【正文】 ?市場規(guī)模 /增長 /利潤率 ?市場需求特點及趨勢 /驅(qū)動因素（客戶分析） ?競爭分析 ?虎門建設競爭力評估 ?確認市場關鍵成功要素 ?評估虎門建設相應能力 實施重點 – 如何競爭 ?根據(jù)產(chǎn)品組合戰(zhàn)略及能力分析確認提升競爭力重點 ?初步提出獲取能力的選擇方案 －內(nèi)部改善 －外部增長 4說明（續(xù)） 針對虎門建設的具體情況，項目小組在本期工作中主要采用了與傳統(tǒng)企業(yè)戰(zhàn)略設計不同的分析方法 通常的企業(yè) 戰(zhàn)略設計過程 1. 確認企業(yè)核心競爭力 4 5 4 5 2 3 3 1 3 2 2. 確認“愿景”目標 3. 設計企業(yè)戰(zhàn)略以實現(xiàn)目標 ?在哪里競爭？ ?如何競爭？ 針對具體情況 (核心競爭力不明 )所設計的企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展過程 1. 設計“愿景”目標 2. 設計企業(yè)戰(zhàn)略以實現(xiàn)目標 ?在哪里競爭？ ?如何競爭？ 3. 定義虎門建設需要培養(yǎng)和 獲取的核心競爭力 4 5 4 5 2 3 3 1 3 2 4企業(yè)“愿景”目標的設定（續(xù)） 42 建議“愿景”目標 ?核心戰(zhàn)略： 集中力量發(fā)展房地產(chǎn)主業(yè)；以虎門鎮(zhèn)為中心，逐步向周邊城鎮(zhèn)滲透。 ? 但這種“大鋪主”目前還未形成氣候。他們只要認為某商場前景看好，就敢大膽投入，以期未來獲得理想回報。這種“大鋪主”恰好就是開發(fā)商與商家之間的橋梁。但目前這類投資者主要是由普通市民構成，缺乏足夠的資金實力和專業(yè)操作技巧，而要真正解決發(fā)展商的資金回籠與商場的經(jīng)營問題，需要“大鋪主”的出現(xiàn)。 ? 此招商、管理、投資三合一策略是商場營銷的決勝之道。太古地產(chǎn)在操作“又一城”時，對招商與經(jīng)營管理工作進行了非常細致的策劃和布置，并深入調(diào)查各個行業(yè)的經(jīng)營狀況，采用與商家進行利潤分成的方式收取租金，令其在極為嚴峻的市場形勢下，取得了經(jīng)營成功。 ? 而根據(jù) 香港太古 集團 操作太古廣場、太古坊及又一城等商業(yè)物業(yè)項目的 成功 經(jīng)驗，其中最 主要的一條是 ：商場項目要靠經(jīng)營致勝 （ 而不是 國內(nèi) 許多開發(fā)商崇尚的靠銷售取勝 ） 。 ? 商場項目出路在經(jīng)營 ? 在過了填補市場空白的時期后，廣州等中心城市近年的商場物業(yè)基本上無大的突破。 ? 裝修業(yè)是房地產(chǎn)和建筑業(yè)的附屬行業(yè)，其發(fā)展對公司現(xiàn)有主業(yè)可有一定的支持。 ? 虎門及附近地區(qū)的廣告業(yè)將主要由專業(yè)的廣告企業(yè)去整合，公司以參股經(jīng)營為宜。 一旦熟悉和掌握了新行業(yè)的情況，則可加大投資力度和規(guī)模。具體將在愿景目標中詳細分析。 ? 投資時應注意：投資的前提是該項目可以組建一個優(yōu)秀管理團隊，并且內(nèi)部機制完善；投資的主要目的則是股權的適時變現(xiàn)和大幅度增值。 ? 建議可關注新型建筑化工（新型涂料）和新型建材（涉及塑鋼型材、新型管材、新型墻材、復合板、玻璃纖維），及特種水泥等。 ? 管理和市場推廣。倘若在引進先進技術和當?shù)氐氖袌鲂枨蠼Y合在一起（例如能夠替代黏土磚低成本用作多層建筑的新型建材和技術），則成功來的更快。 ? 全國乃至世界最大的陶瓷生產(chǎn)基地廣東， 2023年陶瓷出口額高近 11億美元。 2023年我國玻璃鋼產(chǎn)品技術含量有所提高，產(chǎn)量逾 70萬噸（含 FRSP、 CCL、 FRTP）。在外墻裝飾中的應用率將大于 60%。 ? 我國建筑涂料年產(chǎn)量超過 130萬噸，成為居美國、日本之后的世界第三大建筑涂料生產(chǎn)國。其中，中國占 31%。建筑用鋼材中，國內(nèi)小型材全年生產(chǎn) 5300萬噸，同比增長 21%。 ? 中國是世界第一水泥大國， 2023年生產(chǎn)和消費量占全球 34%，占亞洲 57%；水泥總產(chǎn)能已達 7億噸，實際生產(chǎn)水泥 ，年增長率約 45%。 ? 若想進入該行業(yè)，最好考慮與某一經(jīng)營管理比較出色的服裝企業(yè)或團隊結成戰(zhàn)略聯(lián)盟，減低行業(yè)壁壘；由于發(fā)展品牌服裝非公司目前的主營業(yè)務，建議以參股的方式進行 。而此部分的投資及經(jīng)營風險也相應較大。 ? 為了把握流行，不但要對流行趨勢準確做出判斷，而且需要有好的設計師，根據(jù)有關趨勢，設計出具有自己品牌特點的服裝服飾來配合流行的各種元素。典型者如意大利的鞋和瑞士的手表。 ? 去年底，娃哈哈宣布大舉進軍童裝市場 ,業(yè)務模式獨特（即娃哈哈投入品牌和廣告，以連鎖專賣店形式經(jīng)營，產(chǎn)品由兒童服裝和靴類企業(yè)貼牌生產(chǎn)，場地費等則由加盟者負責）；但娃哈哈的品牌沿伸戰(zhàn)略能否成功，還有待觀察。 ? 作為一個服裝集散地，虎門的服裝加工業(yè)在全國具有一定的知名度；具有發(fā)展出若干知名品牌的基礎條件，但目前還未產(chǎn)生知名的服裝品牌。 23品牌服裝經(jīng)營（續(xù)） ?市場吸引力分析 ? 競爭分析 ? 然而，服裝出口大省的廣東，并不是一個強省，在全國知名服裝品牌中，廣東的數(shù)目并不多，尤其是男裝，國產(chǎn)的西服品牌，主要是浙江品牌的天下。從出口城市看，深圳、東莞、廣州占全省半壁江山，共 55億美元，占全省服裝出口的 54%，增長 14%。 ? 經(jīng)過包裝的品牌附加值是產(chǎn)品價值的數(shù)倍。 ? 中國童裝市場缺乏全國性品牌。 ? 綜合市場規(guī)模和發(fā)展速度來看，男式西裝以 40%左右的市場比重和 11%的年增長率始終保持其吸引力。 23品牌服裝經(jīng)營 ?市場吸引力分析 ? 市場規(guī)模及增長 ? 作為世界主要的服裝加工和生產(chǎn)基地，中國需要建立一批世界知名品牌來引導中國服裝業(yè)的發(fā)展，并使之真正走向世界。從長遠看，只有特色酒店才能生存和發(fā)展。如聘請專業(yè)公司管理（納入跨國酒店管理體系），風險雖會降低但回報也將減少。 ? 很多酒店實際上是銀行的打工仔（四大資產(chǎn)管理公司網(wǎng)頁資料顯示，其不良資產(chǎn)中虧損酒店占了很大一塊比重），但不乏新酒店加入競爭，據(jù)估計，北京酒店將從目前的 530家增加到2023年的 900家，上海已有 16家五星級酒店，還有 8家正在申請，上海旅游委認為已供過于求。 ? 虎門兩家五星級酒店由于定位差異，經(jīng)營效果不一。 ? 需求特點及趨勢 ? 就酒店的類型而言，廣州、深圳、上海是典型的“國際商務型”；澳門是“娛樂渡假型”；東莞則是比較獨特的“娛樂商務型”（即以娛樂帶動的商務應酬型）。 ? 珠三角的經(jīng)濟規(guī)模及增長前景，決定了星級酒店有龐大穩(wěn)定的需求。由于總量失衡，加上非集團化管理，國內(nèi)酒店自 1997年起處于全行業(yè)虧損狀態(tài)，去年虧損總額高達 26億。 2023年底共有旅游飯店 10481家，而收入是 860億元，僅增長 2%。從長遠來看，也可與他們結成戰(zhàn)略聯(lián)盟，以參股的方式進行合作，充分利用他們的專業(yè)長項 。 ? 要達到每年獲得 20塊高速公路廣告牌的經(jīng)營目標，須全面了解省交通廳的規(guī)劃，并根據(jù)其規(guī)劃，走出虎門乃至東莞，到全省其他地市去投資建設廣告牌。缺乏一個專業(yè)團隊負責廣告牌的建設和銷售事宜。 ? 制作一個好的廣告，除了市場調(diào)查、準確定位和掌握受眾心理外，正確選擇時間、地點、及媒體形式和表現(xiàn)方式，都是成功的重要因素，需要廣告營運商根據(jù)廣告主產(chǎn)品或服務的特點，進行全面和詳細的策劃。 ?虎門建設競爭力評估 ? 關鍵成功要素 ? 戶外廣告是資本密集型產(chǎn)業(yè)，需要大量投資。前者擁有 1000多名員工，其候車亭廣告燈箱在國內(nèi)沿海城市（含北京）的市場占有率已達 70%； 2023年底以 5000萬純利在香港上市集資 4億港元。 ，擁有 2塊高速公路旁的 T型廣告板。 ， 2023年 10月底投標獲得 142塊路牌廣告板的經(jīng)營權，投標價格為 4000元／塊年，出租價格為 6000元／塊年，地段比較好的廣告板已經(jīng)出租了 30%。 、標牌設施的設計和建設，須先由省交通廳統(tǒng)一規(guī)劃和批準。 、上海、武漢、大連、沈陽、昆明、寧波、重慶等城市的戶外廣告花費占各城市廣告費用總額的 2030%。 ? 以參股合作經(jīng)營的方式起步，可更好地進入該行業(yè)，取得經(jīng)驗。 ? 由于缺乏人才和經(jīng)驗，對行業(yè)不熟悉，缺乏競爭能力； ? 缺乏消除虧損，保障盈利的可行計劃和有力措施。 22家具業(yè)務（續(xù)） ? 虎門建設競爭力評估 ? 關鍵成功要素 ? 家具業(yè)的經(jīng)營方式與房地產(chǎn)業(yè)有很大的不同，與所處地點無關，其所受環(huán)境的影響在于設計、原材料的供應、銷售渠道和輔助元件的配套等諸多因素； ? 對行業(yè)外企業(yè)來說，要克服行業(yè)壁壘，就需要在上述諸多因素中建立自己的優(yōu)勢，并根據(jù)自己所欠缺的部分，與眾多專業(yè)公司建立長久的合作和伙伴關系，完善產(chǎn)業(yè)的全部因素。 ? 順德是國內(nèi)最大的家具生產(chǎn)基地和家具集散市場，出口貿(mào)易額約 13億美元，占全國家具出口額的 26％，其中大部分出口家具為木質(zhì)家具。“世界家具看廣東”，本省家具企業(yè)主要集中在厚街及其附近的城鎮(zhèn)、深圳龍崗區(qū)坑梓鎮(zhèn)和順德 。在比較優(yōu)勢的利益驅(qū)動下，發(fā)達國家家具生產(chǎn)能力順勢向發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移，形成了發(fā)達國家生產(chǎn)技術與發(fā)展中國家低廉勞動力成本的有機結合，合作方式體現(xiàn)在合資合作、加工貿(mào)易、 OEM等多方面。 ? 家具零部件也向標準化發(fā)展，使得生產(chǎn)經(jīng)營的靈活性大為提高，并有利于降低制造與運輸成本，增強家具的適應性。 22家具業(yè)務（續(xù)） ? 公司業(yè)務現(xiàn)狀 ? 處于前期籌備和試生產(chǎn)階段， 客戶單一，長期虧損（去年持平？），經(jīng)營風險大。 ? 需求特點及趨勢 ? 家具做為生活必需品，其需求的特點和層次取決于人們的生活水平和文化追求以及時尚風格的影響。 ? 據(jù)中國家具協(xié)會統(tǒng)計， 國內(nèi)市場 家具產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值 已 從 1997年的 7800萬元增長到2023年的 元 。 ? 國內(nèi)市場對家具產(chǎn)品的需求量 也 很大，每年都有 1015%的增長 。 ? 作為中國最大的家具生產(chǎn)基地，廣東今年的出口額預計將有 25億 美元。 2023年出口額為 40億 美元，同比增長 11%。 22家具業(yè)務 ? 市場吸引力分析 ? 市場規(guī)模及增長 ? 2023年 度 ，世界家具 總 產(chǎn)值約 2023億美元 ，其中超過 60%在發(fā)達國家生產(chǎn) 。 ? 裝飾工程公司只有實行嚴格的管理制度，才能既向顧客提供滿意的裝修，又可以對分散的裝修工人進行有效的管理；反之，則很難從裝修裝飾工程業(yè)務中獲得較好的收益。 ? 公司能力評估 ? 目前的住宅裝修能力不強，所提供裝修與房子設計不匹配。 ? 裝修公司的市場競爭力主要體現(xiàn)在設計風格、質(zhì)量保障、施工進度、環(huán)境保護、造價、新技術新材料的引進和企業(yè)管理等諸多 細微和具體的方面。 22裝飾業(yè)務（續(xù)） ? 競爭分析 ? 由于客戶需求分散化、個性化，缺乏成熟品牌等因素，目前市場較為分散，缺乏具有很強競爭實力并能占據(jù)主要市場份額的企業(yè)。 ? 公司業(yè)務現(xiàn)狀 ? 僅僅對所銷售的住宅進行簡易裝修，倘若客戶不選擇，則提供毛坯房。 ? 為了解決家居裝修市場的混亂和隱患，減少住宅裝修工程帶來的室內(nèi)環(huán)境污染，在住宅產(chǎn)業(yè)發(fā)展的領先城市，正在積極探索告別“毛坯房”，推進全裝修住宅房的方式，為顧客提供方便和全程的服務。 ? 虎門地區(qū)物業(yè)裝修裝飾的費用，通常為 600800元／平方米，占房屋總成本的 1／ 3左右。 ? 少數(shù)建筑裝飾費用已占到了工程造價的 30％～ 40％，較高級的已占到 50％，再加上老房屋的重新裝修，造就了一個相當龐大的市場。 ? 公司即將接手管理的豐泰華園水庫山莊（高級別墅型為主的小區(qū)），由于擁有業(yè)主會所和許多紅外線報警器等高新技術設備，對于物業(yè)管理和管家服務就提出了更高的要求，要求物業(yè)管理更規(guī)范、更細致、更有品味，能夠提供全方位的優(yōu)質(zhì)服務。 ? 但沒有管理大型高檔生態(tài)住宅區(qū)的經(jīng)驗。 ? 特別注意物業(yè)管理服務的細微性，努力滿足各種業(yè)主的需求，增添服務項目和收費能力。因此，物業(yè)管理公司之間還沒有形成真正意義的市場競爭格局。 ? 競爭分析 ? 國內(nèi)住宅物業(yè)管理公司多是作為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的促銷方式和手段，以管理自身開發(fā)的物業(yè)為主，本身通常是不（需要）盈利的。 ? 公司業(yè)務現(xiàn)狀 ? 已承擔了總公司所開發(fā)全部樓盤的物業(yè)管理工作； ? 管理比較正規(guī)，在當?shù)鼐哂幸欢ǖ闹取? 21物業(yè)管理 ? 市場吸引力分析 ? 市場規(guī)模及增長 ? 伴隨著虎門鎮(zhèn)城市化改造的深入和擴大，及對老鎮(zhèn)街道的改造將逐步進行，物業(yè)管理的市場規(guī)模將逐步擴大和增長。 ? 至于在更大的市場上參與較高難度建設項目的競爭，將遇到中建公司、廣東省建，及華西和江蘇省建等強勁對手。 ? 由于熟悉環(huán)境，且本身是市場占有率很高的開發(fā)商，公司在當?shù)赜胸S富的建設經(jīng)驗，在工期和造價上也具有相當?shù)氖袌龈偁幜Α? ? 公司能力評估 ? 虎門建設作為 鎮(zhèn)里的建筑公司，擁有大中型建筑施工設備 100余臺 /套，能夠主導虎門鎮(zhèn)大多數(shù)高層樓宇的工程建設，以及樁基基礎施工能力。 8. 競爭分析 ，像中建 *局的施工隊伍也已經(jīng)進駐了虎門，他們較強的技術能力和施工機械，勢必在高端的建設施工市場中得到較大的份額。 6. 公司業(yè)務現(xiàn)狀 7. 已承擔了虎門鎮(zhèn)多數(shù)高層樓宇的建筑工程。 4. 需求特點及趨勢 5. 城鎮(zhèn)建設作為工業(yè)化、現(xiàn)代化的重要標志，一直是國家經(jīng)濟建設的重點，在宏觀政策上可以得到政府的支持。 21建筑 2. 市場規(guī)模及增長 3. 作為珠三角的地理中心、廣深陸地交通中點，虎門鎮(zhèn)的城市化