書(shū)畫(huà)院經(jīng)營(yíng)草案(參考版)
2025-02-09 00:56本頁(yè)面
【正文】 和諧終端 四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算及物料準(zhǔn)備 (2023年度 ) 項(xiàng)目 金額 備 注 營(yíng)銷中心籌建 元 辦公場(chǎng)所、設(shè)備等 人員培訓(xùn)費(fèi)用 元 人員工資 元 產(chǎn)品手冊(cè) 元 傳播推廣部或畫(huà)院推廣畫(huà)冊(cè)制作 宣傳彩頁(yè) 元 組織費(fèi)用 元 主題活動(dòng)推廣、會(huì)議等 辦公費(fèi)用 元 其它費(fèi)用 元 合計(jì) 元 以上均為估算，按實(shí)際支出核計(jì) 和諧終端 物料準(zhǔn)備： 海報(bào)、折頁(yè) 完成時(shí)間 月 日 產(chǎn)品準(zhǔn)備： 書(shū)畫(huà)若干幅、書(shū)畫(huà)包裝材料 完成時(shí)間 月 日 人員準(zhǔn)備： 至少６人 完成時(shí)間 月 日 手冊(cè)準(zhǔn)備： 企業(yè)畫(huà)冊(cè)、 產(chǎn)品手冊(cè) 完成時(shí)間 月 日 計(jì)劃準(zhǔn)備： 銷售目標(biāo)、 推廣計(jì)劃、工作進(jìn)度 銷售目標(biāo)：橫向分解、縱向分解、銷售目標(biāo)責(zé)任人分解 推廣計(jì)劃：渠道促進(jìn)計(jì)劃、營(yíng)銷維護(hù)計(jì)劃、 工作階段目標(biāo)及標(biāo)準(zhǔn) 和諧終端 演講完畢，謝謝觀看！ 。 協(xié)調(diào)性：在工作中能否主動(dòng)協(xié)助上級(jí)和同事，是否努力使工作單位團(tuán)結(jié)、活躍、協(xié)調(diào)。 交涉能力：在內(nèi)外交涉時(shí)，是否具有使對(duì)方誠(chéng)服，接受同意或達(dá)成妥協(xié)的表達(dá)、交涉力 紀(jì)律性：嚴(yán)格遵守工作紀(jì)律和規(guī)定，很少遲到、早退、缺勤等。 判斷能力：在上級(jí)指示意圖下，正確把握現(xiàn)狀，隨機(jī)應(yīng)變，恰當(dāng)?shù)臋C(jī)斷處置。 基本能力： 充分具備現(xiàn)任職務(wù)所要求的基礎(chǔ)理論知識(shí)和實(shí)際業(yè)務(wù)知識(shí)。 二、兌現(xiàn)時(shí)間 按月兌現(xiàn)。 任務(wù)指標(biāo)完成 80%95%，按 80%執(zhí)行。 營(yíng)銷崗位考核細(xì)則 各崗位基本職責(zé) 貨款、營(yíng)銷費(fèi)用管理制度 作品流通管理制度 績(jī)效考核制度 營(yíng)銷人員培訓(xùn)制度 其它更多管理制度 …… 和諧終端 四、績(jī)效考核 工資結(jié)構(gòu)（按營(yíng)銷領(lǐng)域常規(guī)性估算） 職務(wù) 工 資 備 注 崗位工資 績(jī)效考核 合計(jì) 經(jīng)理 70% 30% 福利待遇按畫(huà)院統(tǒng)一規(guī)定執(zhí)行 營(yíng)銷助理 75% 25% 福利待遇按畫(huà)院統(tǒng)一規(guī)定執(zhí)行 營(yíng)銷人員 75% 25% 福利待遇按畫(huà)院統(tǒng)一規(guī)定執(zhí)行 和諧終端 銷售提成分配比例 部門(mén) 崗位人員 人數(shù) 月任務(wù)指標(biāo) 提成比例 傳 播 推 廣 部 經(jīng)理 1名 團(tuán)隊(duì)銷售總額 % 營(yíng)銷助理 1名 5萬(wàn)元 團(tuán)隊(duì)銷售總額 %（個(gè)人銷售同下） 營(yíng)銷人員 4名 32萬(wàn)元 團(tuán)隊(duì)銷售總額 7% 傳播推廣部獎(jiǎng)勵(lì)基金 團(tuán)隊(duì)銷售總額 1% 總計(jì) 銷售回款總額 10% 提成說(shuō)明 一、提成考核發(fā)放標(biāo)準(zhǔn) 任務(wù)指標(biāo)完成 50%以下，按 50%執(zhí)行。 刃 ：兵刃鋒利，要有釘子精神，鉆研技能，要有刀子精神，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)。 仁 ：仁慈，熱愛(ài)藝術(shù)，傳播文化，對(duì)人、對(duì)事至誠(chéng)至善。 持之以恒的穩(wěn)定團(tuán)隊(duì) ：要求團(tuán)隊(duì)成員堅(jiān)信項(xiàng)目必勝的信念，永不言敗迎難而上的精神，同時(shí)具備良好的個(gè)人素質(zhì)。 技術(shù)領(lǐng)先的專業(yè)團(tuán)隊(duì) ：以實(shí)用為導(dǎo)向的書(shū)畫(huà)知識(shí)；以專業(yè)為導(dǎo)向的營(yíng)銷技能；以需求為導(dǎo)向的市場(chǎng)設(shè)計(jì)；以敬業(yè)為導(dǎo)向的工作態(tài)度；以結(jié)果為導(dǎo)向的理性思維；以生存為導(dǎo)向的心理素質(zhì)。 簡(jiǎn)直營(yíng)銷 一、組織架構(gòu)（第一階段） 兩岸書(shū)畫(huà)院 傳播推廣部 直銷 會(huì)議營(yíng)銷 攻關(guān)營(yíng)銷 市場(chǎng)拓展 培訓(xùn) 和諧終端 兩岸 書(shū)畫(huà)院 市場(chǎng)推廣中心 營(yíng)銷管理部 加盟市場(chǎng)管理部 和諧終端 組織架構(gòu)（第二階段） 書(shū)畫(huà)鑒賞俱樂(lè)部 行政管理部 外聯(lián)攻關(guān)部 書(shū)畫(huà)培訓(xùn)中心 廣告事業(yè)部 省外市場(chǎng)管理部 客戶服務(wù)部 書(shū)畫(huà)家聯(lián)絡(luò)部 二、團(tuán)隊(duì)建設(shè) 人員結(jié)構(gòu)（后續(xù)發(fā)展按實(shí)際需要增補(bǔ)） 和諧終端 時(shí)間 傳播推廣部 合計(jì) 團(tuán)隊(duì)要求 目標(biāo)一致的忠誠(chéng)團(tuán)隊(duì) ：所有成員認(rèn)同團(tuán)隊(duì)目標(biāo)并且將個(gè)人目標(biāo)與團(tuán)隊(duì)目標(biāo)相結(jié)合相統(tǒng)一，具備良好的職業(yè)道德和忠誠(chéng)事業(yè)、忠誠(chéng)企業(yè)、忠誠(chéng)團(tuán)隊(duì)、忠誠(chéng)自己的良好素質(zhì)。其中日常用的辦公用品如信封、信紙、手提袋、包裝紙、名片等等都是品牌的傳播手段，決不可忽視 加強(qiáng)宣傳策略研究：包括目標(biāo)市場(chǎng)策略、產(chǎn)品定位策略、宣傳訴求策略、宣傳表現(xiàn)策略、廣告媒介策略等，書(shū)畫(huà)圈外的廣告活動(dòng)已經(jīng)
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