【正文】 幾個(gè)經(jīng)常沖貨的二批，陳述利害，減少?zèng)_貨的數(shù)量，外地的經(jīng)銷(xiāo)商見(jiàn)沒(méi)有利潤(rùn)會(huì)轉(zhuǎn)移沖貨的市場(chǎng)） ? 換大箱 （改方法使用與銷(xiāo)售情況好的地區(qū)向銷(xiāo)售情況不好的地區(qū)） ? 查證件 （經(jīng)銷(xiāo)商與當(dāng)?shù)氐墓矙C(jī)關(guān)聯(lián)手打擊沖貨，可查的證件有身份證、營(yíng)運(yùn)證、駕駛證、養(yǎng)路費(fèi)年檢、工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本、稅務(wù)登記副本、法人代碼證，一般來(lái)說(shuō)這些證件是不可能帶齊的。該方法要謹(jǐn)慎運(yùn)用，前提是該經(jīng)銷(xiāo)商與當(dāng)?shù)氐墓矙C(jī)關(guān)關(guān)系好） 88 抓黑手的方法 廠家和經(jīng)銷(xiāo)商收到?jīng)_貨的消息，就應(yīng)該派業(yè)務(wù)員拍沖貨 車(chē)的車(chē)牌號(hào)，找出誰(shuí)在沖貨。 想辦法從批發(fā)商那里找出沖貨的出貨單、查筆跡。 可以化裝成其他廠家的業(yè)務(wù)員談經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，到批發(fā)商的庫(kù) 房看貨。 跟蹤批發(fā)商的提貨車(chē)輛。 89 如何應(yīng)對(duì)二批沖貨 ? 預(yù)防二批沖貨 做好二批的客情和異常庫(kù)存 （定期地拜訪二批商，上門(mén)做庫(kù)存管理、上門(mén)拿訂單、上門(mén)送貨、上門(mén)給它培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)、幫他分銷(xiāo)、適時(shí)給批發(fā)商洗腦） 為二批建立臺(tái)帳 （給每個(gè)二批商的銷(xiāo)量做排名、關(guān)注異常的銷(xiāo)量增長(zhǎng)） 增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)的控制能力 （經(jīng)銷(xiāo)商和廠家必須有直接做終端的能力，給二批商以震懾） 90 如何治理二批沖貨 ? 治理二批沖貨 以牙還牙、專(zhuān)打痛處 這類(lèi)的二批商的特點(diǎn)是同時(shí)代理幾個(gè)其他不同品牌的產(chǎn)品。 如何治理：他砸你的價(jià)，你就砸他的價(jià)。在砸價(jià)時(shí)要注意選擇砸價(jià)的 產(chǎn)品和數(shù)量。在產(chǎn)品選擇上 :選擇那些不知名的品牌，由這 個(gè)二批商獨(dú)家代理的品牌。在砸價(jià)的時(shí)候，砸的數(shù)量不要 太多，但價(jià)格可以很一點(diǎn)。在這些工作完成之后，找砸價(jià) 的二批商談判。 91 如何應(yīng)對(duì)黃牛黨沖貨 ? 黃牛黨沖貨的特點(diǎn) ：這是一類(lèi)專(zhuān)門(mén)以倒貨為生的個(gè)體戶(hù)，手上沒(méi)有代理的品牌，他們消息靈通，發(fā)現(xiàn)別的地方搞促銷(xiāo)活動(dòng)，就倒貨，賺取差價(jià)。 ? 如何應(yīng)對(duì)： 斷貨源、收購(gòu) 打他疼的地方 到工商部門(mén)投訴 92 如何應(yīng)對(duì)黃牛黨沖貨 斷貨源、收購(gòu) 面對(duì)黃牛黨的沖貨，首先要花錢(qián)將這批貨收購(gòu)過(guò)來(lái)，防止對(duì)市場(chǎng)的 沖擊過(guò)大。然后找出黃牛黨提貨的源頭，再把源頭打掉。 打他 “ 疼 ” 的地方 破壞黃牛黨的客情網(wǎng)絡(luò)，用促銷(xiāo)回?fù)舨顑r(jià)。當(dāng)收到黃牛黨沖貨過(guò)來(lái) 時(shí)，可以向廠家申請(qǐng)促銷(xiāo)政策，使其產(chǎn)品不具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。另外， 還可以用贈(zèng)品搶占終端，破壞其客情關(guān)系。具體做法：針對(duì)黃牛黨 的下線，贈(zèng)送贈(zèng)品，使其在下線客戶(hù)中失去威信和信譽(yù)。 向工商部門(mén)投訴 黃牛黨往往沒(méi)有正當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)證件，可以向工商部門(mén)投訴其低價(jià)傾 銷(xiāo)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。 93 如何應(yīng)對(duì)死沖貨 ? 死沖貨的表現(xiàn)： 出廠價(jià)與終端價(jià)倒掛，如 50元的出廠價(jià)，但終端價(jià)已經(jīng) 45元。 ? 如何治理： 與二批商簽訂協(xié)議 高價(jià)高促銷(xiāo)拉升價(jià)格 品項(xiàng)調(diào)整 94 如何應(yīng)對(duì)死沖貨 與二批簽訂協(xié)議 具體做法：與二批商簽訂協(xié)議，拉高價(jià)格，讓二批商平進(jìn)平出，二批 商的利潤(rùn)以返利的形式給予。 高價(jià)格高促銷(xiāo)拉升價(jià)格 具體做法：讓二批商提價(jià)，輔之以高促銷(xiāo)，減小提價(jià)的阻力。然后慢 慢減少促銷(xiāo)品，拉升價(jià)格。 調(diào)整品項(xiàng) 具體做法：當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品價(jià)格透底，可以考慮上新的產(chǎn)品品項(xiàng)，新產(chǎn)品 一定要增加利益點(diǎn)，拉升價(jià)格，將中間的利潤(rùn)給通路，增 加通路的積極性。 95 后記 以上種種可以沖貨、砸價(jià)的方法都不能 從根本上解決問(wèn)題，但可以減少、控制沖貨 的問(wèn)題。只要我們堅(jiān)持執(zhí)行，有一天你會(huì)發(fā) 現(xiàn)在市場(chǎng)雖然沖貨現(xiàn)象依然存在，但是就是 我們的產(chǎn)品、我們這個(gè)地區(qū)卻很少?zèng)_貨。 96 培訓(xùn)結(jié)束即是奮起的開(kāi)始 天道酬勤，持之以恒，充滿信心 97 謝 謝 大 家 ！ ※ 如果你覺(jué)得今天我沒(méi)有浪費(fèi)你的時(shí)間，有了一點(diǎn)收獲的話，我希望你能做到： －給點(diǎn)掌聲，學(xué)會(huì)尊重別人的勞動(dòng) －提出你的問(wèn)題 （最少你應(yīng)該有一個(gè)想要問(wèn)我的問(wèn)題） －課程結(jié)束后寫(xiě)出你的心得體會(huì)，內(nèi)容應(yīng)該包括： 記住了哪些內(nèi)容，那些內(nèi)容對(duì)我有所幫助 今天的課程有哪些不足，希望我們應(yīng)該以后做哪些改進(jìn) ※ 如果你覺(jué)得今天一無(wú)所獲的話，我建議你應(yīng)該： －還是要給點(diǎn)掌聲，尊重別人是必須的 －拒絕參加我的下次培訓(xùn) －如果必須要參加，拿一本你感興趣的書(shū)，別浪費(fèi)一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)代 表寶貴的時(shí)間 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 25, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 15:37:0615:37:0615:372/25/2023 3:37:06 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :37:0615:37Feb2325Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 15:37:0615:37:0615:37Saturday, February 25, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :37:0615:37:06February 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 25日星期六 下午 3時(shí) 37分 6秒 15:37: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 3時(shí) 37分 :37February 25, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 25日星期六 3時(shí) 37分 6秒 15:37:0625 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 3時(shí) 37分 6秒 下午 3時(shí) 37分 15:37: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 25, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 15:37:0615:37:0615:372/25/2023 3:37:06 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :37:0615:37Feb2325Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 15:37:0615:37:0615:37Saturday, February 25, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :37:0615:37:06February 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 25日星期六 下午 3時(shí) 37分 6秒 15:37: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 2月 下午 3時(shí) 37分 :37February 25, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 25日星期六 3時(shí) 37分 6秒 15:37:0625 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 3時(shí) 37分 6秒 下午 3時(shí) 37分 15:37: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 25, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 15:37:0615:37:0615:372/25/2023 3:37:06 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :37:0615:37Feb2325Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 15:37:0615:37:0615:37Saturday, February 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :37:0615:37:06February 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 25日星期六 下午 3時(shí) 37分 6秒 15:37: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 下午 3時(shí) 37分 :37February 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 25日星期六 3時(shí) 37分 6秒 15:37:0625 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 3時(shí) 37分 6秒 下午 3時(shí) 37分 15:37: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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