促銷策劃講義課件-資料下載頁
2025-02-05 21:06本頁面
【正文】 進目標? 選擇銷售促進工具? 制定銷售促進方案（規(guī)模、對象、送達方式、活動期限、時機選擇、預算及其分配）? 試驗、實施和控制銷售促進方案? 評估銷售促進效果銷售促進對象 銷售 促進方式消費者 贈送優(yōu)待券、折價優(yōu)待、集點優(yōu)待、退費優(yōu)待、競賽與抽獎、贈送樣品、付費贈送、包裝促銷等等 中間商 零售補貼、列名廣告、贈品、銷售競賽、招待會、培訓、展銷 企業(yè)內(nèi)推銷員 獎金、推銷會議、推銷競賽、旅游 對消費者的銷售促進方式? 贈送優(yōu)待券：企業(yè)向顧客用郵寄、放在商品包裝中或以廣告等形式附贈一定面值的優(yōu)待券，持券人可以憑此優(yōu)待券在購買某種商品時免付一定金額的費用。? 折價優(yōu)待：企業(yè)再一定時期內(nèi)調(diào)低一定數(shù)量商品售價，也可以說是適當?shù)臏p少自己的利潤以回饋消費者的銷售促進活動? 集點優(yōu)待：又叫商業(yè)貼花，顧客每購買單位商品就可以獲得一張貼花，若籌集到一定數(shù)量的貼花就可以換取這種商品或獎品。? 退費優(yōu)待：企業(yè)根據(jù)顧客提供的購買某種商品的購物憑證給予一定金額的退費，以吸引顧客，促進銷售。對消費者的銷售促進方式對消費者的銷售促進方式? 競賽與抽獎：企業(yè)通過某種特定方式，以特定獎品為誘因，讓消費者深感興趣，積極參與并期待中獎的一種銷售促進活動。? 贈送樣品：直接郵寄、逐戶分送、定點分送及展示、聯(lián)合或選擇分送、媒體分送、憑優(yōu)待券兌換、入包裝分送對消費者的銷售促進方式? 付費贈送：企業(yè)為吸引消費者而采取的只要消費者在購買某種特定商品的同時提供贈品的部分費用即可獲得贈品的銷售促進方式。? 包裝促銷：包裝內(nèi)贈送、包裝上贈送、包裝外贈送和可利用包裝贈送。? 縱向?qū)Ρ确?。即把活動? ,促銷活動中 ,促銷活動后的銷量進行比較 ,扣除季節(jié)等因素的自然增長率 ,即可得出活動對銷量的幫助有多大。? 橫向?qū)Ρ确ā＿x擇市場份額、品牌地位相當?shù)母偁幃a(chǎn)品作同期銷量對比 ,或者選擇規(guī)模、容量人口、鋪貨率、居民收入水平等狀況基本相當?shù)某鞘凶鳛閰⒄諏Ρ? ,一個開展促銷活動 ,另一個不開展促銷活動 ,對比開展活動的效果。演講完畢，謝謝觀看！
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