汽車促銷及廣告策略概述-資料下載頁
2025-01-07 21:23本頁面
【正文】 und) 5. 免費試用 (free trials) （二）面向中間商促銷的方式和作用 主要作用： 1. 鼓勵現(xiàn)有的顧客更多地購買； 2. 吸引未使用者試用； 3. 吸引競爭者的顧客。 主要方式： 1. 價格折扣 2. 推廣津貼 3. 3. 銷售競賽 主要作用： 1. 吸引中間商經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品； 2. 鼓勵中間商大批量進貨、提高庫存水平； 3. 鼓勵中間商購進并儲存非季節(jié)性產(chǎn)品； 4. 抵消競爭者的促銷活動。 （三）面向推銷人員促銷的方式和作用 主要方式： ? 開展銷售競賽 ? 紅利提成 ? 推銷獎金 主要作用： 1. 鼓勵他們努力推銷產(chǎn)品，尋找更多的潛在顧客； 2. 鼓勵他們廣泛搜集市場信息； 3. 鼓勵他們提供更佳的顧客服務(wù)。 三、銷售促進的計劃和控制 1. 選擇適當(dāng)?shù)姆绞健? 2. 確定刺激的強度。 3. 確定合理的期限。 4. 確定和控制預(yù)算。 公共關(guān)系策略 一、公共關(guān)系的含義和作用 公共關(guān)系 (public relations)是指企業(yè)通過信息溝通，樹立企業(yè)良好的形象，以促進產(chǎn)品銷售的一種市場營銷活動。 公共關(guān)系具有以下作用： 1. 溝通信息。 2. 塑造形象。 3. 化解危機。 4. 改善經(jīng)營環(huán)境。 5. 促進產(chǎn)品銷售。 二、公共關(guān)系的信息來源 1. 發(fā)生在企業(yè)內(nèi)部的事件。 2. 發(fā)生在企業(yè)外部的事件。 三、公共關(guān)系的工具 1. 新聞宣講 2. 社會公益活動 3. 專題活動 4. 廣告宣傳 5. 企業(yè)文化 思考題 ? ? 3. 對消費品而言最重要的促銷方式是什么 ?對產(chǎn)業(yè)用品而言呢 ? 4. 在不同的產(chǎn)品生命周期 ,應(yīng)該如何調(diào)整促銷方式 ? 5. 什么是 ” 拉 ” 的促銷方式 ?如果用 ” 拉 ” 的促銷方式 ,什么促銷策略的作用更大 ? 6. 什么是 ” 推 ” 的促銷方式 ?如果用 ” 推 ” 的促銷方式 ,什么促銷策略的作用更大 ? ? 廣告按目的可分為哪幾類 ?按載體可分為哪幾類 ? 8. 什么是銷售促進 ?
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