渠道與經銷商管理-資料下載頁
2026-01-11 12:21本頁面
【正文】 射力或長期以來形成的購銷關系，經銷商在獲取正常利潤的同時，有意或無意地向自己轄區(qū)外銷售產品，但對其它區(qū)域經銷商的銷售和網絡影響不大，無渠道沖突或沖突不明顯。在相鄰區(qū)域的邊界一般會存在網絡交叉和重疊，自然性躥貨較難避免。另外，對于有些區(qū)域經銷商無法覆蓋而存在的空白市場，自然性躥貨則可以進行有益的補充。 ● 廠家向經銷商施加的任務過重，使其難以在本區(qū)域內完成 ●為取得高額獎勵或返利，經銷商一味追求銷量 ● 不同市場上存在價差，且價差組以彌補運輸成本 ● 廠家對市場控制乏力，受害區(qū)域經銷商是以報復性沖貨 ● 經銷商以融資為目的，通過快速上量進行套現 ● 經銷商處理庫存積壓產品 ● 不同區(qū)域渠道發(fā)展的不平衡 躥貨類型與成因 smi 渠道沖突管理措施 治理躥貨的有效對策 1 2 3 4 5 6 用制度制止躥貨，并實現激勵與市場行為掛鉤 合理規(guī)劃區(qū)域市場和目標銷量，減少網絡的交叉或重疊 完善價格體系，從政策制定到政策執(zhí)行盡量避免產生價差 完善物流管理，提高物流識別能力 加大監(jiān)控和處罰力度，廠方銷售人員應對躥貨負連帶責任 到公司做到一定規(guī)模，可構建自己主導的銷售網絡，直接控制區(qū)到終端 smi Q A 謝 謝 :19:3923:1923::19 23:1923:19::19:39 2023年 2月 6日星期一 11時 19分 39秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 6, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 23:19:3923:19:3923:192/6/2023 11:19:39 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :19:3923:19Feb236Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 23:19:3923:19:3923:19Monday, February 6, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :19:3923:19:39February 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 6日星期一 下午 11時 19分 39秒 23:19: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 11時 19分 :19February 6, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 6日星期一 11時 19分 39秒 23:19:396 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 11時 19分 39秒 下午 11時 19分 23:19: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 6, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 23:19:3923:19:3923:192/6/2023 11:19:39 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :19:3923:19Feb236Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 23:19:3923:19:3923:19Monday, February 6, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 :19:3923:19:39February 6, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 6日星期一 下午 11時 19分 39秒 23:19: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 11時 19分 :19February 6, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 6日星期一 11時 19分 39秒 23:19:396 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 11時 19分 39秒 下午 11時 19分 23:19: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 6, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 23:19:3923:19:3923:192/6/2023 11:19:39 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :19:3923:19Feb236Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 23:19:3923:19:3923:19Monday, February 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :19:3923:19:39February 6, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 6日星期一 下午 11時 19分 39秒 23:19: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 11時 19分 :19February 6, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 6日星期一 11時 19分 39秒 23:19:396 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 11時 19分 39秒 下午 11時 19分 23:19: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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