醫(yī)藥工商業(yè)企業(yè)市場(chǎng)部功能與定位-資料下載頁(yè)
2025-01-01 05:16本頁(yè)面
【正文】 核心 行銷(xiāo)策略 支持性行銷(xiāo)策略 行銷(xiāo)活動(dòng) /行動(dòng) 附錄與參考文獻(xiàn) 額外的計(jì)劃 宏觀 /微觀分析 執(zhí)行摘要 情勢(shì)分析 擬定行銷(xiāo)計(jì)劃的步驟 波士頓 組合矩陣 相對(duì)市場(chǎng)占有率 銷(xiāo) 售 增 長(zhǎng) 率 高 低 低 明星 金牛 問(wèn)題 瘦狗 四象限情況 ? 問(wèn)題產(chǎn)品 ? 明星產(chǎn)品 ? 現(xiàn)金牛產(chǎn)品 ? 瘦狗產(chǎn)品 四種目標(biāo)策略 ? 發(fā)展 ? 維持 ? 收割 ? 放棄 產(chǎn)品生命周期 銷(xiāo) 售 和 利 潤(rùn) 產(chǎn)品生命周期 引入 成長(zhǎng) 成熟 衰退 利潤(rùn) 銷(xiāo)售 產(chǎn)品生命周期與策略 導(dǎo) 入 成 長(zhǎng) 成 熟 衰 退 特性 銷(xiāo)售 利潤(rùn) 現(xiàn)金流量 客戶(hù) 競(jìng)爭(zhēng)者 低 極小 負(fù)數(shù) 先驅(qū)者 少 快速成長(zhǎng) 巔峰程度 中等 大眾 增加 緩慢成長(zhǎng) 平穩(wěn) /下降 高 大眾 眾多 下降 低或極低 低 遲緩者 數(shù)目減少 反應(yīng) 策略集中 行銷(xiāo)強(qiáng)調(diào) 經(jīng)銷(xiāo) 價(jià)格 產(chǎn)品 擴(kuò)增占有率 產(chǎn)品知名度 不均勻 高 基本 市場(chǎng)滲透率 產(chǎn)品喜好度 密集的 較低 改進(jìn) 保衛(wèi)占有率 產(chǎn)品忠誠(chéng)度 密集的 平穩(wěn) /最低 差異性 生產(chǎn)率 選擇性的 選擇性的 提高 合并 促銷(xiāo)組合的推與拉策略 制造商 中間商 最終用戶(hù) 制造商 中間商 最終用戶(hù) 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) 需求 推策略 拉策略 需求 需求 需求 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) CH 315 市場(chǎng)需求有多種狀態(tài)，對(duì)每一種需求狀態(tài)，醫(yī)藥企業(yè)都必須有足夠的信心，把它轉(zhuǎn)化為自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng) 需求狀態(tài) 營(yíng)銷(xiāo)任務(wù) 營(yíng)銷(xiāo)方式 否定需求 扭轉(zhuǎn)需求 轉(zhuǎn)換性營(yíng)銷(xiāo) 無(wú)需求 激發(fā)需求 刺激性營(yíng)銷(xiāo) 潛在需求 實(shí)現(xiàn)需求 開(kāi)發(fā)性營(yíng)銷(xiāo) 退卻需求 再生需求 再營(yíng)銷(xiāo) 不規(guī)則需求 配合需求 同步性營(yíng)銷(xiāo) 充分需求 維持需求 維持性營(yíng)銷(xiāo) 過(guò)度需求 抑制需求 減緩性營(yíng)銷(xiāo) 無(wú)益需求 否定需求 反營(yíng)銷(xiāo) 結(jié)語(yǔ) ? 不開(kāi)發(fā)產(chǎn)品但能使產(chǎn)品更受消費(fèi)者歡迎 ? 不銷(xiāo)售產(chǎn)品但能使產(chǎn)品更暢銷(xiāo) ? 不做廣告但能使廣告更有效用 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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