促銷策劃講義課件-資料下載頁
2025-02-05 21:06本頁面
【正文】 進(jìn)目標(biāo)? 選擇銷售促進(jìn)工具? 制定銷售促進(jìn)方案（規(guī)模、對象、送達(dá)方式、活動期限、時機(jī)選擇、預(yù)算及其分配）? 試驗、實施和控制銷售促進(jìn)方案? 評估銷售促進(jìn)效果銷售促進(jìn)對象 銷售 促進(jìn)方式消費(fèi)者 贈送優(yōu)待券、折價優(yōu)待、集點(diǎn)優(yōu)待、退費(fèi)優(yōu)待、競賽與抽獎、贈送樣品、付費(fèi)贈送、包裝促銷等等 中間商 零售補(bǔ)貼、列名廣告、贈品、銷售競賽、招待會、培訓(xùn)、展銷 企業(yè)內(nèi)推銷員 獎金、推銷會議、推銷競賽、旅游 對消費(fèi)者的銷售促進(jìn)方式? 贈送優(yōu)待券：企業(yè)向顧客用郵寄、放在商品包裝中或以廣告等形式附贈一定面值的優(yōu)待券，持券人可以憑此優(yōu)待券在購買某種商品時免付一定金額的費(fèi)用。? 折價優(yōu)待：企業(yè)再一定時期內(nèi)調(diào)低一定數(shù)量商品售價，也可以說是適當(dāng)?shù)臏p少自己的利潤以回饋消費(fèi)者的銷售促進(jìn)活動? 集點(diǎn)優(yōu)待：又叫商業(yè)貼花，顧客每購買單位商品就可以獲得一張貼花，若籌集到一定數(shù)量的貼花就可以換取這種商品或獎品。? 退費(fèi)優(yōu)待：企業(yè)根據(jù)顧客提供的購買某種商品的購物憑證給予一定金額的退費(fèi)，以吸引顧客，促進(jìn)銷售。對消費(fèi)者的銷售促進(jìn)方式對消費(fèi)者的銷售促進(jìn)方式? 競賽與抽獎：企業(yè)通過某種特定方式，以特定獎品為誘因，讓消費(fèi)者深感興趣，積極參與并期待中獎的一種銷售促進(jìn)活動。? 贈送樣品：直接郵寄、逐戶分送、定點(diǎn)分送及展示、聯(lián)合或選擇分送、媒體分送、憑優(yōu)待券兌換、入包裝分送對消費(fèi)者的銷售促進(jìn)方式? 付費(fèi)贈送：企業(yè)為吸引消費(fèi)者而采取的只要消費(fèi)者在購買某種特定商品的同時提供贈品的部分費(fèi)用即可獲得贈品的銷售促進(jìn)方式。? 包裝促銷：包裝內(nèi)贈送、包裝上贈送、包裝外贈送和可利用包裝贈送。? 縱向?qū)Ρ确ā＜窗鸦顒忧? ,促銷活動中 ,促銷活動后的銷量進(jìn)行比較 ,扣除季節(jié)等因素的自然增長率 ,即可得出活動對銷量的幫助有多大。? 橫向?qū)Ρ确?。選擇市場份額、品牌地位相當(dāng)?shù)母偁幃a(chǎn)品作同期銷量對比 ,或者選擇規(guī)模、容量人口、鋪貨率、居民收入水平等狀況基本相當(dāng)?shù)某鞘凶鳛閰⒄諏Ρ? ,一個開展促銷活動 ,另一個不開展促銷活動 ,對比開展活動的效果。演講完畢，謝謝觀看！
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