【正文】 過(guò)節(jié)假日或其他特殊時(shí)節(jié)，進(jìn)行讓利或其他形式的促銷活動(dòng)，促進(jìn)購(gòu)買和品牌認(rèn)知。 – 終端人員話術(shù)設(shè)計(jì)。終端整體氛圍 終端物料終端活動(dòng) 終端人員 終端管理：主要指終端人員準(zhǔn)確、及時(shí)反饋終端信息，以便采取及時(shí)措施。接觸策略 ——分眾分眾手段– 通過(guò)精工油坊形象廣告，樹立高品位、高檔次、健康的品牌形象。– 通過(guò)針對(duì)性刊物的軟文投放，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行潛移默化的教育– 與餐飲、健身等目標(biāo)消費(fèi)群可能出現(xiàn)的場(chǎng)所，進(jìn)行聯(lián)合促銷或聯(lián)誼活動(dòng)。影 視形象廣告（ 時(shí)尚、健康頻道、樓宇視頻等） 軟文炒作（時(shí)尚類、健康類報(bào)刊及網(wǎng)絡(luò)）公關(guān)活 動(dòng)（高中檔餐飲、女性健身等相關(guān)場(chǎng)所） 俱樂(lè)部會(huì)員制（此方式只做參考） 通過(guò)飲食、健康等為核心吸引力，實(shí)行俱樂(lè)部營(yíng)銷，有利于企業(yè)長(zhǎng)期利益。?通過(guò)針對(duì)性強(qiáng)的分眾媒體及特殊信息渠道，使信息有效到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群。品牌體驗(yàn)需要一個(gè)主題主題可根據(jù)前面的目標(biāo)與策略，結(jié)合第一步中所收集的資料，進(jìn)行創(chuàng)意、提煉。主題先行，一則使后面的活動(dòng)創(chuàng)意有依據(jù)可循，二則可對(duì)內(nèi)容形式的創(chuàng)意有所幫助。 傳播主題可以從以下方面著手主題的創(chuàng)意推演：?從品牌而來(lái) —— 根據(jù)品牌形象或期望推演主題根據(jù)前期市場(chǎng)調(diào)研中所提到的品牌形象現(xiàn)狀，結(jié)合未來(lái)期望達(dá)成的目標(biāo)與塑造的形象，一步步推演出此次品牌體驗(yàn)與傳播的活動(dòng)主題?從核心策略而來(lái) —— 根據(jù)策略推演活動(dòng)主題可采用提問(wèn)的方法，一步步誘導(dǎo)聽眾明白這一活動(dòng)主題是如何從核心策略推演而來(lái)的。?從內(nèi)容形式而來(lái) —— 根據(jù)創(chuàng)意的內(nèi)容形式歸納總結(jié)出活動(dòng)主題活動(dòng)主題的推演可根據(jù)問(wèn)題與策略所暗示的接下來(lái)可能的內(nèi)容形式，以此推出活動(dòng)主題。 美的 “搶 鮮攻略 ”應(yīng)用案例我們的策略多元渠道組合建立示范性形象渠道。例如：選擇深圳華強(qiáng)北的家電連鎖 —— 順電，在其內(nèi)建立形象示范。1 推廣基本要素時(shí)間： 2023年 4月 21日 —— 2023年 5月 27日地點(diǎn)：廣東省深圳市產(chǎn)品：第一代三款產(chǎn)品2 渠道選擇注意點(diǎn)“鮮活 ”是我們的品牌核心，是我們與其它健康產(chǎn)品在概念與實(shí)體上的最大差異點(diǎn)。所以，在推廣與宣傳中，我們將 “鮮 ”的體驗(yàn)貫穿始終。A“鮮 ”體驗(yàn)，既是 “鮮活 ”、 “新鮮 ”的產(chǎn)品與生活方式的體驗(yàn)；B“ 鮮 ” 體驗(yàn)，同時(shí)也是全新領(lǐng)域里商機(jī)的搶 “ 先 ” 體驗(yàn)。C3 推廣核心“搶 ”，極易造成一個(gè)火爆的 “勢(shì) ”，形成 “熱銷 ”的氛圍。A“搶 ”字，簡(jiǎn)單有力，易讓消費(fèi)者與經(jīng)銷商都能感覺(jué)到一種 “時(shí)不我待 ”的緊迫感，讓人充分感受到這個(gè)產(chǎn)品與產(chǎn)業(yè)的 “鮮 ”（先）機(jī)。B“ 搶 鮮體驗(yàn) ” ，具有非常大的包容性，可以將后期所有的活動(dòng)與宣傳全部統(tǒng)一到 “ 搶 鮮體驗(yàn) ” 這一主題中來(lái)。C“搶 鮮體驗(yàn) ”既承接了 “鮮體驗(yàn) ”的策略核心，也與后期招商 “財(cái)富 鮮體驗(yàn) ”同出一脈，易于聯(lián)想。 D4 推廣主題整合 +互動(dòng)： 一個(gè)主題統(tǒng)領(lǐng)，線上宣傳、線下互動(dòng)整合推廣。知識(shí)營(yíng)銷 +體驗(yàn)營(yíng)銷體驗(yàn)營(yíng)銷的急迫性健康電器產(chǎn)業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，我們的品牌及產(chǎn)品同樣是全新的。經(jīng)銷商及消費(fèi)者對(duì)我們并不了解，對(duì)產(chǎn)品抱有懷疑的態(tài)度。所以，我們急切地需要通過(guò)體驗(yàn)來(lái)達(dá)成上市的任務(wù)。知識(shí)營(yíng)銷必需性 由于目前仍處于市場(chǎng)的培育階段，大眾對(duì)全新的健康生活方式，以及對(duì)健康以及食品安全的關(guān)注，有待于全面提高及推廣，所以非常需要 “知識(shí)營(yíng)銷 ”。5 推廣方式6 推廣形式為使我們的品牌與產(chǎn)品及活動(dòng)信息與目標(biāo)群間保持持續(xù)性活動(dòng)關(guān)系，我們將圍繞目標(biāo)群的各個(gè)接觸點(diǎn)，展開甄別。同時(shí)，大量采用費(fèi)用相對(duì)實(shí)惠的媒體。第一階段：引爆階段第二階段：高潮階段分階段推廣平面媒體宣傳推廣為主，其它媒體推廣為輔7 推廣節(jié)奏8 媒介選擇組合通過(guò)多種多樣的接觸點(diǎn)和品牌體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的品牌認(rèn)知、試用和嘗試性購(gòu)買。品牌體驗(yàn)是整合傳播的重要部分，它是產(chǎn)品信息傳達(dá)的載體，不僅具有提升銷售力的作用，還能夠傳達(dá)出品牌的特征 。常用工具品牌體驗(yàn)?工具八、生活視點(diǎn)模型?工具九、生活接觸點(diǎn)模型生活者視點(diǎn)模型工具八、生活視點(diǎn)模型品牌形式（規(guī)定品牌的外行）品牌執(zhí)行（將品牌與活動(dòng)聯(lián)系起來(lái)）品牌接觸點(diǎn)（全面分析品牌與消費(fèi)者的接觸機(jī)會(huì)）工具九、生活接觸點(diǎn)模型應(yīng)用案例千金的品牌體驗(yàn)與傳播消 費(fèi) 者研究品牌策略品牌識(shí)別產(chǎn) 品消 費(fèi)品牌體 驗(yàn) 循 環(huán)漸進(jìn) 的品牌體 驗(yàn) 全 過(guò)程產(chǎn)品開發(fā)前提 品牌被消費(fèi)的前提圍繞 千金 婦 科 調(diào)經(jīng) 片的 專業(yè)調(diào)經(jīng) ，來(lái) 樹 立 婦 科 調(diào)經(jīng) 市 場(chǎng) 的 領(lǐng)導(dǎo) 品牌，挖掘目 標(biāo) 消 費(fèi) 者的接觸點(diǎn)，建立消 費(fèi) 者 為 中心的品牌體 驗(yàn) ，線 上 線 下互 動(dòng) 活 動(dòng)為輔 助，來(lái) 創(chuàng) 建品牌、管理品牌、持 續(xù) 增 值 品牌。千金婦科調(diào)經(jīng)片傳播策略：社區(qū)：電梯、小區(qū)門口、花園、會(huì)所健身房：前臺(tái)、跑步機(jī)、瑜珈場(chǎng)所、美容院：洗臉區(qū)、按摩區(qū)、 SPA館終端：連鎖藥店、體驗(yàn)店網(wǎng)絡(luò)：婦科行業(yè)網(wǎng)、女性時(shí)尚網(wǎng)、 MSN、 、其他輔助性接觸媒體：戶外、立柱、小手冊(cè)、禮品等千金婦科調(diào)經(jīng)片目標(biāo)消費(fèi)群接觸點(diǎn)：公關(guān)活動(dòng)軟文 終端報(bào)紙廣告專業(yè)調(diào)經(jīng)其它宣傳促銷活動(dòng)千金婦科調(diào)經(jīng)片目品牌體驗(yàn)方式：姓名 :小冰年齡 :28歲身高 :165學(xué)歷 :本科愛(ài)好 :逛街 上網(wǎng) 看電影 口頭禪 :怎么回事女主角基本資料28歲的小冰 ,大學(xué)畢業(yè)后來(lái)到這個(gè)陌生城市，在一家業(yè)內(nèi)小有名氣的廣告公司專心做著 CW，CW的定語(yǔ)從初級(jí)、一級(jí)、一路升到了高級(jí)，但是小冰可悲地發(fā)現(xiàn)，臉上的皺紋與她的職位正成正比增加，每年保養(yǎng)費(fèi)用比這座城市的房?jī)r(jià)漲得還快，小冰暗暗告訴自己一定要在 30歲前把自己嫁掉，算是給自己 30歲的生日禮物。小冰的生活形態(tài) :從她第一次驚慌失措地迎接月經(jīng)開始，這個(gè)老朋友似乎就沒(méi)安分過(guò)，每個(gè)月都是行蹤不定，不是不打聲招呼突然來(lái)臨就是盼星星盼月亮也盼不來(lái)，而且每次來(lái)的時(shí)候不把小冰痛得死去活來(lái)決不罷休，因?yàn)檫@位 ”老朋友 ”，小冰常悶悶地想下輩子絕不當(dāng)女人。時(shí)間：早上 8： 00主角： 小冰道具：三臺(tái)鬧鐘、床、臺(tái)歷關(guān)鍵詞：回憶痛經(jīng) 場(chǎng)景動(dòng)作：想著想著，小冰突然覺(jué)得小腹一陣漲痛，看來(lái)戰(zhàn)斗又要開始了，先下手為強(qiáng) ,后下手遭殃，小冰用迅雷不及掩耳的速度狂奔到樓下的藥店，習(xí)慣性將手伸向了烏雞白鳳丸的專柜，居然撲了個(gè)空 ,專柜小姐很遺憾地告訴目前只有其他牌子的烏雞白鳳丸，并沒(méi)有同仁堂的烏雞白鳳丸了。時(shí)間：早上 8： 15主角： 小冰道具：藥店 柜臺(tái) 烏雞白鳳丸 關(guān)鍵詞： 買藥 售空?qǐng)鼍皠?dòng)作：小冰轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場(chǎng)，決定到街對(duì)面的藥店碰碰運(yùn)氣，這家藥店開張有一個(gè)月了，可是她每天都是匆匆路過(guò)，只覺(jué)得這家藥店有些特別，亮麗的黃綠色塊讓人覺(jué)得不像家藥店，倒像是家給大家籌備一個(gè)快樂(lè)假期的旅行社。時(shí)間：早上 8： 30主角： 小冰道具：體驗(yàn)店關(guān)鍵詞：轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場(chǎng) 過(guò)馬路 看到體驗(yàn)店場(chǎng)景動(dòng)作：一跨進(jìn)藥店，小冰就被門口那個(gè)憂郁臉龐吸引了。她發(fā)現(xiàn)，這副沮喪的表情跟今天的自己還真有 7,8分像呢。正納悶 ,就見一個(gè)身穿白衣的工作人員走了過(guò)來(lái)，她微笑著輕輕觸動(dòng)了一下旁邊的按紐。就是那瞬間 ,柜臺(tái)上憂郁的臉上立刻綻放出了燦爛的笑容 .旁邊還掛著大大的幾個(gè)字 :先治后養(yǎng) ,一步到位 !這又是什么意思呢 ?小冰立即被吸引住了。時(shí)間：早上 8： 35主角： 小冰 工作人員道具：體驗(yàn)店 笑臉展臺(tái) 關(guān)鍵詞：被笑臉展臺(tái)吸引場(chǎng)景動(dòng)作： 展覽柜：藥盒是按扭，用手一按，上面的笑臉立即轉(zhuǎn)起來(lái)，沒(méi)按的時(shí)候就是個(gè)沮喪的表情。小冰迫不及待地詢問(wèn)工作人員烏雞白鳳丸放在哪？導(dǎo)購(gòu)員大概看出了她的心思，輕輕地問(wèn)她：“小姐，您是遇到哪方面的問(wèn)題呢 ?”小冰向來(lái)是不喜歡跟導(dǎo)購(gòu)員多羅嗦的，因?yàn)樗傆X(jué)得她們的每句話都想一把錘子 ,在拼命地砸開她的錢包，但是，今天，導(dǎo)購(gòu)員溫暖的笑容卻叫她不忍拒絕，她不好意思地點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)月經(jīng)來(lái)臨的時(shí)候很不舒服，經(jīng)常提前，也痛經(jīng)。時(shí)間：早上 8： 40主角： 小冰 工作人員道具：體驗(yàn)店 藥品 體檢儀器關(guān)鍵詞：詢問(wèn)烏雞白鳳丸 工作人員細(xì)問(wèn)她小冰身體狀況場(chǎng)景動(dòng)作：接過(guò)這張漂亮的小卡片，小冰用目光迅速掃射了一遍，經(jīng)期不準(zhǔn) ,血色不正常 ,痛經(jīng) ,白帶異常 ……天啊！這些簡(jiǎn)直是自己的真實(shí)寫照。時(shí)間：早上 8： 42主角： 小冰道具：測(cè)試卡關(guān)鍵詞： 開始測(cè)試 月經(jīng)不調(diào)的現(xiàn)象場(chǎng)景動(dòng)作：工作人員接著說(shuō)：如果您的分?jǐn)?shù)超過(guò) 60分，看來(lái)情況是比較嚴(yán)重呢。我們建議您服用專業(yè)的調(diào)經(jīng)藥片進(jìn)行治療?！皩I(yè)？難道烏雞白鳳丸不是調(diào)經(jīng)的藥嗎？ ”小冰不解地問(wèn)?！八钦{(diào)經(jīng)的，但它什么都能治，且時(shí)間比較長(zhǎng)！“烏雞白鳳丸是調(diào)理藥品，并不是專業(yè)的調(diào)經(jīng)藥品 ”“那哪種藥才是專治月經(jīng)不調(diào)呢 ?”小冰疑惑了。時(shí)間：早上 8： 46主角： 小冰 工作人員道具：測(cè)試卡關(guān)鍵詞： 測(cè)試 分?jǐn)?shù) 專業(yè)調(diào)經(jīng)藥品場(chǎng)景動(dòng)作：工作人員走向藥店的貨架，貨架上都露著快樂(lè)的笑臉。工作人員遞過(guò)一個(gè)黃綠相間的盒子，上面赫然寫著 :千金婦科調(diào)經(jīng)片 !功能：養(yǎng)血 調(diào)經(jīng) 止痛 用于月經(jīng)不調(diào) 經(jīng)期腹痛時(shí)間：早上 8： 47主角： 工作人員道具：千金婦科調(diào)經(jīng)片關(guān)鍵詞：千金婦科調(diào)經(jīng)片場(chǎng)景動(dòng)作：“ 月經(jīng)不調(diào)應(yīng)該對(duì)癥下藥，應(yīng)該選擇專治月經(jīng)不調(diào)的產(chǎn)品！ 千金婦科調(diào)經(jīng)片是專門針對(duì)月經(jīng)不調(diào)的專業(yè)藥品 !”“ 這個(gè)。怎么從沒(méi)聽說(shuō)過(guò)啊？有副作用嗎？ ” 小冰半信半疑地問(wèn)?！?這與婦科千金片是同一個(gè)廠家生產(chǎn)，老牌子，絕對(duì)可以放心， 這個(gè)是純中藥的處方當(dāng)然不會(huì)有副作用。 ”時(shí)間：早上 8： 48主角： 小冰 工作人員道具：千金婦科調(diào)經(jīng)片關(guān)鍵詞：千金婦科調(diào)經(jīng)片 專業(yè)調(diào)經(jīng) 無(wú)副作用場(chǎng)景動(dòng)作：“呵呵，這是千金婦科調(diào)經(jīng)片免費(fèi)贈(zèng)送的，限量的哦 ”！工作人員指著小冰手中的邀請(qǐng)卡接著說(shuō) :“我們千金藥業(yè)每一期都會(huì)舉行活動(dòng)，最近 , 正在舉行 ’專家講我也講 ’—— 千金婦科調(diào)經(jīng)片健康知識(shí)大講堂 。到時(shí)候，你有任何女性健康的問(wèn)題都可以咨詢專家。你還可以和專家一起講，現(xiàn)場(chǎng)還有禮品派送呢 !”時(shí)間：早上 8： 54主角： 小冰 工作人員道具： 《 千金調(diào)經(jīng)法 》 手冊(cè) 邀請(qǐng)卡關(guān)鍵詞： 推薦 ‘專家講我也講 ’—— 千金健康知識(shí)大講堂 場(chǎng)景動(dòng)作：這時(shí)，有個(gè) 30來(lái)歲的女人詢問(wèn)專家：”月經(jīng)不調(diào)，我一直都是在吃烏雞白鳳丸?？墒遣](méi)有明顯的好轉(zhuǎn) ,是哪里出了問(wèn)題呢 ?”小冰心想這不就是自己的問(wèn)題嗎 ?趕快豎起耳朵聽答案。時(shí)間：早上 8： 56主角： 小冰 道具： ‘專家講我也講 ’—— 千金婦科調(diào)經(jīng)片健康知識(shí)大講堂現(xiàn)場(chǎng)錄象關(guān)鍵詞： 觀看錄象 大講堂現(xiàn)場(chǎng)演示場(chǎng)景動(dòng)作：專家的一席話無(wú)意給小冰當(dāng)頭一棍，原來(lái)自己一直是在錯(cuò)誤用藥 ,加上工作壓力大，所以 ”老朋友 ”才那么不配合。接著工作人員又給她講解了婦科千金調(diào)經(jīng)片的藥理，它主張先治和后養(yǎng)雙管齊下，一步到位，治療月經(jīng)來(lái)臨時(shí)不適的現(xiàn)象，解決女性月經(jīng)不調(diào)的煩惱，讓女人快樂(lè)地度過(guò)假期。月經(jīng)過(guò)后還可以養(yǎng)血色、臉色、氣色，讓女人越來(lái)越美麗。時(shí)間：早上 8： 58主角： 小冰 工作人員 道具： 千金婦科調(diào)經(jīng)片關(guān)鍵詞：講解千金婦科調(diào)經(jīng)片藥理 解釋 “先治后養(yǎng) ”場(chǎng)景動(dòng)作：小冰被徹底感化了，心動(dòng)了，按照工作人員的推薦購(gòu)買了一個(gè)療程 4盒。臨走時(shí) ,工作人員還特別給她留了體驗(yàn)店的咨詢熱線，還送了小藥盒以及卸裝巾等禮品。告訴她以后有什么問(wèn)題可以直接電話咨詢，也可以登陸她們的網(wǎng)站，上面也有專家在線，網(wǎng)址就在邀請(qǐng)卡的背面。時(shí)間：早上 8： 58主角： 小冰 工作人員 道具： 千金婦科調(diào)經(jīng)片關(guān)鍵詞：購(gòu)買 推薦咨詢電話 網(wǎng)站 接受邀請(qǐng)卡場(chǎng)景動(dòng)作：小冰帶著早上剛買的四盒千金婦科調(diào)經(jīng)片及一些精致的禮品走進(jìn)了辦公室。耳畔一直回響著早上導(dǎo)購(gòu)員的那句： ”先治后養(yǎng) ,一步到位 ”，小冰一定要把這位 “老朋友 ”徹底制服，趁著現(xiàn)在公司人不多，趕緊往嘴巴里塞了四顆。這個(gè)小小的薄膜衣片，還真易吞服呢！時(shí)間：早上 9： 15主角： 小冰 道具： 辦公室 千金婦科調(diào)經(jīng)片關(guān)鍵詞：去公司 動(dòng)了心想徹底制服 ”老朋友 ” 吃藥場(chǎng)景動(dòng)作：小冰坐在桌子前，習(xí)慣性地翻看當(dāng)天的報(bào)紙，好久沒(méi)出去購(gòu)物了，還真不知道商場(chǎng)有哪些新品信息了。在報(bào)紙的生活版面，她突然看到了 ”為什么女人難養(yǎng)？ “大大的標(biāo)題她仔細(xì)一看，說(shuō)的可都是現(xiàn)實(shí)生活中發(fā)生的實(shí)際情況?。∑渲刑岬皆陆?jīng)不調(diào)，真的要選擇專業(yè)的調(diào)經(jīng)產(chǎn)品呢！時(shí)間：早上 9： 16主角： 小冰 道具： 辦公室 關(guān)鍵詞：發(fā)現(xiàn)報(bào)紙上的軟文場(chǎng)景動(dòng)作：抱著 ”有福同享，肥水不留外人田 ”的偉大思想，小冰把她早上的發(fā)現(xiàn)繪聲繪色地同辦公室的姐妹們描述了一遍，并且還學(xué)著錄象里專家的口吻認(rèn)真地教育辦公室 ”無(wú)知 ”的同胞們：”月經(jīng)不調(diào)絕對(duì)不能胡亂吃藥 ,吃藥要專業(yè) ,專業(yè) !””烏雞白鳳丸不是每個(gè)人都能吃的，要根據(jù)自己的身體情況選擇專業(yè)的調(diào)經(jīng)藥。 “