【正文】 爭(zhēng)的準(zhǔn)備。 ? 集團(tuán) 重組的方式選擇 ? 集團(tuán)公司的組建，可分為控股經(jīng)營(yíng)型或純粹控股型等模式； ? 根據(jù)目前業(yè)務(wù)情況，建議采取 控股經(jīng)營(yíng)型 ； ? 具體又可分為兩種，即 I型（地產(chǎn)開(kāi)發(fā) +建筑）和 II型。 44重組集團(tuán)架構(gòu)（續(xù)） ?控股經(jīng)營(yíng) I型的改組方式與步驟 ? 基本概念： ? 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)型：指以主營(yíng)產(chǎn)品和主營(yíng)業(yè)務(wù)為核心展開(kāi)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的企業(yè)，其主營(yíng)業(yè)務(wù)突出，所有資源的整合都為主營(yíng)業(yè)務(wù)的發(fā)展服務(wù)。 ? 控股經(jīng)營(yíng)型 ：指有明確的主業(yè)，同時(shí)從事股權(quán)投資、戰(zhàn)略設(shè)計(jì)和管理的集團(tuán)公司，其資金投向和未來(lái)發(fā)展具有多向性。 ? 控股公司作為資產(chǎn)投資主體，行使股東權(quán)利來(lái)理順母子公司的關(guān)系，加強(qiáng)集團(tuán)的規(guī)范管理。控股公司對(duì)資產(chǎn)實(shí)施經(jīng)營(yíng)和管理，其投資的子公司依法獨(dú)立從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。 ? 控股公司對(duì)其投資的企業(yè)行使重大經(jīng)營(yíng)決策、決定經(jīng)營(yíng)者及收益三項(xiàng)權(quán)利；參考國(guó)際上企業(yè)集團(tuán)的通常做法，控股公司對(duì)子公司實(shí)施預(yù)決算、規(guī)劃、運(yùn)行監(jiān)控三項(xiàng)管理 。 ? 重組方式 ： ? 將內(nèi)部的產(chǎn)權(quán)關(guān)系全部在集中在控股公司（虎門(mén)建設(shè)），并將之更名為東莞市豐泰集團(tuán)有限公司。 ? 利弊分析 ? 分工明確：集團(tuán)公司負(fù)責(zé)規(guī)劃整體戰(zhàn)略，對(duì)下屬公司的管理和資本運(yùn)作；其他公司作為豐泰集團(tuán)公司的子公司或參股企業(yè)，負(fù)責(zé)具體行業(yè)的投資和項(xiàng)目運(yùn)作。 ? 但把建筑業(yè)放在控股公司層面經(jīng)營(yíng)，在管理上可能會(huì)有不少問(wèn)題。 44重組集團(tuán)架構(gòu)（續(xù)） ? 控股經(jīng)營(yíng) I型附圖 東莞市豐泰集團(tuán)有限公司 （原虎門(mén)建設(shè)） 豐 泰 物 業(yè) 管 理 公 司 香 港 ／ 海 外 公 司 各 地 產(chǎn) 開(kāi) 發(fā) 項(xiàng) 目 公 司 投 資 公 司 ／ 參 股 企 業(yè) 44重組集團(tuán)架構(gòu)（續(xù)） ? 控股經(jīng)營(yíng) II型的改組方式與步驟 ? 重組方式： ? 將各公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓給新設(shè)的 東莞市豐泰集團(tuán)有限公司； ? 集團(tuán)公司自身主要經(jīng)營(yíng)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，其下屬擁有全資子公司（如：虎門(mén)建設(shè)、物業(yè)管理、地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目公司、境外企業(yè)）、控股企業(yè)和參股企業(yè)等。 ? 利弊分析 ? 有利于資本運(yùn)營(yíng)和戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，企業(yè)集團(tuán)可在多個(gè)行業(yè)中選擇和發(fā)展。 ? 有利于集團(tuán)公司將下屬企業(yè)中的部分骨干業(yè)務(wù)上市。 ? 但對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的資質(zhì)和業(yè)績(jī)的連續(xù)計(jì)算可能有較大影響（資質(zhì)能否平移？）。 44重組集團(tuán)架構(gòu)（續(xù)） ? 控股經(jīng)營(yíng) II型附圖 東莞市豐泰集團(tuán)有限公司 虎 門(mén) 建 設(shè) 發(fā) 展 有 限 公 司 豐 泰 物 業(yè) 管 理 公 司 香 港 ／ 海 外 子 公 司 各 項(xiàng) 目 公 司 投 資 公 司 ／ 參 股 企 業(yè) 44完善公司治理 ? 基本概念 ? 是涉及公司股東、管理層和其他利益相關(guān)者之間關(guān)系的一種制度安排。近年來(lái)，這一問(wèn)題日益受到人們的重視，已形成全球性的公司治理改革運(yùn)動(dòng)。 ? 完善法人治理是企業(yè)培育核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，也是集約化發(fā)展的前提，對(duì)于保證企業(yè)未來(lái)以資本投資進(jìn)行擴(kuò)張的有效管理尤為重要。 ? 國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)的法人治理問(wèn)題也非常突出 。近年香港資本市場(chǎng)上發(fā)生了諸如歐亞農(nóng)業(yè)等多家民營(yíng)上市公司大股東欺詐中小投資者、虛假陳述、信息披露違規(guī)誤導(dǎo)、市場(chǎng)操縱等違規(guī)違法現(xiàn)象，嚴(yán)重侵害了投資者權(quán)益。這些，在很大程度上都是法人治理不健全造成的。 ? 我國(guó)民營(yíng)企業(yè)也不同程度地存在公司治理問(wèn)題，其原因主要有： ? 股權(quán)結(jié)構(gòu)過(guò)于集中且企業(yè)創(chuàng)始人一股獨(dú)大，企業(yè)只聽(tīng)從其一個(gè)人的指揮； ? 企業(yè)創(chuàng)始人和運(yùn)營(yíng)公司之間沒(méi)有完全分開(kāi)； ? 財(cái)務(wù)等關(guān)鍵崗位由家族成員負(fù)責(zé)，而非社會(huì)上的專(zhuān)業(yè)人士； ? 經(jīng)理層缺乏有效的激勵(lì)和約束機(jī)制，不能起到管理企業(yè)的作用，等等。 44完善公司治理（續(xù)） 1. 公司面臨的主要問(wèn)題 2. 作為民營(yíng)企業(yè)，公司法人治理的特點(diǎn)是主要管理者同時(shí)又是所有者，所有者的意志可以得到有效的貫徹和實(shí)施； 3. 缺乏一批得力的中層經(jīng)理人員，所有者在企業(yè)具體的日常事務(wù)中投入的時(shí)間和精力過(guò)多，沒(méi)有更多的時(shí)間進(jìn)行宏觀發(fā)展戰(zhàn)略的思考。 5. 集團(tuán)層面： ，逐步放開(kāi)產(chǎn)權(quán)和財(cái)務(wù)，充實(shí)董事層（如可引進(jìn)外部董事）和財(cái)務(wù)管理班子。經(jīng)驗(yàn)表明：家族企業(yè)在管治上，可適當(dāng)“放開(kāi)一線”（董事會(huì)）、“把住二線”（股東會(huì)），有利于正確決策、分散風(fēng)險(xiǎn)，使企業(yè)永續(xù)發(fā)展。 ，規(guī)范內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制。 。 9. 子公司或關(guān)聯(lián)企業(yè)層面 ： ，吸收管理層和技術(shù)骨干入股。 “產(chǎn)權(quán)明晰、權(quán)責(zé)明確、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”的原則，做到最終所有權(quán)與法人財(cái)產(chǎn)權(quán)、所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)的分離。 44強(qiáng)化管理團(tuán)隊(duì) 2. 管理團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的核心戰(zhàn)略資源。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底是人才及其綜合素質(zhì)的較量。 3. 現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理（ HRM） 的應(yīng)用與普及，是人才管理市場(chǎng)化、專(zhuān)業(yè)化、國(guó)際化、規(guī)范化和科學(xué)化的必然趨勢(shì)，它使人才管理成為真正意義上的戰(zhàn)略管理。 4. 人才競(jìng)爭(zhēng)已是跨國(guó)公司搶占中國(guó)市場(chǎng)的主要表現(xiàn)形式之一。 6. 組建一個(gè)由志同道合、能征善戰(zhàn)的人才組成的管理團(tuán)隊(duì)； 7. 建立一支熟悉業(yè)務(wù)、善于經(jīng)營(yíng)管理、精通現(xiàn)代技術(shù)的多層次的人才隊(duì)伍； 8. 建立起相應(yīng)的激勵(lì)與約束機(jī)制，最大限度地發(fā)揮人才的潛能。 ，盡快充實(shí)管理和業(yè)務(wù)骨干。否則，即使有好戰(zhàn)略，也難以得到有效的貫徹執(zhí)行。 ：符合崗位要求，認(rèn)同企業(yè)價(jià)值觀； ：“嘗試錯(cuò)誤”、‘“適才適所”；增加歷練、人才增值； ：以提高業(yè)務(wù)能力、協(xié)作能力，保持內(nèi)部溝通的順暢，進(jìn)而提高管理效率。 44加強(qiáng)戰(zhàn)略研究 ? 基本觀點(diǎn) ? 決定競(jìng)爭(zhēng)勝負(fù)的關(guān)鍵因素，往往不是競(jìng)爭(zhēng)雙方各自擁有的力量或資源，而是他們各自運(yùn)用力量或資源的方式，即采取什么戰(zhàn)略。研究表明，國(guó)內(nèi)企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的原因， 85%以上是戰(zhàn)略失誤（而國(guó)外大企業(yè)在很大程度上是由于執(zhí)行失誤才導(dǎo)致失?。? ? 戰(zhàn)略研究是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的保證，集團(tuán)核心管理層要安排一定的時(shí)間思考集團(tuán)戰(zhàn)略；同時(shí)，借助外腦謀劃發(fā)展戰(zhàn)略，以求在競(jìng)爭(zhēng)中先人一步。 ? 制訂和實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略，要做到六個(gè)“統(tǒng)一”： ? 階段性和長(zhǎng)遠(yuǎn)性的統(tǒng)一；超前性和切實(shí)性的統(tǒng)一； ? 獨(dú)特性和實(shí)用性的統(tǒng)一；原則性和靈活性的統(tǒng)一； ? 宏觀性和微觀性的統(tǒng)一；指導(dǎo)性和針對(duì)性的統(tǒng)一。 ? 當(dāng)前公司戰(zhàn)略研究的重點(diǎn) ? 如何進(jìn)行戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)重組； ? 強(qiáng)化比較優(yōu)勢(shì)，使之成為核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分。與外地企業(yè)相比，公司的“本土優(yōu)勢(shì)”有 ：政府支持優(yōu)勢(shì)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)即悉熟對(duì)本地市場(chǎng)、決策效率優(yōu)勢(shì)等等。 ? 研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，既要研究周邊城市領(lǐng)先的地產(chǎn)公司，也要借鑒其省市地產(chǎn)企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。 ? 如何提高戰(zhàn)略實(shí)施能力。 44轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)理念 ? 經(jīng)營(yíng)理念是一個(gè)企業(yè)所秉持的信念。它核心競(jìng)爭(zhēng)力的直接反映。 ? 經(jīng)營(yíng)理念一經(jīng)“內(nèi)化”，會(huì)產(chǎn)生一種強(qiáng)大的規(guī)范力和推動(dòng)力，成為員工的行為準(zhǔn)則，促使員工去達(dá)成既定目標(biāo)。 ? 國(guó)內(nèi)企業(yè)普遍存在的問(wèn)題： ? 產(chǎn)品或服務(wù) — 習(xí)慣于跟風(fēng)，導(dǎo)致產(chǎn)品沒(méi)有特色，同質(zhì)化嚴(yán)重； ? 營(yíng)銷(xiāo) — 手段落后單一，在企業(yè)和客戶之間無(wú)法保持良性互動(dòng)； ? 服務(wù) — 缺乏為客戶創(chuàng)造價(jià)值的理念，僅把服務(wù)視為產(chǎn)品售后的附加品； ? 質(zhì)量 — 或無(wú)力進(jìn)行大規(guī)模研發(fā)，或?qū)|(zhì)量作為產(chǎn)品靈魂，企業(yè)生命的重要性認(rèn)識(shí)不足； ? 成本 — 成本控制是企業(yè)績(jī)效管理的核心問(wèn)題，但不少企業(yè)只有最高管理層和財(cái)務(wù)部門(mén)關(guān)心公司財(cái)務(wù)，其他職能部門(mén)（如人力資源部、研究部、辦公室等）對(duì)成本控制并不熟悉； ? 品牌 — 品牌意識(shí)淡薄，存在極大誤區(qū)（如那些“只做廣告不做基本功”的中央臺(tái)“標(biāo)王”）； ? 信息 — 沒(méi)有認(rèn)識(shí)到信息是企業(yè)的神經(jīng)，“信息力就是競(jìng)爭(zhēng)力”； ? 關(guān)系 — 沒(méi)有認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)化條件下的“關(guān)系”，主要是指處理企業(yè)內(nèi)外各利益關(guān)聯(lián)方的關(guān)系，特別要處理好競(jìng)爭(zhēng)與合作（戰(zhàn)略聯(lián)盟）的關(guān)系。 44轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)理念（續(xù)） ? 建議公司通過(guò)資源的有效整合，資產(chǎn)的合理配置，逐步提升經(jīng)營(yíng)理念： ? 其一，找準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)定位，抵抗市場(chǎng)誘惑。 ? 其二，產(chǎn)品或服務(wù)貴在特色 。集團(tuán)在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)方面，要實(shí)施“差異化戰(zhàn)略”，爭(zhēng)取在細(xì)分市場(chǎng)中尋找機(jī)會(huì)，努力提供有足夠市場(chǎng)空間的差異性產(chǎn)品或服務(wù)，以降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，獲取穩(wěn)定回報(bào)。 ? 其三，注重品牌建設(shè) 。作為企業(yè)形象的直接反映，好的品牌不僅可使企業(yè)免受低層次的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，還可使企業(yè)享受到“擴(kuò)散效應(yīng)”的好處，即品牌企業(yè)比較容易拓展其他產(chǎn)品，甚至進(jìn)入其他行業(yè)。但品牌建設(shè)既要善于策劃（“適度炒作”），更要從點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起，細(xì)微之處見(jiàn)功夫。根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)，房地產(chǎn)企業(yè)要重點(diǎn)提高四種能力 ： ? 發(fā)掘和吸引客戶的能力，創(chuàng)造更大的房地產(chǎn)市場(chǎng)； ? 創(chuàng)造新的生活方式的能力，吸引更多的顧客來(lái)購(gòu)買(mǎi)公司所提供的新生活方式的基礎(chǔ)（即住房和生活空間）； ? 各種資源的統(tǒng)籌能力，讓各種資源協(xié)同作用，發(fā)揮出更大的效益； ? 學(xué)習(xí)與自我改造的能力，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。 44轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)理念（續(xù)） ? 其四，重視信息的作用 ? 加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)信息的收集、整理和分析 。 ? 最后，重新認(rèn)識(shí)“關(guān)系” 。 ? 公司以往的成功經(jīng)驗(yàn)表明，良好的政府關(guān)系在某種意義上扮演了“第一生產(chǎn)力”的角色（至少可以說(shuō)是一筆十分重要的“無(wú)形資產(chǎn)”）。近期內(nèi)，公司仍可從中獲益。 ? 但同時(shí)也要認(rèn)識(shí)到，隨著珠三角地區(qū)經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，房地產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化程度將不斷提高；另外，籍電子政務(wù)的開(kāi)展，政府對(duì)土地資源的管理會(huì)趨于規(guī)范，公司傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)將會(huì)逐漸消失。 ? 為此，公司應(yīng)“未雨綢繆”，即一方面抓緊時(shí)機(jī)做好地產(chǎn)開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)資源即土地資源的儲(chǔ)備，另一方適時(shí)主動(dòng)調(diào)整業(yè)務(wù)模式和盈利模式。 44建立創(chuàng)新機(jī)制 ? 基本觀點(diǎn) ? 創(chuàng)新是指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，為了求得持續(xù)的發(fā)展和進(jìn)步，不斷實(shí)行自我否定和自我肯定的過(guò)程。創(chuàng)新是相對(duì)的，也是動(dòng)態(tài)的，今天是新的，明天就不一定是。企業(yè)只有通過(guò)創(chuàng)新不斷超越自我，不斷超越國(guó)內(nèi)外其他同行，才能在競(jìng)爭(zhēng)中勝出。 ? 企業(yè)創(chuàng)新的主要內(nèi)容：一是觀念創(chuàng)新（它是所有創(chuàng)新的前提和基礎(chǔ)，也是國(guó)內(nèi)企業(yè)成長(zhǎng)的難點(diǎn)所在）；二是機(jī)制創(chuàng)新（機(jī)制問(wèn)題是很多國(guó)企的死結(jié)，也是國(guó)有地產(chǎn)發(fā)展商被逐漸淘汰出局的根本原因）；三是管理創(chuàng)新；四是技術(shù)創(chuàng)新；五是產(chǎn)品創(chuàng)新。其他的創(chuàng)新都可通過(guò)這五種創(chuàng)新得到體現(xiàn)。 ? 創(chuàng)新是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的源泉：企業(yè)家精神的根本是創(chuàng)新精神，企業(yè)管理的思維是創(chuàng)新思維，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的精髓是創(chuàng)新戰(zhàn)略，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵是創(chuàng)新能力。 ? 創(chuàng)新的五種途徑 ：一是引進(jìn)新產(chǎn)品或提供一種產(chǎn)品的新質(zhì)量（原創(chuàng)性創(chuàng)新比例是很少的）；二是采取新的生產(chǎn)方法；三是開(kāi)發(fā)一個(gè)新市場(chǎng)；四是獲得一個(gè)原料或半成品的新來(lái)源；五是實(shí)行一種新的組織形式。 ? 集團(tuán)過(guò)往的發(fā)展，得益于觀念和制度的創(chuàng)新 ? 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，集團(tuán)應(yīng)建立一套機(jī)制，確保創(chuàng)新精神在新形勢(shì)下仍然能夠滲透到集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管理的各個(gè)環(huán)節(jié)和各個(gè)角落。 ? 為此，創(chuàng)新不僅要成為集團(tuán)生存和發(fā)展的內(nèi)在要求和基本形式，還應(yīng)該成為集團(tuán)不斷適應(yīng)環(huán)境、實(shí)現(xiàn)自我超越的必然過(guò)程。 44完善管理系統(tǒng) 2. 企業(yè)的管理系統(tǒng)是一套業(yè)績(jī)衡量及激勵(lì)體系 ，包括： 3. 集團(tuán)公司對(duì)下屬子公司的監(jiān)管模式 4. 對(duì)主要業(yè)務(wù)單位及個(gè)人業(yè)績(jī)的目標(biāo)設(shè)定、評(píng)估及衡量 5. 對(duì)主要業(yè)務(wù)單位及集團(tuán)主要管理崗位業(yè)績(jī)表現(xiàn)的激勵(lì)、獎(jiǎng)懲及補(bǔ)償 6.戰(zhàn)略意義 7. 便于集團(tuán)對(duì)下屬子公司實(shí)施有效的控制和管理，以確保子公司的利益和發(fā)展與集團(tuán)整體戰(zhàn)略目標(biāo)一致。對(duì)控股型和戰(zhàn)略設(shè)計(jì)型公司總部來(lái)說(shuō)，這一點(diǎn)尤其重要 8. 保證明確的工作目標(biāo)，提供充分合理的激勵(lì)，鼓勵(lì)積極主動(dòng)的工作精神，提高工作效率 業(yè)績(jī)衡量及激勵(lì)體系應(yīng)從 業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估、薪酬、激勵(lì)和人力資源發(fā)展四方面進(jìn)行綜合全面考量及設(shè)計(jì)，才能達(dá)到提高管理效率，充分發(fā)揮員工工作積極性的目的。它們之間的關(guān)系見(jiàn)下圖。 員工發(fā)展 ? 對(duì)所要求的員工關(guān)鍵能力進(jìn)行系統(tǒng)性地定義、評(píng)估和計(jì)劃 ? 運(yùn)用招聘、培訓(xùn)和晉升等手段獲取、培養(yǎng)并保留員工的關(guān)鍵能力 44完善管理系統(tǒng) （續(xù)） 公司總部的角色： 控股經(jīng)營(yíng)型和戰(zhàn)略設(shè)計(jì)型 業(yè)績(jī)考核 ? 應(yīng)側(cè)重 集團(tuán)公司的整體投資回報(bào)和投資組合 ? 應(yīng)側(cè)重 在關(guān)鍵行業(yè)的戰(zhàn)略地位和經(jīng)營(yíng)效率 薪酬政策 ? 具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以吸引、保留各層次的人才 ? 公平地反映崗位的職責(zé)和要求的能力，以充分激勵(lì)全體員工 激勵(lì)機(jī)制 ? 收入充分與業(yè)績(jī)掛鉤 ? 獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)與集團(tuán)短期和長(zhǎng)期的業(yè)績(jī)聯(lián)系起來(lái) 示意：公司總部的角色和功能對(duì)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估、薪酬、激勵(lì)和人力資源發(fā)展的要求 44開(kāi)展資本運(yùn)作 ? “產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)做加法，資本經(jīng)營(yíng)做乘法” ? 概念：指企業(yè)所從事的投資活動(dòng) (