擊對手，設(shè)立（ erect）進(jìn)入障礙來阻隔小的競爭對手。 然而，小企業(yè)可能更更敏捷（nimble）和富有創(chuàng)新性。 企業(yè)之間的對抗模型 : 攻擊與反擊的可能性 攻擊與反擊 的能力 相對規(guī)模 創(chuàng)新 相對規(guī)模 質(zhì)量 創(chuàng)新 速度 企業(yè)之間的對抗模型 : 攻擊與反擊的可能性 快速行動對于首動者和快速跟進(jìn)的企業(yè)（fast second mover）都是至關(guān)重要的。 攻擊與反擊 的能力 企業(yè)之間的對抗模型 : 攻擊與反擊的可能性 在許多動態(tài)產(chǎn)業(yè)中，市場領(lǐng)導(dǎo)者必須進(jìn)行連貫如一的創(chuàng)新（ Consistent innovation ）。 攻擊與反擊 的能力 相對規(guī)模 質(zhì)量 創(chuàng)新 速度 企業(yè)之間的對抗模型 : 攻擊與反擊的可能性 1990年代，在質(zhì)量方面超過顧客的預(yù)期是企業(yè)競爭必備的條件。 攻擊與反擊 的能力 相對規(guī)模 質(zhì)量 創(chuàng)新 速度 企業(yè)之間的對抗模型 : 攻擊與反擊的可能性 周期緩慢變化的市場 經(jīng)常被壟斷的力量或很高的品牌忠實(shí)度 所保護(hù) 。 這種結(jié)果以及企業(yè)之間的對抗程度低使得企業(yè)可能獲得可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。 結(jié)果 演進(jìn)的行動 成長導(dǎo)向或追逐 市場權(quán)利的行動 演變的結(jié)果 可維持的優(yōu)勢 競爭性市場的類型 慢的、標(biāo)準(zhǔn)的或快速的周期 競爭的結(jié)果 暫時(shí)的優(yōu)勢 企業(yè)之間的對抗模型 : 攻擊與反擊的可能性 結(jié)果 演進(jìn)的行動 成長導(dǎo)向或追逐 市場權(quán)利的行動 演變的結(jié)果 企業(yè)可能建立起可維持的競爭優(yōu)勢。 標(biāo)準(zhǔn)周期的市場上 經(jīng)常導(dǎo)致很高的市場壓力，盡管一些產(chǎn)品是世界級的產(chǎn)品 多點(diǎn)競爭可以在一定程度上減低對抗性 可維持的優(yōu)勢 競爭性市場的類型 慢的、標(biāo)準(zhǔn)的或快速的周期 競爭的結(jié)果 暫時(shí)的優(yōu)勢 可維持的優(yōu)勢 企業(yè)之間的對抗模型 : 攻擊與反擊的可能性 結(jié)果 競爭性市場的類型 慢的、標(biāo)準(zhǔn)的或快速的周期 競爭的結(jié)果 暫時(shí)的優(yōu)勢 演進(jìn)的行動 成長導(dǎo)向或追逐 市場權(quán)利的行動 周期快速變化的市場 有著強(qiáng)烈的動態(tài)性特征，先行者的優(yōu)勢往往是難以維持的。 演變的結(jié)果 企業(yè)在引入新產(chǎn)品時(shí)可以注意運(yùn)用老一代產(chǎn)品的一些結(jié)構(gòu)或部件。 持續(xù)的競爭優(yōu)勢是不可能的。 企業(yè)之間的對抗模型 : 攻擊與反擊的可能性 戰(zhàn)略可能受到產(chǎn)業(yè) 生命周期 的決定性影響 采取富有 創(chuàng)業(yè)精神（entrepreneurial） 的行動構(gòu)成了初現(xiàn)產(chǎn)業(yè)和新企業(yè)的主要特征。 在已經(jīng)確立或成熟的產(chǎn)業(yè)中，企業(yè)更傾向于 成長導(dǎo)向 和 追逐市場權(quán)利的戰(zhàn)略。 可維持的優(yōu)勢 結(jié)果 競爭性市場的類型 慢的、標(biāo)準(zhǔn)的或快速的周期 競爭的結(jié)果 暫時(shí)的優(yōu)勢 演進(jìn)的行動 成長導(dǎo)向或追逐 市場權(quán)利的行動 演變的結(jié)果
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