促銷策劃概述-資料下載頁
2025-02-05 21:04本頁面
【正文】 值 二、銷售促進(jìn)的對象、方式和作用 銷售促進(jìn)的對象包括消費者、中間商。 （一）面向消費者促銷的方式和作用 主要方式： 贈品。向消費者贈送樣品或試用品，贈送樣品是介紹新產(chǎn)品最有效的方法，缺點是費用高。樣品可以選擇在商店或鬧市區(qū)散發(fā)，或在其他產(chǎn)品中附送，也可以公開廣告贈送，或入戶派送。 折價券。在購買某種商品時，持券可以免付一定金額的錢。折價券可以通過廣告或直郵的方式發(fā)送。 包裝促銷。以較優(yōu)惠的價格提供組合包裝和搭配包裝的產(chǎn)品。 抽獎促銷。顧客購買一定的產(chǎn)品之后可獲得抽獎券，憑券進(jìn)行抽獎獲得獎品或獎金，抽獎可以有各種形式。 二、銷售促進(jìn)的對象、方式和作用 銷售促進(jìn)的對象包括消費者、中間商。 （一）面向消費者促銷的方式和作用 主要方式： 現(xiàn)場演示。企業(yè)派促銷員在銷售現(xiàn)場演示本企業(yè)的產(chǎn)品，向消費者介紹產(chǎn)品的特點、用途和使用方法等。 聯(lián)合推廣。企業(yè)與零售商聯(lián)合促銷，將一些能顯示企業(yè)優(yōu)勢和特征的產(chǎn)品在商場集中陳列，邊展銷邊銷售。 參與促銷。通過消費者參與各種促銷活動，如技能競賽、知識比賽等活動，能獲取企業(yè)的獎勵。 會議促銷。各類展銷會、博覽會、業(yè)務(wù)洽談會期間的各種現(xiàn)場產(chǎn)品介紹、推廣和銷售活動。 面向消費者促銷的主要作用： 1. 鼓勵現(xiàn)有的顧客更多地購買； 2. 吸引未使用者試用； 3. 吸引競爭者地顧客。 （二）面向中間商促銷的方式和作用 主要方式： 2. 銷售競賽 （二）面向中間商促銷的方式和作用 主要方式： 批發(fā)回扣。企業(yè)為爭取批發(fā)商或零售商多購進(jìn)自己的產(chǎn)品，在某一時期內(nèi)給經(jīng)銷本企業(yè)產(chǎn)品的批發(fā)商或零售商加大回扣比例。 推廣津貼。企業(yè)為促使中間商購進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品并幫助企業(yè)推銷產(chǎn)品，可以支付給中間商一定的推廣津貼。 銷售競賽。根據(jù)各個中間商銷售本企業(yè)產(chǎn)品的實績，分別給優(yōu)勝者以不同的獎勵，如現(xiàn)金獎、實物獎、免費旅游、度假獎等，以起到激勵的作用。 扶持零售商。生產(chǎn)商對零售商專柜的裝潢予以資助，提供 POP廣告，以強(qiáng)化零售網(wǎng)絡(luò)，促使銷售額增加；可派遣廠方信息員或代培銷售人員。生產(chǎn)商這樣做目的是提高中間商推銷本企業(yè)產(chǎn)品的積極性和能力。 面向中間商促銷的作用 主要作用： 1. 吸引中間商經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品； 2. 鼓勵中間商大批量進(jìn)貨、提高庫存水平； 3. 鼓勵中間商購進(jìn)并儲存非季節(jié)性產(chǎn)品； 4. 抵消競爭者的促銷活動。 第五節(jié) 公共關(guān)系策劃 一、公共關(guān)系的含義 公共關(guān)系也叫公眾關(guān)系 。 具體說來 ， 公共關(guān)系是指某一組織為改善和加強(qiáng)與公眾關(guān)系 ， 促進(jìn)公眾對組織認(rèn)識、 理解及支持 ， 進(jìn)而達(dá)到樹立良好組織形象 ， 促進(jìn)商品銷售目的而進(jìn)行的一系列促銷活動 。 二 .公共關(guān)系的作用 1. 溝通信息 4. 改善經(jīng)營環(huán)境 5. 促進(jìn)產(chǎn)品銷售 三、公共關(guān)系的特點 。 。 。（不是直接推銷產(chǎn)品，而是通過“推銷企業(yè)”來推銷企業(yè)的所有產(chǎn)品） 四、公共關(guān)系促銷的特點和方式 (一 )創(chuàng)造和利用新聞 (二 )舉行各種會議 企業(yè)可以舉行產(chǎn)品和技術(shù)方面的展覽會、研討會和演講會，以及各種有獎比賽、紀(jì)念會等等。 (三 )參與社會活動 如參與上級和社會組織的各類文化、娛樂、體育活動；參與免費產(chǎn)品咨詢、維修、保養(yǎng)等服務(wù)活動；參與贊助辦學(xué)、扶貧、救災(zāi)等公益性質(zhì)的活動等。 （四）導(dǎo)入 CIS。樹立形象，開展公共關(guān)系活動。 危機(jī)公關(guān) 如何將危機(jī)轉(zhuǎn)為“機(jī)會”？ 2023奧運：劉翔退賽之后 2023年北京奧運，無論是傷痛還是退賽，對于劉翔來說都是巨大的陰影 ，由于他的退賽，眾多品牌贊助商紛紛撤銷 諫言： 劉翔代言的品牌不要輕易放棄劉翔，放棄劉翔才是對品牌最大的傷害。 NIKE的高明手法： －劉翔受傷退賽之后，耐克立刻表明了態(tài)度 －第二天在 《 華西都市報 》 、 《 南方都市報 》 、《 北京青年報 》 頭版刊登半版廣告 －廣告詞 : “ 愛比賽、 愛拼上所有的尊嚴(yán)、 愛把它再贏回來、 愛付出一切、 愛榮耀、 愛挫折、 愛運動，即使它傷了你的心”。 演講完畢，謝謝觀看！
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