【正文】 個(gè)方面介紹，注重引起人們的聯(lián)想、訴求與本案結(jié)合；經(jīng)鋪墊和條件成熟后推出硬廣。 ? （ 4）重點(diǎn)目標(biāo)深入和各方位施加影響 ? 注重對(duì)重點(diǎn)地段和范圍、重點(diǎn)人群、重點(diǎn)要道的覆蓋，關(guān)鍵是要有沖擊力；通過各種渠道對(duì)目標(biāo)客戶接觸、影響，讓其擁有較為全面的認(rèn)識(shí)和多方促動(dòng)。 ? （ 5）低成本長(zhǎng)效為主、高投入突破為輔 ? 項(xiàng)目形象和實(shí)力的塑造，需要相對(duì)較大的投入，同時(shí)需要進(jìn)行較長(zhǎng)時(shí)間的記憶維護(hù)，因此必須考慮其成本長(zhǎng)效性；同時(shí)為擴(kuò)大影響力度和深度，還須具有轟動(dòng)性和廣泛性，因此需要高投入進(jìn)行突破。 ? （ 6）媒體組合發(fā)布，整體步調(diào)連貫、互補(bǔ)統(tǒng)一 ? 本項(xiàng)目廣告媒體發(fā)布應(yīng)根據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w實(shí)際情況、受眾的偏好的等具體原因進(jìn)行選擇組合。主要需考慮處理項(xiàng)目實(shí)力體現(xiàn)與長(zhǎng)效性、覆蓋面、影響深度及低成本的平衡。 ? （ 7）發(fā)起齊都經(jīng)濟(jì)發(fā)展論壇的系列專題活動(dòng) ? 以企業(yè)經(jīng)營(yíng)者用戶最為關(guān)注的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境為核心，站在魯中經(jīng)濟(jì)發(fā)展的角度，展開行業(yè)、資源整合、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理等主要內(nèi)容，以見效快、針對(duì)性強(qiáng)的專項(xiàng)公關(guān)活動(dòng)作為推廣主力，直接對(duì)受眾進(jìn)行近距離宣傳，節(jié)約傳播成本，提高傳播效力。同時(shí)，為建立項(xiàng)目和企業(yè)品牌知名度及影響部分用戶和投資者，配合少量的硬性報(bào)紙廣告投放。 媒體組合策略 ? （ 1）樹立項(xiàng)目品牌形象 大型戶外廣告 ? 作為長(zhǎng)期性影響和實(shí)力的體現(xiàn)，分別于高速路與城區(qū)骨干道交匯處、市中心及交通樞紐等。 ? （ 2）報(bào)廣周期性發(fā)布物業(yè)概念和優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)、升溫 ? ? 對(duì)于產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、物業(yè)優(yōu)勢(shì)以報(bào)廣方式引導(dǎo)，一方面利用其定向性強(qiáng)和方便擴(kuò)散的特性，更為形象地將信息內(nèi)容轉(zhuǎn)載和留存；另一方面，便于推廣內(nèi)容的演化和遞進(jìn)，形成延續(xù)性累計(jì)效果。 ? （ 3）樓宇電視廣告、 DM單張和招商、投資手冊(cè)的派發(fā)，重點(diǎn)出擊 ? 主要通過分眾傳媒和公關(guān)人員進(jìn)行重點(diǎn)地段推介的形式，影響目標(biāo)客戶，以利于更深入的讓客戶了解項(xiàng)目實(shí)際情況，具有附加性人際影響。 （二）營(yíng)銷推廣步驟 ? 以發(fā)起寫字樓價(jià)值戰(zhàn)作為本項(xiàng)目推廣的主線 ? 樹立自身品牌和 5A級(jí)辦公與商務(wù)理念典范，針對(duì)現(xiàn)今自建辦公場(chǎng)地、酒店辦公、商住樓辦公的弊端體現(xiàn)寫字樓價(jià)值，從形成的寫字樓商務(wù)價(jià)值提純投資價(jià)值，逐步分三梯隊(duì)引入，進(jìn)行項(xiàng)目階段性推廣。 ? 階段性營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? （ 1）第一大戰(zhàn)役：品牌價(jià)值戰(zhàn)。 ? 項(xiàng)目品牌形象與開發(fā)商企業(yè)品牌形象的提升與塑造，倡導(dǎo)甲級(jí)辦公與商務(wù)理念，逐步深入引起公眾的興趣與認(rèn)同，從而帶動(dòng)具長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展眼光、實(shí)力雄厚的投資者和用戶。 ? （ 2）第二大戰(zhàn)役：商務(wù)辦公價(jià)值戰(zhàn) ? 從 5A級(jí)寫字樓所具有的硬件、軟件和配套設(shè)施環(huán)境，在滿足企業(yè)用戶在體現(xiàn)公司形象、級(jí)別、實(shí)力、舒適度、安全和影響力方面的多種需求方面逐一推出，并按照主題推廣的方式講述。 ? （ 3）第三大戰(zhàn)役：投資價(jià)值戰(zhàn) ? 對(duì)項(xiàng)目所取得的用戶入住情況，所產(chǎn)生的品牌影響力和租賃價(jià)值，從企業(yè)資產(chǎn)優(yōu)化增殖、投資回報(bào)與發(fā)展的角度，滿足投資者需求。 項(xiàng)目營(yíng)銷部署執(zhí)行計(jì)劃 ? （ 一 ） 銷售目標(biāo) 消化掉目前剩余房源（ 5號(hào)樓、 8號(hào)樓除外）；重新入市后年度目標(biāo)回款 5000萬元； 5號(hào)樓、 8號(hào)樓銷售率達(dá) 50%以上。 總年度目標(biāo) 戰(zhàn)略階段劃分 第一階段：品牌價(jià)值戰(zhàn) 第二階段：商務(wù)辦公價(jià)值戰(zhàn) 第三階段：投資價(jià)值戰(zhàn) 時(shí)間段 56月 7月 9月 10月 10年 01月月 2月 5月 推廣階段性特征 企業(yè)和項(xiàng)目品牌包裝亮相期 項(xiàng)目品牌影響深入推廣期 強(qiáng)化推廣期 持續(xù)推廣期 重要時(shí)間節(jié)點(diǎn) 4月底正式亮相 現(xiàn)場(chǎng)品質(zhì)展示月 （開放樣板房） 活動(dòng)事件營(yíng)銷、專題論壇月 （ 齊都經(jīng)濟(jì)發(fā)展論壇） 老客戶答謝月 注： 本方案僅根據(jù)目前的市場(chǎng)情況及項(xiàng)目具體情況，從總體上部署2023年 5月至 2023年 5月營(yíng)銷計(jì)劃。以下階段劃分將根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際銷售進(jìn)度進(jìn)行合理調(diào)整。 （二）各階段營(yíng)銷推廣及主要工作 銷售總控圖 推廣階段性特征 企業(yè)和項(xiàng)目品牌二次包裝亮相期 項(xiàng)目品牌影響深入期 強(qiáng)化推廣期 持續(xù)推廣期 時(shí)間段 5月 6月 8月 9月 12月 1月 3月 工作內(nèi)容 積蓄客戶 重點(diǎn)引進(jìn)主力大客戶，逐步消化新老客戶 對(duì)前期客戶主動(dòng)出擊 消化前期客戶，挖掘其他客戶 工作要點(diǎn) 篩選目標(biāo)客戶，主動(dòng)出擊；市場(chǎng)摸底和銷售政策論證；銷售培訓(xùn) 進(jìn)行客戶重點(diǎn)推介，送遞項(xiàng)目品質(zhì)鑒賞手冊(cè)；現(xiàn)場(chǎng)安排項(xiàng)目各類材料、智能化設(shè)施與物業(yè)管理（提前入駐）的展示。 媒介廣告配合，重要時(shí)間點(diǎn)促銷計(jì)劃和政策確定 項(xiàng)目進(jìn)駐商家媒體報(bào)道，項(xiàng)目銷售火爆場(chǎng)面制造 產(chǎn)品組合 中底層單位和中小面積為主 以較好的單位吸引主力客戶，以較差和較低的單位吸引其他客戶 以少量好單位刺激市場(chǎng)，拉動(dòng)較差的單位，防止滯銷 以少量好單位刺激市場(chǎng)，拉動(dòng)較差的單位，防止滯銷 價(jià)格策略 調(diào)整現(xiàn)行售價(jià)，進(jìn)行假日促銷推廣 延續(xù)調(diào)整后的價(jià)格 有計(jì)劃提升價(jià)格 控制價(jià)格保持相對(duì)穩(wěn)定 公關(guān)活動(dòng)總控圖 推廣階段性特征 亮相期 深入推廣期 強(qiáng)化推廣期 持續(xù)推廣期 時(shí)間段 5月 6月 8月 9月 12月 1月 3月 重要時(shí)間節(jié)點(diǎn) 綠茵地產(chǎn)全新品牌推廣正式亮相； 現(xiàn)場(chǎng)品質(zhì)展示月 品質(zhì)展示 品牌深化 公關(guān)活動(dòng) 產(chǎn)品推介會(huì) “齊都論劍 ”魯中經(jīng)濟(jì)高峰論壇會(huì)（可邀請(qǐng)知名經(jīng)濟(jì)學(xué)者參加）； 行業(yè)聯(lián)誼會(huì)，邀請(qǐng)金融、外貿(mào)、保險(xiǎn)、進(jìn)出口、私（民）營(yíng)企業(yè)、化工、餐飲、廣告各行業(yè)的企業(yè)共聚一堂。 邀請(qǐng)魯中知名企業(yè)考察參觀項(xiàng)目和企業(yè)； 大客戶簽約儀式。 舉辦 “綠茵企業(yè)品牌周年 ” 晚會(huì)或者宴會(huì)。 項(xiàng)目業(yè)主品質(zhì)鑒賞活動(dòng)。 注：以上為整體推廣框架，具體階段性執(zhí)行計(jì)劃將另案提交 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)注意事項(xiàng) ? 為了避免推廣上的浪費(fèi)，小公寓和寫字樓的銷售“ 雙線并行 ”，實(shí)現(xiàn)資源共享； ? 為了去化 6號(hào)、 7號(hào)樓的銷售中的朝向抗性，建議 出臺(tái)樣板房 ； ? 關(guān)于地下車位的銷售，建議前期部分實(shí)行“ 免費(fèi)體驗(yàn) ”，待時(shí)機(jī)成熟了再分批推出，在現(xiàn)場(chǎng)車流允許的情況下考慮“改建地下車庫”； ? 為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌和開發(fā)項(xiàng)目品牌的雙贏，不同類別產(chǎn)品分別包裝銷售，把 5號(hào)樓以外的產(chǎn)品納入“ 綠茵花園 ”的旗下銷售； ? 鑒于本項(xiàng)目形象提升的重要性，建議聯(lián)手專業(yè)的房地產(chǎn)推廣公司進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計(jì)，避免小作坊式的設(shè)計(jì)公司給項(xiàng)目的品牌形象造成損害。 ? 齊都國(guó)際不僅僅是綠茵置業(yè)公司開發(fā)的一個(gè)項(xiàng)目，更是公司和城市發(fā)展史上的一個(gè)重要里程碑，應(yīng)該上升到企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的角度上來高度重視，同時(shí)輔以強(qiáng)有力的執(zhí)行力來運(yùn)營(yíng)該項(xiàng)目！ 包裝策略一覽 優(yōu)化后 LOGO VI視覺系統(tǒng)之禮品系列 VI視覺系統(tǒng)之禮品系列 VI視覺系統(tǒng)之禮品系列 VI視覺系統(tǒng)之創(chuàng)意組稿 謝 謝！ 謝 謝 :37:0816:3716::37 16:3716:37::37:08 2023年 2月 25日星期六 4時(shí) 37分 8秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 25, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 16:37:0816:37:0816:372/25/2023 4:37:08 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :37:0816:37Feb2325Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 16:37:0816:37:0816:37Saturday, February 25, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :37:0816:37:08February 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 25日星期六 下午 4時(shí) 37分 8秒 16:37: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 4時(shí) 37分 :37February 25, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 25日星期六 4時(shí) 37分 8秒 16:37:0825 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 4時(shí) 37分 8秒 下午 4時(shí) 37分 16:37: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 25, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 16:37:0816:37:0816:372/25/2023 4:37:08 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :37:0816:37Feb2325Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 16:37:0816:37:0816:37Saturday, February 25, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :37:0816:37:08February 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 25日星期六 下午 4時(shí) 37分 8秒 16:37: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 下午 4時(shí) 37分 :37February 25, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 25日星期六 4時(shí) 37分 8秒 16:37:0825 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 4時(shí) 37分 8秒 下午 4時(shí) 37分 16:37: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 25, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 16:37:0816:37:0816:372/25/2023 4:37:08 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :37:0816:37Feb2325Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 16:37:0816:37:0816:37Saturday, February 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :37:0816:37:08February 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 25日星期六 下午 4時(shí) 37分 8秒 16:37: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 下午 4時(shí) 37分 :37February 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 25日星期六 4時(shí) 37分 8秒 16:37:0825 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 4時(shí) 37分 8秒 下午 4時(shí) 37分 16:37: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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