某公司年度銷售分析報告-資料下載頁
2025-02-07 23:10本頁面
【正文】 ，從而贏得銷售。? 薪酬制度改革： 2023年度對地區(qū)管理層員工及一線員工普遍漲薪，增加了團(tuán)隊的凝聚力，特別是較大的刺激了部分店長的工作積極性，增強(qiáng)了店長工作能動性，促使店長在門店店務(wù)管理、團(tuán)隊協(xié)作以及團(tuán)隊銷售能力提升方面主動想辦法，對顧客服務(wù)意識增強(qiáng)，提高了服務(wù)質(zhì)量，提升了銷售業(yè)績。? 重視員工培訓(xùn)： 從業(yè)績完成較好的地區(qū)來看，都較為重視員工培訓(xùn)，除開展常規(guī)進(jìn)階培訓(xùn)外，經(jīng)常利用店長會、月中會、上崗動員會等各種會議形式對員工進(jìn)行心態(tài)培養(yǎng)、銷售技巧提升、服務(wù)技能的提升等培訓(xùn)，通過對員工服務(wù)水平和銷售能力的培訓(xùn)，提升店面銷售。? Flendy上市銷售勢頭強(qiáng)勁增強(qiáng)了員工信心： Flendy上市 44天（截止到 ）創(chuàng)造了 193萬的銷售份額， Flendy上市不僅吸引了會員消費(fèi)，同時也增強(qiáng)了員工銷售信心，通過單品 10%的提成，引導(dǎo)員工對自有產(chǎn)品的銷售力度，有利于自有產(chǎn)品今后長期的健康發(fā)展。? 2023年銷售消卡計劃雖然順利完成，但也存在一些問題，在 2023年銷售管理工作中還須加以改進(jìn)，具體如下：? 新開店業(yè)績較差： 新開店普遍銷售額較低，未達(dá)到公司對新店開業(yè)成功的標(biāo)準(zhǔn)要求， 11年新開店 12店，店均僅 ，成長為優(yōu)質(zhì)店困難較大，新店開出超過 6個月業(yè)績?nèi)圆焕硐氲募疵媾R整改的窘境。? 虧損店整改不利： 因 2023年各項成本增加、新開店未能成功替代撤出虧損店、老店虧損店扭虧為盈為數(shù)較少等因素，虧損門店數(shù)量占比仍然較大，未達(dá)到的年初制定的優(yōu)質(zhì)店對比劣質(zhì)店 6:4的標(biāo)準(zhǔn)，單店業(yè)績提升依然是 2023年我們工作的重點。? 地區(qū)門店發(fā)展不均衡： 11年雖然店均增長達(dá)到 20%，但是部分地區(qū)銷售總額增長來自于少數(shù)大幅銷售提升的門店，銷售份額較低的門店數(shù)及占比增大，這不利于地區(qū)健康發(fā)展同時存在經(jīng)營風(fēng)險和隱患，只有固強(qiáng)扶弱，才能健康發(fā)展，才能實現(xiàn)更高的目標(biāo)。? 少數(shù)地區(qū)團(tuán)隊調(diào)整、重建使得市場發(fā)展滯后甚至倒退： 地區(qū)團(tuán)隊調(diào)整、重建使得地區(qū)銷售管理團(tuán)隊出現(xiàn)的不和諧音符影響了市場的發(fā)展，未能如期完成地區(qū)年度經(jīng)營目標(biāo)， 2023年各級團(tuán)隊還須加強(qiáng)磨合與協(xié)作，努力扭轉(zhuǎn)地區(qū)不利局面。SASSI六、 2023年度工作計劃SASSI地區(qū) 老店指標(biāo) 地區(qū)效益指標(biāo)老店銷售指標(biāo)(萬元）老店消卡指標(biāo) (萬元）老店店面數(shù)量（個）單店月均指標(biāo)（萬元）盈虧指標(biāo)結(jié)構(gòu)指標(biāo)（盈利 /虧損） %武漢 1200 840 17 盈利 65% ： 35%長沙 110 62 3 減虧 67% ： 33%浙江 780 546 19 減虧 50% ： 50%上海 1100 770 17 減虧 65% ： 35%江蘇 1960 1176 26 盈利 60% ： 40%京津遼 600 390 11 減虧 65% ： 35%昆明 130 78 4 減虧 50% ： 50%重慶 52 26 4 減虧 25% ： 75%深圳 88 60 2 盈利 100% ： 0%合計 6020 3948 103 盈利 60% ： 40%2023年經(jīng)營指標(biāo)54二、 品牌形象提升推廣一、 優(yōu)化門店結(jié)構(gòu)，提升單店業(yè)績五、 以 ERP系統(tǒng)提高運(yùn)營管理效率四、 有效會員管理，深入挖掘會員資源三、 擴(kuò)大市場規(guī)模，整改（淘汰）劣質(zhì)店2023年營運(yùn)部重點工作SASSISASSITHANKS謝謝聆聽！
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