醫(yī)藥行業(yè)項(xiàng)目調(diào)研報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-02-06 21:27本頁(yè)面
【正文】 公立醫(yī)院 ?？漆t(yī)院 民營(yíng)醫(yī)院 獨(dú)資醫(yī)院 集團(tuán)及個(gè)人投資的股份制醫(yī)院 合資醫(yī)院 外資醫(yī)院 …… 體檢 整形美容 眼 科 口 腔 …… 醫(yī)藥公司 藥 店 藥品批發(fā) 醫(yī)藥器械 醫(yī)療設(shè)備 制藥、醫(yī)療設(shè)備生產(chǎn)企業(yè) 藥品廠 器 械 診療設(shè)備生產(chǎn)商 原料供應(yīng)商 設(shè)備提供商 外國(guó)醫(yī)療設(shè)備企業(yè) 外國(guó)的藥品企業(yè) （ 2）醫(yī)療系統(tǒng)改制： 從某種角度講好象與我們或者這個(gè)項(xiàng)目無(wú)關(guān)，其實(shí)這是我們項(xiàng)目需要特別關(guān)心的一件事，目前我國(guó)的醫(yī)療系統(tǒng)還是以公辦、國(guó)家投資為主，但隨著醫(yī)療系統(tǒng)改革的深入，目前的公立醫(yī)院將逐漸改制，在國(guó)內(nèi)雖然這種改革并不是公開(kāi)進(jìn)行，但地方政府由于財(cái)政和其他考慮走的步伐越來(lái)越快，國(guó)內(nèi)已有多家醫(yī)院合并重組成立醫(yī)療集團(tuán)，在南方特別是上海已有企業(yè)集團(tuán)投資、重組醫(yī)院。市場(chǎng)化的運(yùn)做必定要有規(guī)范的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，我們?cè)诰毢脙?nèi)功的同時(shí)可以認(rèn)真關(guān)注。 ３、行銷(xiāo)分析： 計(jì)劃可以做的很完美但實(shí)施要有很扎實(shí)東西。我們對(duì)這個(gè)項(xiàng)目有了明確的定義后，就需要知道如何開(kāi)展。為此做了如下的操作設(shè)想： （ 1）、從目前調(diào)研來(lái)看公立醫(yī)院進(jìn)入較難，首先每家醫(yī)院不止有一家廣告服務(wù)商，多年積累的良好合作關(guān)系，外人不得而知的人脈關(guān)系，都不是輕易能打破的。其次醫(yī)院自身對(duì)宣傳并不重視，如果不能把工作做到上層，項(xiàng)目運(yùn)做阻力大，即使我們從小項(xiàng)目做起需要付出的各種代價(jià)會(huì)比較大。 不過(guò)通過(guò)調(diào)研我們看到民營(yíng)醫(yī)院會(huì)有很大的操作空間，首先他們必須宣傳，其次他們的管理體制比較簡(jiǎn)單和直接，現(xiàn)在看直接運(yùn)做醫(yī)療視頻解決方案可行性不大，一是雙方的信任、二是這是新概念沒(méi)有成功的案例和評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)、三是我們的準(zhǔn)備不足。所以走進(jìn)企業(yè)解決實(shí)際單項(xiàng)問(wèn)題會(huì)比較快。如五洲女子醫(yī)院。 主題營(yíng)銷(xiāo)使我們能較快的進(jìn)入客戶，在短時(shí)間內(nèi)建立合作關(guān)系。在設(shè)計(jì)上我們盡量采用自身有優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目作為基礎(chǔ)。 董總提出了通過(guò)“中國(guó)健康”雜志搭橋策劃一個(gè)項(xiàng)目運(yùn)做，這是一個(gè)我們自己的雜志因而在項(xiàng)目的設(shè)計(jì)和使用上自主權(quán)更大些。換句話說(shuō)我們投入的要相對(duì)少些。 另外，我們可以和制藥企業(yè)及相關(guān)協(xié)會(huì)合作，策劃一個(gè)醫(yī)療項(xiàng)目比方說(shuō)名醫(yī)名家，由企業(yè)出資，成片有三種播出途徑，一、傳統(tǒng)媒體（因?yàn)槭窍盗衅伤徒o相關(guān)欄目播出），二、將文案改成文稿在雜志刊出，三、制成音像制品。 （ 2）、主題營(yíng)銷(xiāo)： 四、總結(jié)： 通過(guò)這段時(shí)間的調(diào)研和行業(yè)了解，我們認(rèn)為本項(xiàng)目有發(fā)展和贏利空間，初期從民營(yíng)醫(yī)院和單項(xiàng)診療機(jī)構(gòu)開(kāi)始，積累經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)人員，然后通過(guò)相關(guān)渠道進(jìn)入公立醫(yī)院。隨著自身實(shí)力的增長(zhǎng)我們可以“試試行業(yè)鏈”。 這份報(bào)告我想起到拋磚引玉的作用，因?yàn)橐粋€(gè)行業(yè)的調(diào)研或者說(shuō)開(kāi)發(fā)一個(gè)市場(chǎng)，需要考慮的問(wèn)題很多，這其中有共性的、有差異性的，我們只有全面、細(xì)致的了解才能做大做強(qiáng)，而這不是幾個(gè)人所能完成的。 謝 謝 ! THANKS 演講完畢，謝謝觀看！
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