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2025-02-06 23:53本頁(yè)面
【正文】 ? 其他 97 GEC Program 廣東眾行管理顧問(wèn)有限公司 課程十 : 銷售拜訪的回顧與評(píng)估 98 GEC Program 廣東眾行管理顧問(wèn)有限公司 拜訪后回顧 拜訪后回顧是對(duì)該次拜訪進(jìn)行評(píng)估和記錄的過(guò)程，以助于計(jì)劃今后更好的拜訪。 99 GEC Program 廣東眾行管理顧問(wèn)有限公司 訪前計(jì)劃 訪后回顧 訪前 訪后 . . . . . . . . 分析現(xiàn)況 設(shè)立拜訪目標(biāo) 建立拜訪戰(zhàn)略 建立拜訪檔案 依據(jù)行動(dòng)計(jì)劃跟進(jìn) 評(píng)估拜訪目標(biāo)及戰(zhàn)略 Chart 8 100 GEC Program 廣東眾行管理顧問(wèn)有限公司 第一步：評(píng)估拜訪的目標(biāo)和策略 評(píng)估拜訪 ? 拜訪目標(biāo)和計(jì)劃是否完成 ? ? 達(dá)成的結(jié)果是什么 ? ? 沒(méi)達(dá)成目標(biāo)的原因是什么 ? ? 是否出現(xiàn)新的目標(biāo) ? 評(píng)估自己 ? 拜訪中哪些技巧表現(xiàn)好，哪些技巧有不足？ ? 拜訪中哪些專業(yè)知識(shí)效果好，哪些自己還欠缺？ 評(píng)估客戶 ? 潛力，接近度，價(jià)值觀，目標(biāo)等 101 GEC Program 廣東眾行管理顧問(wèn)有限公司 第二步：建立拜訪檔案 好記性不如爛筆頭 !!! 102 GEC Program 廣東眾行管理顧問(wèn)有限公司 建立和更新拜訪檔案 ? CIS建立和更新 ? 拜訪信息和結(jié)果進(jìn)行記錄整理 ? 建立下一次拜訪目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃 103 GEC Program 廣東眾行管理顧問(wèn)有限公司 拜訪報(bào)告的應(yīng)用和回顧 104 GEC Program 廣東眾行管理顧問(wèn)有限公司 第三步：按行動(dòng)計(jì)劃采取后續(xù)行動(dòng) ? 可靠性和快反應(yīng)是客戶所尋求的一些品質(zhì)。在作出承諾后立即采取后續(xù)行動(dòng)。如果沒(méi)有后續(xù)行動(dòng)，承諾的或?qū)懺诩埳系男袆?dòng)計(jì)劃全是空的 。 105 GEC Program 廣東眾行管理顧問(wèn)有限公司 客戶需求 陳述利益 獲取承諾及跟進(jìn) 探詢 /聆聽(tīng) 開(kāi)場(chǎng)白 訪后回顧分析 訪前計(jì)劃 Chart 2c 銷售拜訪過(guò)程 優(yōu)秀的銷售 研究客戶需求 處理客戶的負(fù)反饋 ? 不關(guān)心 ? 懷疑 ? 誤解 ? 拒絕 ? 產(chǎn)品缺陷 106 GEC Program 廣東眾行管理顧問(wèn)有限公司 行動(dòng)重于一切 !!! 107 GEC Program 廣東眾行管理顧問(wèn)有限公司 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 25, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 08:53:3408:53:3408:532/25/2023 8:53:34 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :53:3408:53Feb2325Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 08:53:3408:53:3408:53Saturday, February 25, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :53:3408:53:34February 25, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 25日星期六 上午 8時(shí) 53分 34秒 08:53: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 8時(shí) 53分 :53February 25, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 25日星期六 8時(shí) 53分 34秒 08:53:3425 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 8時(shí) 53分 34秒 上午 8時(shí) 53分 08:53: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 25, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 08:53:3408:53:3408:532/25/2023 8:53:34 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :53:3408:53Feb2325Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 08:53:3408:53:3408:53Saturday, February 25, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :53:3408:53:34February 25, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 25日星期六 上午 8時(shí) 53分 34秒 08:53: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 8時(shí) 53分 :53February 25, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 25日星期六 8時(shí) 53分 34秒 08:53:3425 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 8時(shí) 53分 34秒 上午 8時(shí) 53分 08:53: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 25, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 08:53:3408:53:3408:532/25/2023 8:53:34 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :53:3408:53Feb2325Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 08:53:3408:53:3408:53Saturday, February 25, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :53:3408:53:34February 25, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 25日星期六 上午 8時(shí) 53分 34秒 08:53: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 上午 8時(shí) 53分 :53February 25, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 25日星期六 8時(shí) 53分 34秒 08:53:3425 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 8時(shí) 53分 34秒 上午 8時(shí) 53分 08:53: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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