【正文】 objective－ 資 源 分 配 的 依 據(jù) ?進(jìn) 入－ 新 產(chǎn) 品 ?增 長(zhǎng) / 突 破－ 銷(xiāo) 售 及 市 場(chǎng) 份 額 ?保 持－ 目 前 狀 況 ?豐 收－利 潤(rùn) ?放 棄－ 賴(lài) 皮 狗 （銷(xiāo) 售 最 大 化， 利 潤(rùn) 最 大 化） 產(chǎn) 品 的 成 功 管 理 ? How Can We get there?－ 策 略 產(chǎn) 品 的 成 功 管 理 S t r a t e g i c F o c u s 刺 激 產(chǎn) 生 最 初 需 求 進(jìn) 入 新 的 細(xì) 分 市 場(chǎng) 擴(kuò) 大 市 場(chǎng)E x p a n d m a r k e t 增 加 使 用 率 取 得 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手 的 客 戶(hù) 市 場(chǎng) 滲 透M a r k e t p e n e t r a t io n 增 加 銷(xiāo) 量 提 價(jià) 固 定 成 本 可 變 成 本 降 低 成 本 增 加 生 產(chǎn) 力 長(zhǎng) 期 利 潤(rùn)產(chǎn) 品 的 成 功 管 理 增 長(zhǎng) 得 到 新 用 戶(hù) （現(xiàn) 有 細(xì) 分 市 場(chǎng)） 創(chuàng) 造 并 進(jìn) 入 新 細(xì) 分 市 場(chǎng) 增 加 現(xiàn) 有 用 戶(hù) 用 量 增 加 知 名 度 新 用 法 地 域 新 的 領(lǐng) 域， 渠 道 激 勵(lì) 使 用 增 加 使 用 頻 率 ? How Can We get there?－ 策 略 核 心 策 略： ?產(chǎn) 品 的 市 場(chǎng) 定 位 –市 場(chǎng) 細(xì) 分 –目 標(biāo) 客 戶(hù) 瞄 準(zhǔn) 細(xì) 分 市 場(chǎng) –產(chǎn) 品 區(qū) 別 優(yōu) 勢(shì) ?促 銷(xiāo) 組 合 產(chǎn) 品 的 成 功 管 理 ?Positioning 定 位 Placing your product in the mind of the consumer in relationship to the petitor Your can’ t have a positioning strategy unless you have differential advantage If there is no positioning strategy of your product, the perception of your product in consumer’ s mind es from petitor’ s positioning 產(chǎn) 品 的 成 功 管 理 市 場(chǎng) 策 略 ? 市 場(chǎng) 定 位－ 考 慮 三 要 素 選 擇 目 標(biāo) 客 戶(hù)（ 患 者） 選 定 目 標(biāo) 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手 ? 希 望 與 其 區(qū) 別 開(kāi)， 并 使 其 成 為 參 照 產(chǎn) 品 的 區(qū) 別 優(yōu) 勢(shì) － 定 位 的 基 礎(chǔ) ? 我 們 如 何 讓 客 戶(hù) 不 選 擇 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手 ? 市 場(chǎng) 細(xì) 分 及 目 標(biāo) 客 戶(hù) 確 定 客 戶(hù) 需 求， 重 要 性 優(yōu) 先 排 序 確 定 各 需 求 所 需 特 性 的 重 要 性， 優(yōu) 先 排 序 評(píng) 價(jià) 各 細(xì) 分 市 場(chǎng) 的 吸 引 力 產(chǎn) 品 的 特 性 與 優(yōu) 勢(shì) 產(chǎn) 品 的 成 功 管 理 細(xì) 分市 場(chǎng) 單 純 高 血 壓 老 年 ISH 伴心 衰 心 梗 輕 度 腎 衰 透 析 降 收 縮 壓 1 1 2 2 1 降 舒 張 壓 1 3 2 2 1 保 護(hù) 心 臟 2 3 1 4 2 保 護(hù) 腎 臟 2 3 3 1 4 腎 臟 安 全 性 4 2 2 2 2 價(jià) 格 3 3 3 3 4 市 場(chǎng) 策 略 ? 促 銷(xiāo) 組 合－ 目 的 品 牌 知 名 度－ Awareness 引 起 興 趣 Interest 試 用 Try 重 復(fù) 使 用 Repeat 品 牌 忠 誠(chéng) 度 Loyalty 市 場(chǎng) 策 略 ? 促 銷(xiāo) 組 合 小 會(huì)、大 會(huì) 學(xué) 術(shù) 為 先 導(dǎo)， 爭(zhēng) 取 支 持 促 銷(xiāo) 資 料 一 個(gè) 好 故 事 廣 告 及 會(huì) 議 品 牌 知 名 度 進(jìn) 藥 及 公 療 支 持 項(xiàng) 目 臨 床 試 驗(yàn) 試 用、獲 得 經(jīng) 驗(yàn)、 換 處 方 服 務(wù) 與 特 殊 項(xiàng) 目 保 持 品 牌 忠 誠(chéng) 度 ? 考 慮 因 素： 目 的 時(shí) 間 地 點(diǎn) 參 加 者 形 式 組織一個(gè)成功的會(huì)議 /活動(dòng) 組 織 一 個(gè) 成 功 的 會(huì) 議 / 活 動(dòng) ? 主題：與定位一致，階段性，突出重點(diǎn) ? 主席 /講者的選擇 ? 問(wèn) 與 答、 討 論、 總 結(jié) ? 議程 /歡迎信 /資料 /禮品 /胸 卡 ? 勞務(wù)費(fèi) /交通費(fèi)； 何 時(shí) 發(fā)？ ? 會(huì)場(chǎng) 大小及布置 (課堂式 /劇院式 /園 桌 式 /U 型 等） 主席臺(tái)、講臺(tái)、桌卡 燈光 屏幕大小 試片 －調(diào) 節(jié) 幻 燈、 投 影、 BACO－ 充 滿(mǎn) 屏 幕 路標(biāo) ? 成 功 的 關(guān) 鍵 因 素 品 牌 的 建 立 區(qū) 別 優(yōu) 勢(shì) 市 場(chǎng) 細(xì) 分 忠 誠(chéng) 度 的 保 持 產(chǎn) 品 的 成 功 管 理 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 27, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 08:50:5008:50:5008:502/27/2023 8:50:50 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :50:5008:50Feb2327Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 08:50:5008:50:5008:50Monday, February 27, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :50:5008:50:50February 27, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 27日星期一 上午 8時(shí) 50分 50秒 08:50: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 上午 8時(shí) 50分 :50February 27, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 27日星期一 8時(shí) 50分 50秒 08:50:5027 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 上午 8時(shí) 50分 50秒 上午 8時(shí) 50分 08:50: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 27, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 08:50:5008:50:5008:502/27/2023 8:50:50 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :50:5008:50Feb2327Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 08:50:5008:50:5008:50Monday, February 27, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :50:5008:50:50February 27, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 27日星期一 上午 8時(shí) 50分 50秒 08:50: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 2月 上午 8時(shí) 50分 :50February 27, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 27日星期一 8時(shí) 50分 50秒 08:50:5027 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 8時(shí) 50分 50秒 上午 8時(shí) 50分 08:50: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 27, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 08:50:5008:50:5008:502/27/2023 8:50:50 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :50:5008:50Feb2327Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 08:50:5008:50:5008:50Monday, February 27, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :50:5008:50:50February 27, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 27日星期一 上午 8時(shí) 50分 50秒 08:50: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 上午 8時(shí) 50分 :50February 27, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 27日星期一 8時(shí) 50分 50秒 08:50:5027 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 8時(shí) 50分 50秒 上午 8時(shí) 50分 08:50: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀(guān)看 專(zhuān)家告訴