【正文】 門(mén)店的促銷(xiāo)設(shè)計(jì)常見(jiàn)類(lèi)型 套裝促銷(xiāo) 門(mén)店店主在一次性進(jìn)齊指定的規(guī)格和數(shù)量后，可獲得一定的贈(zèng)。（如舒膚佳買(mǎi)六送一活動(dòng)） 特點(diǎn)：保障目標(biāo)分銷(xiāo)的賣(mài)進(jìn)，但不夠靈活。 適用：這類(lèi)促銷(xiāo)常運(yùn)用于新產(chǎn)品上市或重點(diǎn)規(guī)格的分銷(xiāo)促銷(xiāo)。 門(mén)店的促銷(xiāo)設(shè)計(jì)常見(jiàn)類(lèi)型 目標(biāo)促銷(xiāo) 該門(mén)店只要目標(biāo)規(guī)格和庫(kù)存達(dá)到促銷(xiāo)目標(biāo)即可獲贈(zèng)品。 （例如：為了使袋裝洗發(fā)水、舒膚佳和佳潔士在某片區(qū)達(dá)到全分銷(xiāo)，可將促銷(xiāo)辦法設(shè)計(jì)為：只要該門(mén)店有袋裝洗發(fā)水 4SKU、舒膚佳 4SKU佳潔士 2SKU的分銷(xiāo)就可獲贈(zèng)佳潔士牙刷一把，而不必考慮該門(mén)店的次進(jìn)貨量。） 門(mén)店的促銷(xiāo)設(shè)計(jì)常見(jiàn)類(lèi)型 目標(biāo)促銷(xiāo) 特點(diǎn)：有利于銷(xiāo)售代表主動(dòng)靈活地根據(jù)各個(gè)商店的具體情況制定銷(xiāo)售目標(biāo)和銷(xiāo)售介紹，從而保障促銷(xiāo)設(shè)計(jì)目標(biāo)全面實(shí)現(xiàn)，但是對(duì)促銷(xiāo)跟蹤檢查及銷(xiāo)售人員素質(zhì)要求較高。 門(mén)店的促銷(xiāo)設(shè)計(jì)常見(jiàn)類(lèi)型 目標(biāo)促銷(xiāo) 適用：常見(jiàn)于成熟的銷(xiāo)售隊(duì)伍進(jìn)行分銷(xiāo)的全面提高的促銷(xiāo)和反擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 門(mén)店的促銷(xiāo) 針對(duì)門(mén)店銷(xiāo)售代表的促銷(xiāo)中應(yīng)將每店賣(mài)入獎(jiǎng)勵(lì)與優(yōu)秀銷(xiāo)售人員評(píng)定相結(jié)合。 促銷(xiāo)培訓(xùn) 在培訓(xùn)時(shí)，讓每位銷(xiāo)售人員明確促銷(xiāo)背景和責(zé)任， 了解該促銷(xiāo)對(duì)門(mén)店店主的主要好處，提高給每位銷(xiāo)售代表一份說(shuō)服性銷(xiāo)售介紹資料（并且熟記）對(duì)促銷(xiāo)順利開(kāi)展有舉足輕重的作用。 促銷(xiāo)培訓(xùn) 同時(shí)讓銷(xiāo)售代表了解到：在促銷(xiāo)賣(mài)進(jìn)時(shí)，首先應(yīng)讓客戶(hù)認(rèn)可被促銷(xiāo)的產(chǎn)品本身就能夠滿(mǎn)足該客戶(hù)某種需求和需要，其次再?gòu)?qiáng)調(diào)促銷(xiāo)贈(zèng)品可以讓客戶(hù)得到額外利潤(rùn)以及降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)成本。 在銷(xiāo)售介紹時(shí)只知一味強(qiáng)調(diào)贈(zèng)品的利益只會(huì)讓客戶(hù)產(chǎn)生 “ 東西不好才促銷(xiāo) “ 的逆反心理。 促銷(xiāo)跟蹤 分析促銷(xiāo)跟蹤表與實(shí)地檢查相結(jié)合，隨時(shí)了解促銷(xiāo)進(jìn)度及贈(zèng)品派發(fā)過(guò)程，既能及時(shí)發(fā)現(xiàn)促銷(xiāo)中出現(xiàn)的各種問(wèn)題并制定相應(yīng)解決辦法，也能避免銷(xiāo)售人員在贈(zèng)品管理上出現(xiàn)問(wèn)題。 促銷(xiāo)總結(jié) 促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束后，既時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，表彰優(yōu)秀銷(xiāo)售人員，同時(shí)做好促銷(xiāo)贈(zèng)品清點(diǎn)和報(bào)銷(xiāo)。 重要性 在門(mén)店，店內(nèi)形象管理或許不及在大店重要，但由于良好的門(mén)店店內(nèi)同樣有利于消費(fèi)者視別，形成購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，幫助門(mén)店盡快實(shí)現(xiàn)出倉(cāng)，從而有效維持該 PG品牌在該店的分銷(xiāo)，因此門(mén)店的店內(nèi)形象管理也是門(mén)店分銷(xiāo)管理中不可缺 一部分。 目標(biāo) 貨架： 站在門(mén)店門(mén)口就能清楚地看到所有分銷(xiāo)。每個(gè)規(guī)格要有 1個(gè)以上面味陳列，任何品類(lèi)產(chǎn)品的貨架面積都要絕對(duì)優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 助銷(xiāo)： 每個(gè)門(mén)店都應(yīng)有現(xiàn)階段公司提供所有 POP；所有的掛牌、掛鈞、掛袋上都應(yīng)陳列我目標(biāo)產(chǎn)品而不應(yīng)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品陳列， POP張貼醒目、明顯、整潔、絕對(duì)優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 定價(jià)： 嚴(yán)格按 PG公司建議零售價(jià)出售。 店內(nèi)形象培訓(xùn)銷(xiāo)售代表要點(diǎn)： PG的店內(nèi)形象必須全面超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 良好的店內(nèi)形象也是工資衡量的重要部分。 在基本完成了市區(qū)目標(biāo)門(mén)店的分銷(xiāo)覆蓋工作以后，可以考慮進(jìn)行覆蓋拓展。 目的 將盡可能多的 PG品牌分銷(xiāo)到每一個(gè)可能經(jīng)營(yíng)日化產(chǎn)品的銷(xiāo)售單位中去。 覆蓋拓展 拓展門(mén)店類(lèi)型及目標(biāo)品牌 煙攤（袋裝洗發(fā)水、護(hù)舒寶、洗衣粉、牙膏牙刷）、美容美發(fā)店（洗發(fā)水）、公共浴室（袋裝洗發(fā)水、香皂、沐浴露）、公共廁所（護(hù)舒寶）、藥店（舒膚佳香皂、衛(wèi)生巾、袋裝洗發(fā)水）。（此處也視乎各地情況而定） 覆蓋拓展 拓展門(mén)店區(qū)域目標(biāo) 市區(qū) 環(huán)市區(qū) 郊區(qū) 在覆蓋拓展的第一次賣(mài)進(jìn)時(shí)，最好有一定促銷(xiāo)支持。 四 小結(jié) 深度分銷(xiāo)能確保消費(fèi)者知曉并能隨時(shí)隨地買(mǎi)到 BL的產(chǎn)品； 對(duì)門(mén)店的分銷(xiāo)與覆蓋能幫和長(zhǎng)久的生意； 有效的銷(xiāo)售隊(duì)伍管理及動(dòng)作系統(tǒng)管理是有效地進(jìn)行深度分銷(xiāo)的基礎(chǔ)； 應(yīng)依據(jù)不同的生意狀況，在各市場(chǎng)確定各自的覆蓋模式。 助分銷(xiāo)商建立 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 25, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 15:56:1215:56:1215:562/25/2023 3:56:12 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :56:1215:56Feb2325Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 15:56:1215:56:1215:56Saturday, February 25, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :56:1215:56:12February 25, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 25日星期六 下午 3時(shí) 56分 12秒 15:56: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 下午 3時(shí) 56分 :56February 25, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 25日星期六 3時(shí) 56分 12秒 15:56:1225 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 3時(shí) 56分 12秒 下午 3時(shí) 56分 15:56: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 25, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 15:56:1215:56:1215:562/25/2023 3:56:12 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :56:1215:56Feb2325Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 15:56:1215:56:1215:56Saturday, February 25, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :56:1215:56:12February 25, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 25日星期六 下午 3時(shí) 56分 12秒 15:56: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 2月 下午 3時(shí) 56分 :56February 25, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 25日星期六 3時(shí) 56分 12秒 15:56:1225 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 3時(shí) 56分 12秒 下午 3時(shí) 56分 15:56: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 25, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 15:56:1215:56:1215:562/25/2023 3:56:12 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :56:1215:56Feb2325Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 15:56:1215:56:1215:56Saturday, February 25, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :56:1215:56:12February 25, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 25日星期六 下午 3時(shí) 56分 12秒 15:56: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 下午 3時(shí) 56分 :56February 25, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 25日星期六 3時(shí) 56分 12秒 15:56:1225 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 3時(shí) 56分 12秒 下午 3時(shí) 56分 15:56: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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