【導(dǎo)讀】西安目前鮮花市場(chǎng)現(xiàn)狀。西安花卉市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。鮮花等各類植物花卉及鮮花類美容產(chǎn)品，我們秉承“簡(jiǎn)單、便捷，務(wù)宗旨，精誠(chéng)為廣大客戶服務(wù)。公司初期的營(yíng)銷計(jì)劃主要是以開(kāi)拓市場(chǎng)為重點(diǎn)，讓顧客了解樂(lè)花，體驗(yàn)樂(lè)花，加入樂(lè)花。長(zhǎng)期的營(yíng)銷計(jì)劃以培養(yǎng)忠實(shí)顧客、培育多。務(wù)為主，其他服務(wù)為輔的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以能夠迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。提高客戶忠誠(chéng)度，同時(shí)積極拓展空白市場(chǎng)。業(yè)，力爭(zhēng)五年完成西安市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作，并通過(guò)一系列的收購(gòu)，加盟的方式，減小運(yùn)營(yíng)成本，隨后進(jìn)一步規(guī)范服務(wù)，改進(jìn)管理，進(jìn)行聯(lián)合大批量進(jìn)貨，既保證了鮮花的質(zhì)量，又降低了鮮花的成本。本及銷量方面均具有不可忽視的重要作用。西安近年來(lái)鮮花業(yè)取得了。西安鮮花人均消費(fèi)僅次于上海、北京、昆明等大城市，在國(guó)。隨著人均生活水平的不斷提高，人們?cè)谌粘Ｉ詈徒浑H。中的品味也逐漸的改變，鮮花消費(fèi)與生活水平及文化品味密切相關(guān)，在西安這樣的大都市會(huì)有更大的發(fā)展空間。根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)查分析我們

　　

【正文】 示范操作，就地講解施教，為顧客提供可行的護(hù)理方案等服務(wù)。并且對(duì)現(xiàn)在顧客和潛在顧客進(jìn)行資料登記，在電腦里建立顧客檔案庫(kù)，以有利于建立更深厚的合作關(guān)系和服務(wù)關(guān)系。 4 滿足開(kāi)業(yè)店慶，婚慶或晚會(huì) 會(huì)場(chǎng)等的布置裝飾需要，主要產(chǎn)品為大型花籃，盆景，盆花，婚車裝飾等。 本資 料來(lái)自 由于考慮到大型活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)花卉的裝飾有效利用時(shí)間短，價(jià)格昂貴等特點(diǎn)，本公司在銷售專業(yè)裝飾花卉的同時(shí)，還提供租賃盆景，盆花等服務(wù)，顧客通過(guò)支付一定押金和租賃費(fèi)，可以選擇長(zhǎng)期租賃和短期租賃業(yè)務(wù)，既為顧客省去大筆夠買費(fèi)用，又達(dá)到了渲染活動(dòng)氛圍的效果。在租賃期間，本公司還提供專業(yè)技術(shù)支持，力竭為顧客提供高品質(zhì)服務(wù)。 （二） 組織結(jié)構(gòu) 由 于本公司提供的多元化服務(wù)業(yè)務(wù)的需要，公司的組織結(jié)構(gòu)為： 七、 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè) 1． 行業(yè)現(xiàn)狀 我國(guó)發(fā)展花卉行業(yè)只有 20 多年時(shí)間，作為一項(xiàng)新興產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展迅速。數(shù)據(jù)顯示， 從 1984 年到 20xx 年的 20 年間，我國(guó)花卉種植面積增長(zhǎng)了 27 倍，產(chǎn)值增長(zhǎng)了 57 倍，出口創(chuàng)匯增長(zhǎng)了 47 倍，分別達(dá)到了 萬(wàn)公頃、 353 億元和 9756總經(jīng)理 產(chǎn)品采購(gòu)部 財(cái)務(wù)部 營(yíng)銷及銷售部 配送及售后部 本資 料來(lái)自 萬(wàn)美元。 而到 20xx 年經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，全球經(jīng)濟(jì)不景氣，而中國(guó)花卉行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)只增不減，在這一年里，種植面積達(dá)到了 公頃，銷售額 7197581 萬(wàn)元，出口額達(dá) 萬(wàn)元，呈快速穩(wěn)步增長(zhǎng)。 2 ． 風(fēng)險(xiǎn)分析 花卉行業(yè)欣欣向榮，吸引了廣大企業(yè)、民眾的目光，紛紛投資設(shè)廠 ，開(kāi)辟市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和高度白熱化國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，眾多以花卉業(yè)為依托的企業(yè)勢(shì)必遭受激烈競(jìng)爭(zhēng)和重重考驗(yàn)。 ? 市場(chǎng)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè) 首先針對(duì) 國(guó)內(nèi)市場(chǎng) ， 花卉業(yè)在我國(guó)一開(kāi)始便以相當(dāng)‘暴利’的行業(yè)得到快速發(fā)展，成就了相當(dāng)部分的投資者和企業(yè)。然而，隨著企業(yè)數(shù)量的增加， 據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止到 20xx 年，全國(guó)設(shè)施栽培總面積達(dá)近 5萬(wàn)公頃，種植面積 3 公頃或年?duì)I業(yè)額 500 萬(wàn)元以上的中大型花卉企業(yè)達(dá) 8450 多家。 眾多 企業(yè)的盈利狀況隨著競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，生產(chǎn)成本增加，花卉價(jià)格普遍下降，花卉企業(yè)利潤(rùn)率降低，花卉業(yè) 已經(jīng) 走出暴利時(shí)代，步入調(diào)整期。 我國(guó)花卉行業(yè)從衍發(fā)，經(jīng)過(guò) 30 年來(lái)的發(fā)展，目前發(fā)展已經(jīng)相當(dāng)成熟，很多以花卉也為依托的企業(yè)逐步崛起，并占據(jù)很大的市場(chǎng)份額，它們對(duì)于新的企業(yè)，不會(huì)給與很大的生存空間，因而，企業(yè)沒(méi)有強(qiáng)力的支撐，包括合理的市場(chǎng)選擇布局，適銷對(duì)路營(yíng)銷策略，充裕的資金，關(guān)鍵技術(shù)的掌握，良性循環(huán)的業(yè)務(wù)流程，很容易在與那些已經(jīng)在行業(yè)穩(wěn)住腳的企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰。 本資 料來(lái)自 其次是 國(guó)際市場(chǎng) ，花卉行業(yè)在中國(guó)還是一項(xiàng)新興產(chǎn)業(yè)，落后于國(guó)際大環(huán)境，中國(guó)有廣大的消費(fèi)群體，市場(chǎng)廣闊，早已吸引的眾多的來(lái)自國(guó)外的企業(yè)的在國(guó)內(nèi)投資設(shè)廠，眾多集團(tuán)公司無(wú)論在財(cái)力技術(shù)、市場(chǎng)支 撐，都占據(jù)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)于新的想要入主這一行業(yè)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，處于很不利的位置。 20xx 年，四年一度的中國(guó)花卉博覽會(huì) —— 這個(gè)被稱為花卉行業(yè)的奧林匹克博覽會(huì)上， 荷蘭、美國(guó)、德國(guó)等花卉強(qiáng)國(guó)紛紛組團(tuán)參展， 這不僅預(yù)示著中國(guó)的花卉行業(yè)在世界花卉舞臺(tái)上的崛起，也暗示了“花卉列強(qiáng)”對(duì)中國(guó)廣闊花卉市場(chǎng)的覬覦。中國(guó)花卉企業(yè)經(jīng)歷了 30 年的發(fā)展，企業(yè)群體已經(jīng)相當(dāng)龐大，但是企業(yè)規(guī)模參差不齊，且在產(chǎn)業(yè)鏈上的分布極不均衡，多集中在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，育苗、流通環(huán)節(jié)相當(dāng)薄弱。從種植面積上看我們是花卉大國(guó)，但是花卉生產(chǎn)所需的種苗卻主要依賴國(guó)外直接進(jìn)口 或者進(jìn)口擴(kuò)繁。所謂大國(guó)不過(guò)是大的低端市場(chǎng)。大的國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)在國(guó)際同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中尚處于不利地位，對(duì)于新入主的企業(yè)來(lái)說(shuō)，尤為難以立足。 然后是 金融市場(chǎng) ，雖然經(jīng)歷了 30 年的發(fā)展，然而中國(guó)花卉業(yè)的發(fā)展也僅限于比較小規(guī)模的民間企業(yè)，對(duì)于宏觀金融市場(chǎng)，只不過(guò)是小打小鬧，沒(méi)有雄厚的財(cái)力，良好的融資手段，在金融市場(chǎng)立足還顯得稚嫩， 最后在 技術(shù)上 ，花卉是一個(gè)特別的產(chǎn)業(yè)，其無(wú)論種植，栽培，養(yǎng)育，維護(hù)，等等方面，不僅僅在于對(duì)技術(shù)的掌握，還基于經(jīng)驗(yàn)的積累。 本資 料來(lái)自 作為一個(gè)新的企業(yè)，剛剛起步，在技術(shù)經(jīng)驗(yàn)這方面毋庸置疑，落后于當(dāng)前已顯 成熟的企業(yè)，很多在行業(yè)中有所作為的企業(yè)大多都在核心技術(shù)上有好的掌握，同時(shí)相比與老企業(yè)，有財(cái)力的支持，對(duì)于技術(shù)的開(kāi)發(fā)擁有更強(qiáng)的動(dòng)力。新企業(yè)明顯顯得后力不足。 ? 行業(yè)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè) 產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)彈性分析 。 近多年來(lái)，世界花卉業(yè)以年平均 25%的速度增長(zhǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的平均速度，是世界上最具有活力的產(chǎn)業(yè)之一。 同時(shí) 隨著 我國(guó) 經(jīng)濟(jì)社會(huì)的全面發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，城鎮(zhèn)化和城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展一體化的加快以及社會(huì)主義新農(nóng)村的建設(shè)，我國(guó)將是一個(gè)潛力巨大的花卉消費(fèi)市場(chǎng)，而且我國(guó)有著悠久的花文化傳統(tǒng)，花文化早已經(jīng)浸透了人 們社會(huì)生活的各個(gè)角度，花卉在人們的思想觀念中是一個(gè)美好的象征，也是一個(gè)非常高的精神寄托，通過(guò)大力的宣傳、弘揚(yáng)花文化將進(jìn)一步引導(dǎo)花卉的消費(fèi)，繁榮花卉市場(chǎng)，促進(jìn)花卉生產(chǎn)巨大的消費(fèi)需求市場(chǎng)。 這方面事態(tài)良好，對(duì)入主的新企業(yè)提供了發(fā)展機(jī)會(huì)。 宏觀經(jīng)濟(jì)影響分析 。 受宏觀經(jīng)濟(jì) 不景氣 影響，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度放緩，花卉行業(yè)也感受到 “寒意 ”，市場(chǎng)表現(xiàn)低迷 。很多花卉企業(yè)正加大力度，堅(jiān)持精品路線 ， 鎖定高端品質(zhì)，堅(jiān)持走精品路線，品種求新，品質(zhì)求精，新增優(yōu)質(zhì)品種，開(kāi)拓高端市場(chǎng) ， 加大配套服務(wù) ， 增加了禮品包裝， 本資 料來(lái)自 花卉的養(yǎng)護(hù)手冊(cè)，美觀的容器，以 及安排了專車送貨上門等等， 實(shí)現(xiàn)增值， 注重美觀性，考慮到運(yùn)輸?shù)陌踩?，降低損耗，保證產(chǎn)品定價(jià)時(shí)有更大的主動(dòng)性。 對(duì)于還沒(méi)在行業(yè)立足的新企業(yè)，會(huì)受到很大沖擊，甚至是致命的。 國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策現(xiàn)狀及變動(dòng)影響 。國(guó)際大環(huán)境經(jīng)濟(jì)發(fā)展低迷，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展增長(zhǎng)減緩，政府為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長(zhǎng)，通常能夠 實(shí)施積極的財(cái)政政策和適度寬松的貨幣政策 ，同時(shí)西部大開(kāi)發(fā)政策的實(shí)施，為花卉業(yè)的發(fā)展注入了活力。促使 近年來(lái)我國(guó)花卉業(yè)的產(chǎn)銷量旺，生產(chǎn)布局進(jìn)一步優(yōu)化，區(qū)域特色日益突出，流通網(wǎng)絡(luò)不斷地健全，質(zhì)量效益穩(wěn)步提升，研發(fā)能力、生產(chǎn)技術(shù)人員素質(zhì)、管理 水平等都有較大的提高 。新企業(yè)能夠借助國(guó)家積極的促進(jìn)政策，打好基礎(chǔ)，得到很好的發(fā)展。 行業(yè)發(fā)展中的不確定性因素 。由于花卉本身容易受到諸如氣候，物流方面的影響，企業(yè)必須做好對(duì)氣候變化的積極應(yīng)對(duì)措施，對(duì)物流交通做好規(guī)劃，新企業(yè)在這些方面缺乏經(jīng)驗(yàn)和長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)對(duì)策略的考量，因而實(shí)施起來(lái)會(huì)顯得‘笨手笨腳’，甚至難以應(yīng)對(duì)，對(duì)企業(yè)的發(fā)展增加障礙。 總的說(shuō) ，花卉業(yè)發(fā)展至今，已經(jīng)從暴利時(shí)代步入調(diào)整期，很多想要在這一新興行業(yè)中分一杯羹的企業(yè)從一進(jìn)入就遭到沉重打擊，甚至是面臨老企業(yè)的強(qiáng)力封殺，以致被市場(chǎng)或?qū)κ痔蕴瑴S為 短命企業(yè)， 本資 料來(lái)自 而且受到宏觀經(jīng)濟(jì)萎縮、國(guó)際環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化的當(dāng)前形勢(shì)下，對(duì)任何企業(yè)要生存下來(lái)都是一件難事，眾多企業(yè)正在面臨強(qiáng)力的挑戰(zhàn)。 故而，想要站住腳，在花卉業(yè)打造屬于自己的份額，對(duì)于一個(gè)新生的企業(yè)來(lái)講，不是簡(jiǎn)單的創(chuàng)立那么容易，而是要有很多的戰(zhàn)略部署，有很多的路要去走。 但是，基于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民生活水平的顯著提高，在對(duì)于物質(zhì)追求的基礎(chǔ)上，相比于從前，人們則更多的關(guān)注精神層面的 享受，所以當(dāng)前市場(chǎng)的潛力巨大， 而且基于國(guó)家積極的財(cái)政政策和寬松的貨幣制度，對(duì)于花 卉這一行業(yè)來(lái)說(shuō)，提供了很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。 本資 料來(lái)自 競(jìng)爭(zhēng)與機(jī)會(huì)并存，目前，考慮個(gè)性化的消費(fèi)需求對(duì)于市場(chǎng)的調(diào)整 影響，企業(yè)可以很好的針對(duì)這方面的變 化，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略，做出更加貼近市場(chǎng)需求的規(guī)劃，提供個(gè)性化、差異化的服務(wù)與產(chǎn)品。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)和嚴(yán)峻的考驗(yàn)，在專業(yè)核心技術(shù)的掌握的前提下，開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品、服務(wù)，立足于市場(chǎng)，真真正正的滿足市場(chǎng)的需要，從而，從長(zhǎng)遠(yuǎn)方向考慮，穩(wěn)步發(fā)展，打好在行業(yè)立足的根基。