渠道與經(jīng)銷商管理-資料下載頁
2025-01-20 12:21本頁面
【正文】 射力或長(zhǎng)期以來形成的購銷關(guān)系，經(jīng)銷商在獲取正常利潤(rùn)的同時(shí)，有意或無意地向自己轄區(qū)外銷售產(chǎn)品，但對(duì)其它區(qū)域經(jīng)銷商的銷售和網(wǎng)絡(luò)影響不大，無渠道沖突或沖突不明顯。在相鄰區(qū)域的邊界一般會(huì)存在網(wǎng)絡(luò)交叉和重疊，自然性躥貨較難避免。另外，對(duì)于有些區(qū)域經(jīng)銷商無法覆蓋而存在的空白市場(chǎng)，自然性躥貨則可以進(jìn)行有益的補(bǔ)充。 ● 廠家向經(jīng)銷商施加的任務(wù)過重，使其難以在本區(qū)域內(nèi)完成 ●為取得高額獎(jiǎng)勵(lì)或返利，經(jīng)銷商一味追求銷量 ● 不同市場(chǎng)上存在價(jià)差，且價(jià)差組以彌補(bǔ)運(yùn)輸成本 ● 廠家對(duì)市場(chǎng)控制乏力，受害區(qū)域經(jīng)銷商是以報(bào)復(fù)性沖貨 ● 經(jīng)銷商以融資為目的，通過快速上量進(jìn)行套現(xiàn) ● 經(jīng)銷商處理庫存積壓產(chǎn)品 ● 不同區(qū)域渠道發(fā)展的不平衡 躥貨類型與成因 smi 渠道沖突管理措施 治理躥貨的有效對(duì)策 1 2 3 4 5 6 用制度制止躥貨，并實(shí)現(xiàn)激勵(lì)與市場(chǎng)行為掛鉤 合理規(guī)劃區(qū)域市場(chǎng)和目標(biāo)銷量，減少網(wǎng)絡(luò)的交叉或重疊 完善價(jià)格體系，從政策制定到政策執(zhí)行盡量避免產(chǎn)生價(jià)差 完善物流管理，提高物流識(shí)別能力 加大監(jiān)控和處罰力度，廠方銷售人員應(yīng)對(duì)躥貨負(fù)連帶責(zé)任 到公司做到一定規(guī)模，可構(gòu)建自己主導(dǎo)的銷售網(wǎng)絡(luò)，直接控制區(qū)到終端 smi Q A 謝 謝 :19:3923:1923::19 23:1923:19::19:39 2023年 2月 6日星期一 11時(shí) 19分 39秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 6, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 23:19:3923:19:3923:192/6/2023 11:19:39 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :19:3923:19Feb236Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 23:19:3923:19:3923:19Monday, February 6, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :19:3923:19:39February 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 6日星期一 下午 11時(shí) 19分 39秒 23:19: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 11時(shí) 19分 :19February 6, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 6日星期一 11時(shí) 19分 39秒 23:19:396 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 11時(shí) 19分 39秒 下午 11時(shí) 19分 23:19: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 6, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 23:19:3923:19:3923:192/6/2023 11:19:39 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :19:3923:19Feb236Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 23:19:3923:19:3923:19Monday, February 6, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :19:3923:19:39February 6, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 6日星期一 下午 11時(shí) 19分 39秒 23:19: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 11時(shí) 19分 :19February 6, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 6日星期一 11時(shí) 19分 39秒 23:19:396 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 11時(shí) 19分 39秒 下午 11時(shí) 19分 23:19: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 6, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 23:19:3923:19:3923:192/6/2023 11:19:39 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :19:3923:19Feb236Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 23:19:3923:19:3923:19Monday, February 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :19:3923:19:39February 6, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 6日星期一 下午 11時(shí) 19分 39秒 23:19: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 11時(shí) 19分 :19February 6, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 6日星期一 11時(shí) 19分 39秒 23:19:396 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 11時(shí) 19分 39秒 下午 11時(shí) 19分 23:19: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1