醫(yī)藥工商企業(yè)市場部功能與定位-資料下載頁
2025-01-01 05:16本頁面
【正文】 /威脅 核心 行銷策略 支持性行銷策略 行銷活動 /行動 附錄與參考文獻 額外的計劃 宏觀 /微觀分析 執(zhí)行摘要 情勢分析 擬定行銷計劃的步驟 波士頓 組合矩陣 相對市場占有率 銷 售 增 長 率 高 低 低 明星 金牛 問題 瘦狗 四象限情況 ? 問題產(chǎn)品 ? 明星產(chǎn)品 ? 現(xiàn)金牛產(chǎn)品 ? 瘦狗產(chǎn)品 四種目標策略 ? 發(fā)展 ? 維持 ? 收割 ? 放棄 產(chǎn)品生命周期 銷 售 和 利 潤 產(chǎn)品生命周期 引入 成長 成熟 衰退 利潤 銷售 產(chǎn)品生命周期與策略 導 入 成 長 成 熟 衰 退 特性 銷售 利潤 現(xiàn)金流量 客戶 競爭者 低 極小 負數(shù) 先驅(qū)者 少 快速成長 巔峰程度 中等 大眾 增加 緩慢成長 平穩(wěn) /下降 高 大眾 眾多 下降 低或極低 低 遲緩者 數(shù)目減少 反應 策略集中 行銷強調(diào) 經(jīng)銷 價格 產(chǎn)品 擴增占有率 產(chǎn)品知名度 不均勻 高 基本 市場滲透率 產(chǎn)品喜好度 密集的 較低 改進 保衛(wèi)占有率 產(chǎn)品忠誠度 密集的 平穩(wěn) /最低 差異性 生產(chǎn)率 選擇性的 選擇性的 提高 合并 促銷組合的推與拉策略 制造商 中間商 最終用戶 制造商 中間商 最終用戶 營銷活動 需求 推策略 拉策略 需求 需求 需求 營銷活動 CH 315 市場需求有多種狀態(tài)，對每一種需求狀態(tài)，醫(yī)藥企業(yè)都必須有足夠的信心，把它轉(zhuǎn)化為自己的產(chǎn)品銷售市場 需求狀態(tài) 營銷任務 營銷方式 否定需求 扭轉(zhuǎn)需求 轉(zhuǎn)換性營銷 無需求 激發(fā)需求 刺激性營銷 潛在需求 實現(xiàn)需求 開發(fā)性營銷 退卻需求 再生需求 再營銷 不規(guī)則需求 配合需求 同步性營銷 充分需求 維持需求 維持性營銷 過度需求 抑制需求 減緩性營銷 無益需求 否定需求 反營銷 結(jié)語 ? 不開發(fā)產(chǎn)品但能使產(chǎn)品更受消費者歡迎 ? 不銷售產(chǎn)品但能使產(chǎn)品更暢銷 ? 不做廣告但能使廣告更有效用 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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