某公司年度銷(xiāo)售分析報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-02-07 23:10本頁(yè)面
【正文】 ，從而贏得銷(xiāo)售。? 薪酬制度改革： 2023年度對(duì)地區(qū)管理層員工及一線員工普遍漲薪，增加了團(tuán)隊(duì)的凝聚力，特別是較大的刺激了部分店長(zhǎng)的工作積極性，增強(qiáng)了店長(zhǎng)工作能動(dòng)性，促使店長(zhǎng)在門(mén)店店務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作以及團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售能力提升方面主動(dòng)想辦法，對(duì)顧客服務(wù)意識(shí)增強(qiáng)，提高了服務(wù)質(zhì)量，提升了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。? 重視員工培訓(xùn)： 從業(yè)績(jī)完成較好的地區(qū)來(lái)看，都較為重視員工培訓(xùn)，除開(kāi)展常規(guī)進(jìn)階培訓(xùn)外，經(jīng)常利用店長(zhǎng)會(huì)、月中會(huì)、上崗動(dòng)員會(huì)等各種會(huì)議形式對(duì)員工進(jìn)行心態(tài)培養(yǎng)、銷(xiāo)售技巧提升、服務(wù)技能的提升等培訓(xùn)，通過(guò)對(duì)員工服務(wù)水平和銷(xiāo)售能力的培訓(xùn)，提升店面銷(xiāo)售。? Flendy上市銷(xiāo)售勢(shì)頭強(qiáng)勁增強(qiáng)了員工信心： Flendy上市 44天（截止到 ）創(chuàng)造了 193萬(wàn)的銷(xiāo)售份額， Flendy上市不僅吸引了會(huì)員消費(fèi)，同時(shí)也增強(qiáng)了員工銷(xiāo)售信心，通過(guò)單品 10%的提成，引導(dǎo)員工對(duì)自有產(chǎn)品的銷(xiāo)售力度，有利于自有產(chǎn)品今后長(zhǎng)期的健康發(fā)展。? 2023年銷(xiāo)售消卡計(jì)劃雖然順利完成，但也存在一些問(wèn)題，在 2023年銷(xiāo)售管理工作中還須加以改進(jìn)，具體如下：? 新開(kāi)店業(yè)績(jī)較差： 新開(kāi)店普遍銷(xiāo)售額較低，未達(dá)到公司對(duì)新店開(kāi)業(yè)成功的標(biāo)準(zhǔn)要求， 11年新開(kāi)店 12店，店均僅 ，成長(zhǎng)為優(yōu)質(zhì)店困難較大，新店開(kāi)出超過(guò) 6個(gè)月業(yè)績(jī)?nèi)圆焕硐氲募疵媾R整改的窘境。? 虧損店整改不利： 因 2023年各項(xiàng)成本增加、新開(kāi)店未能成功替代撤出虧損店、老店虧損店扭虧為盈為數(shù)較少等因素，虧損門(mén)店數(shù)量占比仍然較大，未達(dá)到的年初制定的優(yōu)質(zhì)店對(duì)比劣質(zhì)店 6:4的標(biāo)準(zhǔn)，單店業(yè)績(jī)提升依然是 2023年我們工作的重點(diǎn)。? 地區(qū)門(mén)店發(fā)展不均衡： 11年雖然店均增長(zhǎng)達(dá)到 20%，但是部分地區(qū)銷(xiāo)售總額增長(zhǎng)來(lái)自于少數(shù)大幅銷(xiāo)售提升的門(mén)店，銷(xiāo)售份額較低的門(mén)店數(shù)及占比增大，這不利于地區(qū)健康發(fā)展同時(shí)存在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和隱患，只有固強(qiáng)扶弱，才能健康發(fā)展，才能實(shí)現(xiàn)更高的目標(biāo)。? 少數(shù)地區(qū)團(tuán)隊(duì)調(diào)整、重建使得市場(chǎng)發(fā)展滯后甚至倒退： 地區(qū)團(tuán)隊(duì)調(diào)整、重建使得地區(qū)銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)的不和諧音符影響了市場(chǎng)的發(fā)展，未能如期完成地區(qū)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)， 2023年各級(jí)團(tuán)隊(duì)還須加強(qiáng)磨合與協(xié)作，努力扭轉(zhuǎn)地區(qū)不利局面。SASSI六、 2023年度工作計(jì)劃SASSI地區(qū) 老店指標(biāo) 地區(qū)效益指標(biāo)老店銷(xiāo)售指標(biāo)(萬(wàn)元）老店消卡指標(biāo) (萬(wàn)元）老店店面數(shù)量（個(gè)）單店月均指標(biāo)（萬(wàn)元）盈虧指標(biāo)結(jié)構(gòu)指標(biāo)（盈利 /虧損） %武漢 1200 840 17 盈利 65% ： 35%長(zhǎng)沙 110 62 3 減虧 67% ： 33%浙江 780 546 19 減虧 50% ： 50%上海 1100 770 17 減虧 65% ： 35%江蘇 1960 1176 26 盈利 60% ： 40%京津遼 600 390 11 減虧 65% ： 35%昆明 130 78 4 減虧 50% ： 50%重慶 52 26 4 減虧 25% ： 75%深圳 88 60 2 盈利 100% ： 0%合計(jì) 6020 3948 103 盈利 60% ： 40%2023年經(jīng)營(yíng)指標(biāo)54二、 品牌形象提升推廣一、 優(yōu)化門(mén)店結(jié)構(gòu)，提升單店業(yè)績(jī)五、 以 ERP系統(tǒng)提高運(yùn)營(yíng)管理效率四、 有效會(huì)員管理，深入挖掘會(huì)員資源三、 擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，整改（淘汰）劣質(zhì)店2023年?duì)I運(yùn)部重點(diǎn)工作SASSISASSITHANKS謝謝聆聽(tīng)！
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