【正文】 銷售來(lái)吸引買主（ 1988年用于刺激買主的 支出達(dá) 33億美元）；二是減少產(chǎn)量，使工廠產(chǎn)量低于生產(chǎn)能力，方法是減慢裝配線的速度，或取消一班的生產(chǎn)。 新的戰(zhàn)略要求公司在 1992年要 100%地使用目前的生產(chǎn)能力 —— 這意味著所有工廠都要每周開工 5天，每天開兩班。當(dāng)汽車需求超過(guò)此生產(chǎn)能力時(shí)，將采用加班、三班運(yùn)營(yíng)和新的生產(chǎn)效率來(lái)增加生產(chǎn)。這也是福特汽車公司在一定時(shí)間內(nèi)一直遵循的戰(zhàn)略。福特公司并不是在經(jīng)濟(jì)高漲時(shí)保持有效的生產(chǎn)能力以滿足需求，在需求低迷時(shí)解雇工人，而是按照經(jīng)濟(jì)處于低 谷時(shí)的水平調(diào)整生產(chǎn)能力，在銷售旺盛時(shí)再加緊生產(chǎn)滿足需求。 事實(shí)上，通用汽車公司和福特都是在以下兩者之間進(jìn)行權(quán)衡：在整個(gè)商業(yè)周期中降低固定成本和在經(jīng)濟(jì)高漲期（可能）不得不支出較高的變動(dòng)成本（如采用成本較高的加班方法和三班運(yùn)營(yíng)等）。 三 、 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與經(jīng)營(yíng)杠桿 FQVPQVPDOLDOLQVPFQVP?????????????????)()(////)()(??????。 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 是指企業(yè)固有的、預(yù)期未來(lái)收益的不確定性。銷售量變動(dòng)對(duì)利潤(rùn)變動(dòng)的影響程度可以用利潤(rùn)銷售彈性表示，稱為 經(jīng)營(yíng)杠桿率 （ DOL） 。 例子： 某公司盈虧平衡模型有關(guān)參數(shù)如下： P=250元 /件， V=150元 /件， F=1000000元。 試計(jì)算該公司不同產(chǎn)量下的 DOL值。 Q DOL 0 2 0 0 0 4 0 0 0 6 0 0 0 8 0 0 0 1 0 0 0 0 1 2 0 0 0 1 4 0 0 0 1 6 0 0 0 1 8 0 0 0 2 0 0 0 0 0 0 .2 5 0 .6 7 1 .5 0 4 .0 0 ∞ + 6 .0 0 + 3 .5 0 + 2 .6 7 + 2 .2 5 + 2 .0 0 廠商的 DOL是 生產(chǎn)過(guò)程性質(zhì)的函數(shù)。如果廠商在其經(jīng)營(yíng)中使用大量的設(shè)備，就會(huì)擁有相對(duì)較高的固定成本和相對(duì)較低的變動(dòng)成本，這樣的成本結(jié)構(gòu)會(huì)形成一個(gè)高DOL，如果銷售量大，就會(huì)產(chǎn)生大量的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)；如果銷售量很小，就會(huì)產(chǎn)生大量的經(jīng)營(yíng)虧損。 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)是指廠商經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的不確定性。它受到若干因素的影響。 （ 1） DOL的大小 。 DOL越大，由銷售量的某一既定變動(dòng)所引起的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的變化就越大。因此，其他因素不變， DOL越大，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)越大。 （ 2）銷售量的變動(dòng)程度和不確定性。 擁有大量固定成本和極其穩(wěn)定銷售量的廠商具有高 DOL，但其經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)穩(wěn)定，因此經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)低。如公用事業(yè)和管道運(yùn)輸公司就具有這種經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)。 （ 3）銷售價(jià)格和變動(dòng)成本的不確定性。 如果銷售價(jià)格和變動(dòng)成本在未來(lái)時(shí)間會(huì)有相當(dāng)大的變動(dòng)，那么即使具有低 DOL的廠商仍然有很高的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。如牲畜飼養(yǎng)業(yè)，其谷物成本和牛肉的銷售價(jià)格在不同時(shí)間的波動(dòng)是很大的。 醫(yī)藥行業(yè)非耐用品 制造業(yè) 石油 煤炭業(yè) 有色 金屬業(yè)電力設(shè)備 行業(yè)飛機(jī)和航空制造業(yè)礦產(chǎn)行業(yè) 批發(fā)行業(yè) 63 . 6 % 65 . 6 % % 65 . 1 % % 33 . 2 % 80 . 8 % 3 5% 美國(guó)制造業(yè)的固定資產(chǎn)比重從 1965年的 45%上升到 1983年的59%。 因?yàn)楣潭ㄙY產(chǎn)擴(kuò)大會(huì)增加企業(yè)盈利 。 1981年各行業(yè)固定資產(chǎn)比重 5 1 0 — 25 5 0 — 100 2 5 0 — 1000 1 0 0 0 以上 34 . 6 % 36 . 1 % 40 . 2 % 53 . 1 % 66 . 7 %1983年制造業(yè)不同規(guī)模企業(yè)的固定資產(chǎn)比重（單位：百萬(wàn)美元） 一組美國(guó)的數(shù)字 霍華德 ?鮑溫是一個(gè)大型棉花農(nóng)場(chǎng)的農(nóng)場(chǎng)主，他擁有土地和機(jī)械的現(xiàn)期市場(chǎng)價(jià)值為 4000000美元，鮑溫欠當(dāng)?shù)劂y行 3000000美元，去年他售出價(jià)值 5000000美元的棉花，他的變動(dòng)經(jīng)營(yíng)成本為4500000美元，會(huì)計(jì)折舊為 40000美元，盡管去年機(jī)器的價(jià)值實(shí)際下降了 60000美元。鮑溫支付給自己的薪金為 50000美元。銀行貸款利息為 400000美元。如果鮑溫為另一農(nóng)場(chǎng)主或當(dāng)?shù)刂圃焐坦ぷ?，其年收入約為 30000美元。鮑溫若把他的農(nóng)場(chǎng)賣掉，拿所得資金進(jìn)行投資，每年可獲利 10%。不考慮稅收。試計(jì)算鮑溫的會(huì)計(jì)利潤(rùn)和經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。 計(jì)算與分析 （ 一 ） 布萊爾公司有三個(gè)裝配工廠，位于加利福尼亞、喬治亞和新澤西。該公司現(xiàn)在又從一家外部廠商購(gòu)買了一條重要的零件裝配線，該零件將成為最終產(chǎn)品的一部分。布萊爾公司已決定在公司內(nèi)制造這種零件，現(xiàn)在必須要考慮是租賃一個(gè)位于中心地區(qū)的生產(chǎn)設(shè)施，還是租賃三個(gè)分散的生產(chǎn)設(shè)施，每個(gè)都靠近一個(gè)裝配工廠，只生產(chǎn)臨近裝配工廠所需要的零件。一家位于中心的生產(chǎn)設(shè)施的年生產(chǎn)能力為 18000件；三個(gè)分散生產(chǎn)設(shè)施的生產(chǎn)能力分別為每年 8000件、 6000件和 4000件，當(dāng)前的生產(chǎn)量分別為 6000件、 4500件和 3000件。 計(jì)算與分析 （ 二 ） 方案 固定成本 單位變動(dòng)成本集中生產(chǎn) 9 0 0 0 0 0 250 4 7 5 0 0 0 225 4 2 5 0 0 0 225分散生產(chǎn) 4 0 0 0 0 0 225（ 1）若三個(gè)裝配工廠維持當(dāng)前的生產(chǎn)量，管理 人員應(yīng)該選擇哪一種方案？ （ 2）如果最終產(chǎn)品的需求要求生產(chǎn)能力增加， 哪個(gè)方案更有吸引力？ （ 3）在決策之前還有哪些信息是有用的？ 兩個(gè)方案的有關(guān)成本資料如下（單位為美元）： Hiram Ash是 Rocky Ridge家具公司的業(yè)主兼總經(jīng)理 。 該公司主要生產(chǎn)木搖椅 ,是全美專業(yè)生產(chǎn)搖椅的廠家之一 。 60年代由于肯尼迪總統(tǒng)的使用 ,搖椅在市場(chǎng)上更加流行 ,公司的銷售情況一直很好 。 然而 ,到了 70年代 ,銷路開始不暢 ,成本上升 ,公司出現(xiàn)虧損 。 盡管如此 ,因?yàn)橐恍┯H朋好友在公司工作 ,艾什還是堅(jiān)持經(jīng)營(yíng) 。 公司的年生產(chǎn)能力為每個(gè)輪班 10,000把搖椅 ,但由于銷售情況不好 ,目前產(chǎn)量只有一個(gè)輪班生產(chǎn)能力的 60%。公司所在地區(qū)搖椅的出廠價(jià)為每把 18美元 。 搖椅的單位產(chǎn)品成本為每把 (產(chǎn)量按 6000把計(jì)算 ),如下表所示 : 勞動(dòng)力 $ 5 . 5 0 原材料 $ 7 . 0 0 折舊 $ 4 . 0 0 銷售及管理費(fèi) $ 3 . 0 0 合計(jì) $ 1 9 . 5 0計(jì)算與分析 （ 三 ） 艾什之子 David提出一些改善公司經(jīng)營(yíng)的建議。其中包括：搖椅的售價(jià)下降 %,產(chǎn)量增加兩倍 ,采取兩個(gè)輪班生產(chǎn) ,每個(gè)輪班產(chǎn)量達(dá)到生產(chǎn)能力的 90%。戴維堅(jiān)信 ,如果價(jià)格定為每把15美元 ,并通過(guò)百貨商店或折扣連鎖店銷售 ,搖椅的銷售量可達(dá)18,000把 /年。他還發(fā)現(xiàn) ,如果增加數(shù)量 ,在訂購(gòu)木材時(shí)可以得到 10%的價(jià)格折扣。主管生產(chǎn)的經(jīng)理也認(rèn)為 ,機(jī)器設(shè)備狀況良好,只要堅(jiān)持正常保養(yǎng) ,就不會(huì)因?yàn)槭褂脧?qiáng)度增大而加快磨損，同時(shí)勞動(dòng)生產(chǎn)率可以提高。戴維還對(duì)勞動(dòng)力市場(chǎng)作了調(diào)查研究 ,發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力資源比較豐富 ,再招收一個(gè)輪班的工人沒(méi)有問(wèn)題 ,但是公司必須給第二個(gè)輪班的工人增加 5%的工資補(bǔ)貼。 （ 1）該公司是保持原來(lái)的生產(chǎn)規(guī)模 ,還是實(shí)施戴維的建議 ? （ 2）年產(chǎn)量為 18000把時(shí)搖椅的平均成本高于還是低于建議的 15美元的售價(jià) ? （ 3）比較年產(chǎn)量分別為 6000把和 18000把時(shí)的總利潤(rùn)。 演講完畢，謝謝觀看！