澳柯瑪薪酬設計報告(崔)-資料下載頁
2025-02-08 10:27本頁面
【正文】 項目實發(fā)獎金總額 個人實發(fā)獎金額 = 個人實發(fā)獎金點數(shù) ∑項目參與人員的實發(fā)獎金點數(shù) 市場轉化獎金： 根據(jù)項目投產(chǎn)后產(chǎn)生的市場效果，每年從毛利潤中提取一定比例（逐年遞減），作為獎金來源，其在項目參與人員之間的分配與項目獎金的分配方法相同。 四、其 他 概述 考慮到澳柯瑪現(xiàn)有銷售體系與生產(chǎn)體系的薪酬結構相對合理，并且運行相對穩(wěn)定，我們建議仍然沿用原有的生產(chǎn)計件制薪酬體系，同時為了保障銷售人員的基本生活水平，我們對銷售人員的薪酬做了些許改動，建議強化考核的有效性，加大考核力度，注重對績效結果的過程控制，強調整體銷售業(yè)績的提升。 結構 建議將銷售人員劃分為三等九個級別，其薪酬的基本結構為“底薪 +提成”： 底薪： 為保證銷售人員的基本生活水平，根據(jù)當?shù)刈畹蜕顦藴拭吭掳l(fā)放底薪，同時底薪隨著銷售人員等級的遞增而遞增； 提成： 根據(jù)銷售人員每月完成的利潤額多少，從中提取一定比例作為提成，具體比例由公司根據(jù)實際情況制定。 建議：提成總額的 30％用作績效考核，由公司根據(jù)所要控制的關 鍵點，用三個左右的指標來控制即可，考核表參見下頁。 銷售人員考核表 回款 考核標準 回款率 80%以下 回款率 80%90% 回款率 90%100% 回款率 100%以上 權重 10％ 0 獎勵當月預留額 的 2% 獎勵當月預留額 的 6% 獎勵當月預留額 的 10% 客戶 管理 考核標準 經(jīng)常丟失 目標客戶 基本完成公司客 戶管理的規(guī)定 客戶管理和維護 基本良好 出色完成客戶管 理任務 權重 10％ 0 獎勵當月預留額 的 2% 獎勵當月預留額 的 6% 獎勵當月預留額 的 10% 銷售費用控制 考核標準 成本或消耗高于當月平均值 成本或消耗低于 當月平均值 5％ 成本或消耗低于當月平均值 10％ 成本或消耗低于當月平均值 15％ 權重 10％ 0 獎勵當月預留額 的 2% 獎勵當月預留額 的 6% 獎勵當月預留額 的 10% 總計比例： ______％ ____年 ____月 實發(fā)績效工資 =提成總額 *總計比例 = ______元 說明：本考核方案，實行月度考核，銷售員的考核以個人達成指標為準。以上指標僅作參考，公司可根據(jù)實際需要修正。 說明 銷售支持人員的薪酬方案納入等級制薪酬體系，形成銷售支持系列。 銷售支持人員的工資總額由等級制工作評價決定，總額中的 30%作為其績效工資，與考核相掛鉤，具體考核辦法見《澳柯瑪考核體系設計報告》。 《完》 2023年 5月
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