書畫院經(jīng)營(yíng)草案-資料下載頁(yè)
2025-02-07 00:56本頁(yè)面
【正文】 ；創(chuàng)新方法 以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)提高影響力；創(chuàng)新業(yè)績(jī) 用卓越的工作實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷奇跡。 持之以恒的穩(wěn)定團(tuán)隊(duì) ：要求團(tuán)隊(duì)成員堅(jiān)信項(xiàng)目必勝的信念，永不言敗迎難而上的精神，同時(shí)具備良好的個(gè)人素質(zhì)。 忍 ：忍耐，胸懷坦蕩，審時(shí)度勢(shì)，有謀而戰(zhàn)，戰(zhàn)則必勝。 仁 ：仁慈，熱愛藝術(shù)，傳播文化，對(duì)人、對(duì)事至誠(chéng)至善。 韌 ：堅(jiān)毅執(zhí)著，永不言敗，突破困難，實(shí)現(xiàn)雙贏。 刃 ：兵刃鋒利，要有釘子精神，鉆研技能，要有刀子精神，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)。 和諧終端 三、營(yíng)銷管理制度 建立一套即嚴(yán)謹(jǐn)又便于操作的管理制度，是保證政令暢通，實(shí)施有效控制，發(fā)揮營(yíng)銷隊(duì)伍最大戰(zhàn)斗力的根本保障，真正做到“凡事有人管理，凡事有人負(fù)責(zé)、凡事有人檢查、凡事有監(jiān)督”。 營(yíng)銷崗位考核細(xì)則 各崗位基本職責(zé) 貨款、營(yíng)銷費(fèi)用管理制度 作品流通管理制度 績(jī)效考核制度 營(yíng)銷人員培訓(xùn)制度 其它更多管理制度 …… 和諧終端 四、績(jī)效考核 工資結(jié)構(gòu)（按營(yíng)銷領(lǐng)域常規(guī)性估算） 職務(wù) 工 資 備 注 崗位工資 績(jī)效考核 合計(jì) 經(jīng)理 70% 30% 福利待遇按畫院統(tǒng)一規(guī)定執(zhí)行 營(yíng)銷助理 75% 25% 福利待遇按畫院統(tǒng)一規(guī)定執(zhí)行 營(yíng)銷人員 75% 25% 福利待遇按畫院統(tǒng)一規(guī)定執(zhí)行 和諧終端 銷售提成分配比例 部門 崗位人員 人數(shù) 月任務(wù)指標(biāo) 提成比例 傳 播 推 廣 部 經(jīng)理 1名 團(tuán)隊(duì)銷售總額 % 營(yíng)銷助理 1名 5萬元 團(tuán)隊(duì)銷售總額 %（個(gè)人銷售同下） 營(yíng)銷人員 4名 32萬元 團(tuán)隊(duì)銷售總額 7% 傳播推廣部獎(jiǎng)勵(lì)基金 團(tuán)隊(duì)銷售總額 1% 總計(jì) 銷售回款總額 10% 提成說明 一、提成考核發(fā)放標(biāo)準(zhǔn) 任務(wù)指標(biāo)完成 50%以下，按 50%執(zhí)行。 任務(wù)指標(biāo)完成 51%80%，按 70%執(zhí)行。 任務(wù)指標(biāo)完成 80%95%，按 80%執(zhí)行。 任務(wù)指標(biāo)完成 95%以上，按 100%執(zhí)行。 二、兌現(xiàn)時(shí)間 按月兌現(xiàn)。 和諧終端 營(yíng)銷人員考核標(biāo)準(zhǔn) 基本能力 （ 20分） 業(yè)務(wù)能力（ 40分） 工作態(tài)度（ 40分） 總評(píng)價(jià) (100分 ) 理解 判斷 表達(dá) 交涉 紀(jì)律性 協(xié)調(diào)性 積極性 員工 A 員工 B 員工 C 說明： 總分為 100分，總體評(píng)價(jià)為 60分以下予以勸退。 基本能力： 充分具備現(xiàn)任職務(wù)所要求的基礎(chǔ)理論知識(shí)和實(shí)際業(yè)務(wù)知識(shí)。 理解能力：充分理解上級(jí)指示，干脆利落地完成本職工作，不需上級(jí)反復(fù)指示或指導(dǎo)。 判斷能力：在上級(jí)指示意圖下，正確把握現(xiàn)狀，隨機(jī)應(yīng)變，恰當(dāng)?shù)臋C(jī)斷處置。 表達(dá)能力：具有現(xiàn)任職務(wù)所要求的表達(dá)力能否進(jìn)行一般聯(lián)絡(luò)、說明工作。 交涉能力：在內(nèi)外交涉時(shí)，是否具有使對(duì)方誠(chéng)服，接受同意或達(dá)成妥協(xié)的表達(dá)、交涉力 紀(jì)律性：嚴(yán)格遵守工作紀(jì)律和規(guī)定，很少遲到、早退、缺勤等。有禮貌、重禮儀 ,嚴(yán)格遵守工作匯報(bào)制度，按時(shí)提出工作報(bào)告。 協(xié)調(diào)性：在工作中能否主動(dòng)協(xié)助上級(jí)和同事，是否努力使工作單位團(tuán)結(jié)、活躍、協(xié)調(diào)。 積極性：對(duì)分配的任務(wù)是否不講條件主動(dòng)積極，盡量多做工作，主動(dòng)進(jìn)行改良改進(jìn)，向困難挑戰(zhàn)。 和諧終端 四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算及物料準(zhǔn)備 (2023年度 ) 項(xiàng)目 金額 備 注 營(yíng)銷中心籌建 元 辦公場(chǎng)所、設(shè)備等 人員培訓(xùn)費(fèi)用 元 人員工資 元 產(chǎn)品手冊(cè) 元 傳播推廣部或畫院推廣畫冊(cè)制作 宣傳彩頁(yè) 元 組織費(fèi)用 元 主題活動(dòng)推廣、會(huì)議等 辦公費(fèi)用 元 其它費(fèi)用 元 合計(jì) 元 以上均為估算，按實(shí)際支出核計(jì) 和諧終端 物料準(zhǔn)備： 海報(bào)、折頁(yè) 完成時(shí)間 月 日 產(chǎn)品準(zhǔn)備： 書畫若干幅、書畫包裝材料 完成時(shí)間 月 日 人員準(zhǔn)備： 至少６人 完成時(shí)間 月 日 手冊(cè)準(zhǔn)備： 企業(yè)畫冊(cè)、 產(chǎn)品手冊(cè) 完成時(shí)間 月 日 計(jì)劃準(zhǔn)備： 銷售目標(biāo)、 推廣計(jì)劃、工作進(jìn)度 銷售目標(biāo)：橫向分解、縱向分解、銷售目標(biāo)責(zé)任人分解 推廣計(jì)劃：渠道促進(jìn)計(jì)劃、營(yíng)銷維護(hù)計(jì)劃、 工作階段目標(biāo)及標(biāo)準(zhǔn) 和諧終端 演講完畢，謝謝觀看！
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