【正文】 策可靈活，以打擊對手為主地區(qū)類型 機構劃分強勢區(qū)域 北京、 上海、深圳、廣州、南京、杭州、寧波、蘇州、無錫、佛山、東莞、中山、汕頭、惠州、中勢區(qū)域： 石家莊、 鄭州、 濟 南、青 島 、武 漢 、 長 沙、成都、沈陽、大連 、天津、重 慶 、福州、 西安、 珠海、 烏魯 木 齊 、 廈門、溫州弱勢區(qū)域 呼和浩特 、 蘭 州、 貴 陽、昆明、西藏、南寧、海口、南昌、太原、寧夏、哈 爾 濱 、 長 春、合肥戰(zhàn)略地區(qū) 南京、 蘇 州、杭州、寧波、石家莊、 濟 南、青 島 、武 漢 、廣州 、成都（用友渠道最 強 勢 地區(qū)）63市場－聚焦于核心伙伴的投入原則 支持類型伙伴級別現(xiàn)金支持軟件支持路牌廣告市場活動 總部現(xiàn)場支持K/3普通 無銅牌 —— —— 有 月批 無銀牌 有 有 有 月批 無金牌 有 有 有 季度預算 無白金 有 有 有 季度預算 有KIS總代 有 —— 有有季度預算 有一級 有 —— 月批 無二級 無64服務－強化金蝶渠道能力認證體系n 全面強化伙伴服務認證機制n 必須擁有服務認證資格n 分產(chǎn)品 /分等級全國統(tǒng)一認證n 認證與升降級結算考核掛鉤n 實施督導n 開放服務 /實施知識文檔n 對核心伙伴大項目進行實施督導n 實施課程的培訓n 建立伙伴服務運管機制n 強化對伙伴服務能力的考核n 推行金蝶渠道服務運管信息系統(tǒng)n 幫助伙伴提升服務營銷能力n 全國伙伴客戶資料統(tǒng)一報備金牌認證合作伙伴認證合作伙伴注冊合作伙伴金蝶渠道認證架構金蝶渠道資源平臺分享不同產(chǎn)品不同級別合作伙伴滿足用戶市場不同業(yè)務需求65培訓－強化對伙伴的能力培訓培訓類別 KIS K/3 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12技術類KIS專業(yè)版培訓及認證 　 　 　 * 　 * 　 * 　 * 　 * 　　 BOS 流程設計與應用開發(fā) 　 　 　 * 　 　 　 * 　 　 　 　　 ERP實施項目管理（ PMP） 　 　 　 　 　 * 　 　 * 　 　 　營銷類 　企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練 :ERP沙盤模擬）　 　 　 * 　 　 　 　 　 　 　 　KIS銷售技巧 　 　 * 　 * 　 * 　 * 　 * 　 　 產(chǎn)品演示技巧 　 　 　 　 * 　 　 　 * 　 　 　　 PPT制作及演講 　 　 　 　 　 * 　 　 　 * 　 　　 狼之旅 　 　 * 　 　 　 　 　 　 　 　 　管理類組織管理　 組織管理 * 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　人力資源管理 人力資源管理 　 　 　 　 * 　 　 　 * 　 　 　66總結n 渠道不是一項專業(yè)，而是一種商業(yè)模式n 中國 ERP行業(yè)的渠道管理模式正逐步完善n 中小企業(yè)市場必將以渠道為主要商業(yè)運作模式n 伙伴戰(zhàn)略，是金蝶差異化營銷戰(zhàn)略的體現(xiàn)n 金蝶渠道面臨模式創(chuàng)新和組織變革的挑戰(zhàn)67推薦渠道讀物68謝 謝！69n 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 二月 21二月 21Tuesday, February 16, 2023n 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 21:25:2421:25:2421:252/16/2023 9:25:24 PMn 1以我獨沈久，愧君相見頻。 二月 2121:25:2421:25Feb2116Feb21n 1故人江海別，幾度隔山川。 21:25:2421:25:2421:25Tuesday, February 16, 2023n 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 二月 21二月 2121:25:2421:25:24February 16, 2023n 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 16 二月 20239:25:24 下午 21:25:24二月 21n 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 二月 219:25 下午 二月 2121:25February 16, 2023n 1行動出成果，工作出財富。 2023/2/16 21:25:2421:25:2416 February 2023n 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 9:25:24 下午 9:25 下午 21:25:24二月 21n 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 二月 21二月 21Tuesday, February 16, 2023n 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 21:25:2421:25:2421:252/16/2023 9:25:24 PMn 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 二月 2121:25:2421:25Feb2116Feb21n 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 21:25:2421:25:2421:25Tuesday, February 16, 2023n 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 二月 21二月 2121:25:2421:25:24February 16, 2023n 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 16 二月 20239:25:24 下午 21:25:24二月 21n 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 二月 219:25 下午 二月 2121:25February 16, 2023n 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/2/16 21:25:2421:25:2416 February 2023n 1空山新雨后，天氣晚來秋。 9:25:24 下午 9:25 下午 21:25:24二月 21n 楊柳散和風，青山澹吾慮。 二月 21二月 21Tuesday, February 16, 2023n 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 21:25:2421:25:2421:252/16/2023 9:25:24 PMn 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 二月 2121:25:2421:25Feb2116Feb21n 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 21:25:2421:25:2421:25Tuesday, February 16, 2023n 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 二月 21二月 2121:25:2421:25:24February 16, 2023n 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 16 二月 20239:25:24 下午 21:25:24二月 21n 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 二月 219:25 下午 二月 2121:25February 16, 2023n 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/2/16 21:25:2421:25:2416 February 2023n 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 9:25:24 下午 9:25 下午 21:25:24二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告