汽車促銷及廣告策略概述-資料下載頁(yè)
2025-01-07 21:23本頁(yè)面
【正文】 und) 5. 免費(fèi)試用 (free trials) （二）面向中間商促銷的方式和作用 主要作用： 1. 鼓勵(lì)現(xiàn)有的顧客更多地購(gòu)買； 2. 吸引未使用者試用； 3. 吸引競(jìng)爭(zhēng)者的顧客。 主要方式： 1. 價(jià)格折扣 2. 推廣津貼 3. 3. 銷售競(jìng)賽 主要作用： 1. 吸引中間商經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品； 2. 鼓勵(lì)中間商大批量進(jìn)貨、提高庫(kù)存水平； 3. 鼓勵(lì)中間商購(gòu)進(jìn)并儲(chǔ)存非季節(jié)性產(chǎn)品； 4. 抵消競(jìng)爭(zhēng)者的促銷活動(dòng)。 （三）面向推銷人員促銷的方式和作用 主要方式： ? 開展銷售競(jìng)賽 ? 紅利提成 ? 推銷獎(jiǎng)金 主要作用： 1. 鼓勵(lì)他們努力推銷產(chǎn)品，尋找更多的潛在顧客； 2. 鼓勵(lì)他們廣泛搜集市場(chǎng)信息； 3. 鼓勵(lì)他們提供更佳的顧客服務(wù)。 三、銷售促進(jìn)的計(jì)劃和控制 1. 選擇適當(dāng)?shù)姆绞健? 2. 確定刺激的強(qiáng)度。 3. 確定合理的期限。 4. 確定和控制預(yù)算。 公共關(guān)系策略 一、公共關(guān)系的含義和作用 公共關(guān)系 (public relations)是指企業(yè)通過(guò)信息溝通，樹立企業(yè)良好的形象，以促進(jìn)產(chǎn)品銷售的一種市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。 公共關(guān)系具有以下作用： 1. 溝通信息。 2. 塑造形象。 3. 化解危機(jī)。 4. 改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境。 5. 促進(jìn)產(chǎn)品銷售。 二、公共關(guān)系的信息來(lái)源 1. 發(fā)生在企業(yè)內(nèi)部的事件。 2. 發(fā)生在企業(yè)外部的事件。 三、公共關(guān)系的工具 1. 新聞宣講 2. 社會(huì)公益活動(dòng) 3. 專題活動(dòng) 4. 廣告宣傳 5. 企業(yè)文化 思考題 ? ? 3. 對(duì)消費(fèi)品而言最重要的促銷方式是什么 ?對(duì)產(chǎn)業(yè)用品而言呢 ? 4. 在不同的產(chǎn)品生命周期 ,應(yīng)該如何調(diào)整促銷方式 ? 5. 什么是 ” 拉 ” 的促銷方式 ?如果用 ” 拉 ” 的促銷方式 ,什么促銷策略的作用更大 ? 6. 什么是 ” 推 ” 的促銷方式 ?如果用 ” 推 ” 的促銷方式 ,什么促銷策略的作用更大 ? ? 廣告按目的可分為哪幾類 ?按載體可分為哪幾類 ? 8. 什么是銷售促進(jìn) ?
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