某品牌大店銷售管理培訓資料-資料下載頁
2025-03-10 22:36本頁面
【正文】 流于形式。因此需要銷售員事先要做深入調查。有些商店經理為了急于進貨或獲得到最低的供貨價格，明知無法實現(xiàn)卻滿口承諾，之后百般拖延。所以，事先做些側面了解，會對提高履約能力有幫助。 主要解決手段 要加強銷售人員回款的管理和監(jiān)督 ? 要給予銷售員適當?shù)膲毫?，讓銷售人員高度重視這一項工作。實踐證明，如果銷售員能夠合理訂貨，認真及時對帳、收款，并且始終堅持原則，有足夠耐心和韌性的話，回款情況會好很多。有些銷售員有時與客戶合作時間很長，礙于情面，甚至完全站在客戶利益而忘掉了基本原則，也會導致回款不暢情況。 主要解決手段 逐步灌輸客戶“集中資金做品牌“的觀念 ? 從長期來講，只要經營狀況基本正常的商店，總會有資金付款給供應商，只是資金結構不合理。因此不斷教育商店：“優(yōu)先付款給銷量大周轉快的品牌是提高生意的根本途徑之一”的概念，也會逐步改善回款狀況。 ? 這是因為盡管 PG生意量大，付款額大，但由于PG產品周轉率非?？欤蚨栀Y金相對要少得多。 判斷客戶的經營狀況和回款趨勢信號 你是否注意到： ? *經理經常借口不在。 ? *經理或組員突然精神萎靡，不專心工作。 ? *付款一拖再拖。 判斷客戶的經營狀況和回款趨勢信號 ? *商店有新的投資項目，比如房地產投資等。 ? *商店被同行批評得一無是處。 ? *商店整體形象突然變差 .＝ ? 以上都造成付款困難甚至出現(xiàn)呆帳（死帳）的信號，遇到上述情況，銷售人員一定要緊追不舍，搶在競爭對手之前把貨款收回。 主要收款技巧： ? 1開新店時，必須明確付款條件。 ? 2找到商店最適當?shù)氖湛顣r間，事先聯(lián)系，養(yǎng)成：定期收款：的原則：必須讓商店習慣于每月定期一來，就可以結清貨款。 主要收款技巧 ? 3收款時，要態(tài)度堅決，不可低姿態(tài)：比如：“不要說：經理，您今天結賬方便嗎？方便的話，把賬結清吧?！狈駝t，容易讓商店找到借口拖延。 ? 4銷售人員與商店合作關系較好，則收款會比較順利。 主要收款技巧 ? 5對于回款較差的店，銷售員必須要增加拜訪頻率，重點拜訪。 6銷售員必須要幫助商店做好產品銷售，確保庫存是比較合理的。 7該付給商店的陳列費，換殘等一定要及時處理。各種票據(jù)準確無誤，以減少商店的借口，節(jié)省時間。 主要收款技巧 ? 8掌握好訂貨和收款的規(guī)律。 9銷售員必須準時收款，不能拖延。 總而言之，逐步增加對回款的重視，不斷摸索，總會找到一些行之有效的辦法，以減少分銷商不應有的資金占壓和壞帳風險。 1在企業(yè)內部，只有成本。 21世紀，沒有危機感是最大的危機。 如果有一個項目，首先要考慮有沒有人來做。 如果沒有人做，就要放棄，這是一個必要條件。 20世紀是生產率的世紀， 21世紀是質量的世紀，質量是和平占領市場最有效的武器。 把一件簡單的事做好就不簡單，把每一件平凡的事做好就不平凡。 自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。 202 3/3/29 16:1923 . 科學技術的進步將會給人們的生活帶來巨大的影響，而人們要不斷適應這種時代的變化，而不要坐等未來，失去自我發(fā)展的良好機 202 3/3/29會。 20 23年 3月 29日星期三 4時 19分 24秒 不只獎勵成功，而且獎勵失敗。 一個人想要成功，就要學會在機遇從頭頂上飛過時跳起來抓住它。這樣逮到機遇的機會就會增大。 1 6:19:24 16:192 公平不是總存在的，在生活學習的各個方面總有一些不能如意的地方。但只要適應它，并堅持到底，總能收到意想不到的成效。 花費數(shù)百元買一本書，便可以獲得別人的智慧經驗。然而，如果你全盤模仿，不加思考，那有時就會畫虎不成反類犬。 不能搞平均主義，平均主義懲罰表現(xiàn)好的，鼓勵表現(xiàn)差的，得來的只是一支壞的職工隊伍。 2 6:19 利人為利已的根基，商業(yè)經營上老是為自己著想，而不顧及到他人，利也就可能隨之“飛”了。 管理就是把復雜的問題簡單化，把混亂的事情規(guī)范化。 質量等于利潤。 :1916:19:24 失敗并非壞事，一次失敗能教會你許多，甚至比你大學里所學的還有用。 噴泉的高度不會超過它的源頭 。一個人的事業(yè)也是這樣，他的成就絕不會超過自己的信念。 20 23/3/29 機會并不會自動地轉化為鈔票 只花一元錢的顧客，比花一百元的顧客，對生意的興隆更具有根本性的影響力。 16:19:2419:1 9 做事，不止是人家要我做才做，而是人家沒要我做也爭著去做。這樣，才做得有趣味，也就會有收獲。 23. . 戰(zhàn)略越精煉，就越容易被徹底地執(zhí)行。 他之所以為自己所領導的微軟而感到自豪，是因為在這個團體中聚集了一大批與他一樣熱愛微軟事業(yè)的人。 2023年 3月 29日星期三 4時 19分 24秒 一個成功的決策，等于 90%的信息加上 10%的直覺。 我們并不鄙棄一切有惡習的人，但我們鄙棄一點美德都沒有的人。 916:19 16:19:2 916:191 9:09:58 16:191 6:19:24 16:19:2 4 在市場競爭的條件下，首先是員工素質的競爭。 建立自信的最快最確實的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經驗。 管理不是獨裁，一個家公司的最高管理階層必須有能力領導和管理員工。 在沒出現(xiàn)不同意見之前，不做出任何決策。 下午 4時 19分 24秒 . 29細節(jié)的不等式意味著 1% 的錯誤會導致 1 00%的錯誤。 第一，不許說競爭對手的壞話；第二，不許說競爭對手的壞話；第三，還是不許說競爭對手的壞話。 加強用水設備管理，堵塞水的跑冒滴漏！ 我今天就要打敗你，我不睡覺也要打敗你，這是我們的文化。 今后的世界，并不是以武力統(tǒng)治，而是以創(chuàng)意支配。 省錢就是掙錢。 下午 4時 19分 2023年 3月 29日 4時 19分 失敗是成大事者之母。 創(chuàng)新就是創(chuàng)造一種資源。 幸運之神會光顧世界上的每一個人，但如果她發(fā)現(xiàn)這個人并沒有準備好要迎接她時，她就會從大門里走進來，然后從窗子里飛出去。 一個有信念者所開發(fā)出的力量，大于 99個只有興趣者。 產品質量是生產出來的，不是檢驗出來的。 2 023年 3月 29日星期三 4時 19分 24秒 將合適的人請上車，不合適的人請下車。 202 3年 3月 29日星期三 4時 19分 24秒 授權并信任才是有效的授權之道。 領導者是能夠將一群人帶到他們自認為去不了的地方的人。 謝謝各位！
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