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促銷策劃概述-資料下載頁(yè)

2025-02-05 21:04本頁(yè)面
  

【正文】 值 二、銷售促進(jìn)的對(duì)象、方式和作用 銷售促進(jìn)的對(duì)象包括消費(fèi)者、中間商。 (一)面向消費(fèi)者促銷的方式和作用 主要方式: 贈(zèng)品。向消費(fèi)者贈(zèng)送樣品或試用品,贈(zèng)送樣品是介紹新產(chǎn)品最有效的方法,缺點(diǎn)是費(fèi)用高。樣品可以選擇在商店或鬧市區(qū)散發(fā),或在其他產(chǎn)品中附送,也可以公開(kāi)廣告贈(zèng)送,或入戶派送。 折價(jià)券。在購(gòu)買某種商品時(shí),持券可以免付一定金額的錢。折價(jià)券可以通過(guò)廣告或直郵的方式發(fā)送。 包裝促銷。以較優(yōu)惠的價(jià)格提供組合包裝和搭配包裝的產(chǎn)品。 抽獎(jiǎng)促銷。顧客購(gòu)買一定的產(chǎn)品之后可獲得抽獎(jiǎng)券,憑券進(jìn)行抽獎(jiǎng)獲得獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金,抽獎(jiǎng)可以有各種形式。 二、銷售促進(jìn)的對(duì)象、方式和作用 銷售促進(jìn)的對(duì)象包括消費(fèi)者、中間商。 (一)面向消費(fèi)者促銷的方式和作用 主要方式: 現(xiàn)場(chǎng)演示。企業(yè)派促銷員在銷售現(xiàn)場(chǎng)演示本企業(yè)的產(chǎn)品,向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)、用途和使用方法等。 聯(lián)合推廣。企業(yè)與零售商聯(lián)合促銷,將一些能顯示企業(yè)優(yōu)勢(shì)和特征的產(chǎn)品在商場(chǎng)集中陳列,邊展銷邊銷售。 參與促銷。通過(guò)消費(fèi)者參與各種促銷活動(dòng),如技能競(jìng)賽、知識(shí)比賽等活動(dòng),能獲取企業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì)。 會(huì)議促銷。各類展銷會(huì)、博覽會(huì)、業(yè)務(wù)洽談會(huì)期間的各種現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品介紹、推廣和銷售活動(dòng)。 面向消費(fèi)者促銷的主要作用: 1. 鼓勵(lì)現(xiàn)有的顧客更多地購(gòu)買; 2. 吸引未使用者試用; 3. 吸引競(jìng)爭(zhēng)者地顧客。 (二)面向中間商促銷的方式和作用 主要方式: 2. 銷售競(jìng)賽 (二)面向中間商促銷的方式和作用 主要方式: 批發(fā)回扣。企業(yè)為爭(zhēng)取批發(fā)商或零售商多購(gòu)進(jìn)自己的產(chǎn)品,在某一時(shí)期內(nèi)給經(jīng)銷本企業(yè)產(chǎn)品的批發(fā)商或零售商加大回扣比例。 推廣津貼。企業(yè)為促使中間商購(gòu)進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品并幫助企業(yè)推銷產(chǎn)品,可以支付給中間商一定的推廣津貼。 銷售競(jìng)賽。根據(jù)各個(gè)中間商銷售本企業(yè)產(chǎn)品的實(shí)績(jī),分別給優(yōu)勝者以不同的獎(jiǎng)勵(lì),如現(xiàn)金獎(jiǎng)、實(shí)物獎(jiǎng)、免費(fèi)旅游、度假獎(jiǎng)等,以起到激勵(lì)的作用。 扶持零售商。生產(chǎn)商對(duì)零售商專柜的裝潢予以資助,提供 POP廣告,以強(qiáng)化零售網(wǎng)絡(luò),促使銷售額增加;可派遣廠方信息員或代培銷售人員。生產(chǎn)商這樣做目的是提高中間商推銷本企業(yè)產(chǎn)品的積極性和能力。 面向中間商促銷的作用 主要作用: 1. 吸引中間商經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品; 2. 鼓勵(lì)中間商大批量進(jìn)貨、提高庫(kù)存水平; 3. 鼓勵(lì)中間商購(gòu)進(jìn)并儲(chǔ)存非季節(jié)性產(chǎn)品; 4. 抵消競(jìng)爭(zhēng)者的促銷活動(dòng)。 第五節(jié) 公共關(guān)系策劃 一、公共關(guān)系的含義 公共關(guān)系也叫公眾關(guān)系 。 具體說(shuō)來(lái) , 公共關(guān)系是指某一組織為改善和加強(qiáng)與公眾關(guān)系 , 促進(jìn)公眾對(duì)組織認(rèn)識(shí)、 理解及支持 , 進(jìn)而達(dá)到樹(shù)立良好組織形象 , 促進(jìn)商品銷售目的而進(jìn)行的一系列促銷活動(dòng) 。 二 .公共關(guān)系的作用 1. 溝通信息 4. 改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境 5. 促進(jìn)產(chǎn)品銷售 三、公共關(guān)系的特點(diǎn) 。 。 。(不是直接推銷產(chǎn)品,而是通過(guò)“推銷企業(yè)”來(lái)推銷企業(yè)的所有產(chǎn)品) 四、公共關(guān)系促銷的特點(diǎn)和方式 (一 )創(chuàng)造和利用新聞 (二 )舉行各種會(huì)議 企業(yè)可以舉行產(chǎn)品和技術(shù)方面的展覽會(huì)、研討會(huì)和演講會(huì),以及各種有獎(jiǎng)比賽、紀(jì)念會(huì)等等。 (三 )參與社會(huì)活動(dòng) 如參與上級(jí)和社會(huì)組織的各類文化、娛樂(lè)、體育活動(dòng);參與免費(fèi)產(chǎn)品咨詢、維修、保養(yǎng)等服務(wù)活動(dòng);參與贊助辦學(xué)、扶貧、救災(zāi)等公益性質(zhì)的活動(dòng)等。 (四)導(dǎo)入 CIS。樹(shù)立形象,開(kāi)展公共關(guān)系活動(dòng)。 危機(jī)公關(guān) 如何將危機(jī)轉(zhuǎn)為“機(jī)會(huì)”? 2023奧運(yùn):劉翔退賽之后 2023年北京奧運(yùn),無(wú)論是傷痛還是退賽,對(duì)于劉翔來(lái)說(shuō)都是巨大的陰影 ,由于他的退賽,眾多品牌贊助商紛紛撤銷 諫言: 劉翔代言的品牌不要輕易放棄劉翔,放棄劉翔才是對(duì)品牌最大的傷害。 NIKE的高明手法: -劉翔受傷退賽之后,耐克立刻表明了態(tài)度 -第二天在 《 華西都市報(bào) 》 、 《 南方都市報(bào) 》 、《 北京青年報(bào) 》 頭版刊登半版廣告 -廣告詞 : “ 愛(ài)比賽、 愛(ài)拼上所有的尊嚴(yán)、 愛(ài)把它再贏回來(lái)、 愛(ài)付出一切、 愛(ài)榮耀、 愛(ài)挫折、 愛(ài)運(yùn)動(dòng),即使它傷了你的心”。 演講完畢,謝謝觀看!
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